本書用通俗的語言，一步步將讀者帶入一個創業的情境，內容涵蓋了創辦一家技術企業所面臨的關鍵問題，如創業步驟、法律、營銷、財務、人力資源管理等。本書分為4個部分。第1部分主要講述了創業機會、創業愿景與創業成功的關鍵要素，如競爭優勢的樹立和維持、市場時機的把握等，這部分內容可以幫助創業者和投資人更好地響應市場、采取行動。第2部分對新創企業的戰略決策進行了分析，包括如何平衡風險與收益，企業要采用何種法律形式，以及如何為目標客戶研發新的產品等。這些問題是任何一家新創企業都會面臨的，卻經常被過于重視技術的創業者忽視。第3部分主要涉及新創技術企業可能面臨的運營和組織層面的問題。作為一名創業者，如果你不能解決這些問題，再好的技術也沒有辦法發揮作用。第4部分關注的是各類財務計劃與融資戰略問題。
作者簡介
推薦序序
前言序序
第一部分
創業機會與企業戰略
第1章 創業的作用和前景 / 3
是什么驅動了全球創業熱潮 / 3
1.1 我們身邊的創業活動 / 4
1.2 經濟體系、資本與企業 / 8
1.3 創造性破壞 / 12
1.4 創新和技術 / 14
1.5 技術創業者 / 17
1.6 焦點案例：臉書公司 / 22
1.7 本章小結 / 23
1.8 練習 / 23
第2章 機會 / 25
創業者應如何識別和選擇有價值的創業機會 / 25
2.1 兩種類型的機會 / 26
2.2 市場參與和設計思維 / 33
2.3 創新的類型和來源 / 38
2.4 趨勢和融合 / 43
2.5 機會評估 / 45
2.6 焦點案例：愛彼迎公司 / 51
2.7 本章小結 / 52
2.8 練習 / 53
第3章 愿景和商業模式 / 56
創業者應如何為新創企業設計令人信服的商業模式 / 56
3.1 企業愿景 / 57
3.2 使命陳述 / 58
3.3 價值主張 / 59
3.4 商業模式 / 63
3.5 動蕩市場中的商業模式創新 / 68
3.6 焦點案例：聲田公司 / 69
3.7 本章小結 / 70
3.8 練習 / 71
第4章 競爭戰略 / 73
創業者應如何為把握新商機而開展戰略行動 / 73
4.1 創業戰略 / 74
4.2 核心競爭力 / 77
4.3 行業分析 / 78
4.4 SWOT分析 / 83
4.5 進入壁壘 / 84
4.6 獲得可持續的競爭優勢 / 86
4.7 戰略聯盟 / 91
4.8 市場匹配策略 / 95
4.9 企業的社會責任 / 98
4.10 焦點案例：優步公司 / 102
4.11 本章小結 / 103
4.12 練習 / 104
第5章 創新戰略 / 106
如何以有效的創新戰略支持成功的技術創業 / 106
5.1 先行戰略與跟隨戰略 / 107
5.2 模仿戰略 / 113
5.3 技術與創新戰略 / 114
5.4 新技術創業 / 119
5.5 焦點案例：Alphabet公司 / 122
5.6 本章小結 / 122
5.7 練習 / 123
第二部分
概念開發和新企業組建
第6章
創業故事與商業計劃書 / 127
如何創辦新企業，創業故事與商業計劃書有何作用 / 127
6.1 創辦新企業 / 128
6.2 提出商業構想和講述創業故事 / 129
6.3 擬訂商業計劃書 / 134
6.4 電梯演講 / 137
6.5 商業計劃書的目錄及內容注釋 / 138
6.6 焦點案例：亞馬遜公司 / 142
6.7 本章小結 / 143
6.8 練習 / 144
第7章 風險與收益 / 146
新創企業應如何管理不確定性和風險以謀求規模擴大及業務增長 / 146
7.1 不確定性與風險 / 147
7.2 規模經濟與范圍經濟 / 156
7.3 網絡效應與收益遞增 / 160
7.4 風險與收益 / 164
7.5 風險管控 / 165
7.6 焦點案例：Dropbox公司 / 166
7.7 本章小結 / 167
7.8 練習 / 167
第8章 創造力與產品研發 / 169
如何營造組織環境，為持續、及時地將新產品推向市場提供支持 / 169
8.1 創造力與發明 / 170
8.2 產品設計與開發 / 175
8.3 產品原型 / 181
8.4 情景分析 / 184
8.5
焦點案例：梯瓦制藥工業有限公司 / 186
8.6 本章小結 / 186
8.7 練習 / 187
第9章 市場營銷與銷售 / 189
什么是吸引、服務和留住客戶的最佳方式 / 189
9.1 市場營銷 / 190
9.2 營銷目標與目標客戶群 / 191
9.3 產品及其特征描述 / 194
9.4 品牌資產 / 196
9.5 營銷組合 / 197
9.6 社交媒體與營銷分析 / 203
9.7 客戶關系管理 / 206
9.8 創新擴散 / 208
9.9 跨越鴻溝 / 211
9.10 個人銷售和銷售團隊 / 215
9.11 焦點案例：Snap公司 / 217
9.12 本章小結 / 218
9.13 練習 / 219
第10章 創業的類型 / 221
新創企業應選擇何種法律形式，何為公司內創業 / 221
10.1 企業的法律形式 / 222
10.2 獨立新創企業與公司內創企業 / 226
10.3 非營利組織和社會責任型企業 / 228
10.4 公司內創企業 / 232
10.5 創新者的窘境 / 237
10.6 公司內部創業激勵 / 238
10.7 創建和管理公司內創企業 / 240
10.8 焦點案例：OpenAg實驗室 / 247
10.9 本章小結 / 247
10.10 練習 / 248
第三部分
知識產權、組織和運營
第11章 知識產權 / 253
新創企業應如何保護知識產權 / 253
11.1 知識產權及其保護 / 254
11.2 商業秘密 / 256
11.3 專利權 / 257
11.4 商標與企業名 / 260
11.5 版權 / 263
11.6
專利授權與大學技術成果轉移 / 263
11.7 焦點案例：蘋果公司 / 265
11.8 本章小結 / 265
11.9 練習 / 266
第12章 新創企業組織 / 268
創業者應如何組織和激勵員工 / 268
12.1 創業團隊 / 269
12.2 組織設計 / 274
12.3 領導力 / 276
12.4 企業管理 / 281
12.5 招聘及留住人才 / 283
12.6 組織文化與社會資本 / 286
12.7 管理知識資產 / 292
12.8 學習型組織 / 295
12.9 焦點案例：財捷集團 / 300
12.10 本章小結 / 300
12.11 練習 / 301
第13章 獲取與組織資源 / 303
創業者應如何有效獲取并管理創業所需資源 / 303
13.1 獲取資源和能力 / 304
13.2 影響與說服 / 306
13.3 區位優勢與產業集群 / 308
13.4 垂直整合與外包 / 312
13.5 創新與虛擬組織 / 316
13.6 獲取技術和知識 / 317
13.7 焦點案例：英偉達公司 / 319
13.8 本章小結 / 320
13.9 練習 / 321
第14章 運營管理 / 323
新創企業如何建立一套為客戶開發、制造和傳遞產品的運營流程 / 323
14.1 企業價值鏈 / 324
14.2 流程與運營管理 / 327
14.3 價值網絡 / 332
14.4 數字技術與運營 / 335
14.5 戰略控制與運營 / 337
14.6 焦點案例：三星公司 / 340
14.7 本章小結 / 341
14.8 練習 / 342
第15章 收購與全球化擴張 / 343
創業者如何通過收購和進入新區域市場實現有效擴張 / 343
15.1 收購及協同效應 / 344
15.2 作為增長策略的并購 / 347
15.3 全球運營 / 352
15.4 焦點案例：阿里巴巴公司 / 360
15.5 本章小結 / 360
15.6 練習 / 361
第四部分
融資引領企業發展
第16章 利潤與收益 / 365
新創企業應如何獲得收入及正現金流 / 365
16.1 收入模型 / 366
16.2 成本模型 / 368
16.3 盈利模型 / 368
16.4 收益增長管理 / 373
16.5 收獲計劃 / 379
16.6 市場退出與創業失敗 / 382
16.7 焦點案例：騰訊公司 / 383
16.8 本章小結 / 384
16.9 練習 / 385
第17章 財務計劃 / 387
創業者應如何描述新創企業的財務狀況 / 387
17.1 制訂財務計劃 / 388
17.2 銷售預測 / 390
17.3 成本預測 / 392
17.4 利潤表 / 393
17.5 現金流量表 / 396
17.6 資產負債表 / 399
17.7 增長率悲觀情形下的相關測算 / 400
17.8 盈虧平衡分析 / 404
17.9 盈利能力測算 / 404
17.10 焦點案例：DeepMind公司 / 406
17.11 本章小結 / 406
17.12 練習 / 407
第18章 資金來源 / 410
創業者們應如何為建立和發展新創企業籌集資金 / 410
18.1 新創企業融資 / 411
18.2 作為實物期權的創業投資 / 413
18.3 資金的來源和類型 / 416
18.4 自籌與眾籌 / 420
18.5 債務融資和資助 / 423
18.6 天使投資人 / 425
18.7 風險投資 / 427
18.8 來自大企業的風險投資 / 433
18.9 企業估值 / 435
18.10 首次公開募股 / 440
18.11 焦點案例：特斯拉公司 / 452
18.12 本章小結 / 452
18.13 練習 / 453
第19章 交易展示與談判 / 456
新創企業應如何描述企業愿景和創業故事并與投資者談判 / 456
19.1 商業計劃展示 / 457
19.2 關鍵議題 / 460
19.3 談判和締結合作關系 / 461
19.4 投資條款清單 / 464
19.5 焦點案例：世可公司 / 465
19.6 本章小結 / 466
19.7 練習 / 467
第20章
帶領新創企業走向成功 / 469
創業者應如何根據企業發展需要動態調整和實施創業計劃 / 469
20.1 執行力 / 470
20.2 企業發展的各個階段 / 474
20.3 適應性企業 / 481
20.4 商業倫理 / 486
20.5 焦點案例：奈飛公司 / 490
20.6 本章小結 / 491
20.7 練習 / 492
附錄A / 494
示例 HomePro公司的商業模式 / 494
附錄B / 508
案例 Method公司：富有企業家精神的創新、健康、環保和可持續的商業設計 / 508
案例 Method公司的產品：以可持續 創新為創業戰略 / 516
案例 Biodiesel公司 / 530
案例 芭芭拉的選擇 / 534
案例 Gusto公司：文化標尺 / 538
參考文獻 / 541
術語表 / 574
技術創業走向成功的20條原則 / 586
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