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俗話說，“要想富，先修路”，中國企業家要想把自己的企業做大做強，也必須先修好自己的路——渠道。可以說渠道是企業有價值的資源，建設好渠道就掌握了企業的未來，因為完善的銷售渠道是企業除技術和創新外重要的市場競爭力。要充分發揮渠道銷售的優勢，就需要有效控制渠道的各個環節，使銷售渠道“為我所用”，因此銷售總監要把渠道的建設和維護當作重要的事來做。
本書從渠道常識、渠道隊伍搭建、佳渠道選擇與管理、渠道評估和分析、渠道激勵、渠道障礙、渠道共贏、渠道創新、網絡渠道建設九大方面全方位、多層次地剖析和探討了渠道建設問題，為銷售總監提供全面做渠道的技巧和方案。

蘇山，企業管理咨詢專家，文化研究者。多年來致力于財經暢銷書的創作和研發，主要作品有《杰出高層經理人手冊》，《督現場，導生產——現代生產企業現場督導的8堂必修課》、《把財務植入營銷——營銷總監的6堂財務必修課》，代表作有《領導三力》、《有效領導細則》等。本人擅長管理創作、廣告文案寫作、藝術鑒賞，并積極打造國內原創管理圖書品牌。