本書分為十一課，內容包括：100％有效的故事營銷；商業廣告的老祖宗；復仇者聯盟：廣告的復仇之路；廣告故事的兩種套路、三種角度；宇宙會營銷的企業：耐克等。
★ 重要 故事是人類歷史上zui古老的影響力工具，也是zui有說服力的溝通技巧。在這個信息爆炸的時代，“說故事”已經成為個人和企業必須掌握的底層技能和商業策略。所有擅長說服的個體，有影響力的企業，成功的品牌和廣告，甚至每一篇10萬 的推文，背后都隱含著“故事思維”。
★ 體系 《故事課》的作者許榮哲，長期從事小說、編劇、演講、營銷培訓等眾多以故事為核心的創意工作，在實踐中總結出了一套以編劇學的創造性思維和市場營銷的實用性思維為兩大基石的“故事營銷”體系�！豆适抡n》是國內首·部真正意義上體系完整、操作性極強的“故事思維”作品。
★ 實用 《故事課》聚焦“影響力”與“營銷力”兩大核心訴求，通過幾十個傳奇名人和成功企業的案例，為你一一解讀和示范，如何用故事打造影響力、創造營銷力，從而達成收服人心和銷售轉化。涉及的場景包括，人際溝通、職場說服、團隊管理、教育培訓、品牌塑造、廣告策略、創意營銷等，真正讓你學到如何把“說故事”應用到實際生活、學習和工作中。
★ 好讀 《故事課》既是一堂干貨滿滿的“課程”，也是一套引人入勝的“故事書”、充滿冒險與奇遇的探險之旅。因為書中的所有觀點，所有要傳遞給你的信息，都是通過“說故事”的方式進行的！
序：國王聽你的，使喚他
關于營銷，我□喜歡的故事是底下這一個。
世界上叫“喬治”的人不計其數，但如果這個叫喬治的人是個“國王”，那就有一點意思了；如果有個“地方”也叫喬治，那就更有意思了；如果喬治“國王”和喬治“地方”的關系居然是“老子”和“兒子”，那就有意思到頂了。
怎么可能？
英國有位將軍，想在美洲建立新的殖民地，但無論說什么都說服不了他的老大，英王喬治二世（George II，1683—1760）。
因為當時的英國是“日不落帝國”─太陽升起，照在英國的領土；太陽落下，還是照在英國的領土上，因為地球的正面、背面都是英國的領土。
大英帝國是人類有史以來，領土□大的帝國，領土多到□□人，多一個，少一個，對英王喬治二世根本沒影響。
將軍從“道理”下手，他說：“這個地方物產豐富，戰略位置很重要�！庇⑼鯁讨味罁u頭，還是搖頭，一直搖頭。
□后，將軍改從“人性”下手，他說：“老大，你有那么多殖民地又怎樣。其中有一個是以你的名字來命名的嗎？沒有嘛，就像你有許多兒子，卻沒有一個是你親生的，你受得了嗎？何不由我來幫你攻下一塊領土，然后用你的名字來命名�！�
“用你的名字來命名”這句話像雷一樣，打中喬治二世。
為什么？
表面上，國王和王后相親相愛，一共生了八個孩子，然而實際上喬治二世擁有很多情婦，以及許許多多不能攤在陽光下的私生子。
這就是人性！
從此，世界上有了一個叫“喬治”的地方─喬治亞州（State of Georgia），位于美國東南部，首府是亞特蘭大，是美國獨立前的十三個州之一。
老大吃肉，幫他打天下的人也該喝一點湯吧。沒問題，端走！于是喬治亞州的北部有個縣，名字叫“奧格爾索普”，它是將軍的名字。
這也是人性！
“喬治國王的喬治亞州”是我□喜歡的營銷故事。
營銷？奧格爾索普將軍到底“營銷”了什么？
將軍營銷了他的“目的”，用只要是人都抗拒不了的方法“人性”。
狹義的故事營銷，是“說故事，賣東西”，這一點很容易理解。至于廣義的故事營銷，則是“切人性，達目的”，這一點更重要！
從現在開始，我們要用一個又一個精彩的故事，為你示范如何“切人性，達目的”，收服對方的心。
對方是誰？
他們是你的顧客、讀者、戀人，甚至是你的國王。
現在讓我們開始說故事，讓每一個驕傲的國王，都為你而低頭！
Ps.我很會說故事，是因為我很會聽故事，尤其是聽巨人說故事。
這些巨人是《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼，《創意黏力學》的作者奇普·希思和丹·希思，《故事要瘋傳成交就用這5招》的作者火星爺爺……
站在巨人的肩膀，我也成了巨人；現在我蹲下來了，你可以踩上我的肩，成為下一個巨人！
許榮哲
華語世界首席故事教練。
臺灣大學、東華大學雙碩士，曾任《聯合文學》主編，現任“走電人”電影公司負責人，跨足小說、編劇、導演、演講等領域。同時在羅輯思維、喜馬拉雅開講的臺灣第·一人，羅振宇盛贊他是“zui適合中國人的故事入門教練”。一年演講邀約超過500場，代表作《小說課》在兩岸掀起故事狂潮。在許榮哲看來，故事是zui原始的虛擬實境，可以包含任何你想要傳遞的信息。
推薦序 文 / 羅振宇 001
序 國王聽你的，使喚他 005
第一課 100％有效的故事營銷 011
1％有效，最好不要學的故事營銷 014
99％有效，一定要學的故事營銷 017
第二課 商業廣告的老祖宗 027
普魯士腓特烈大帝的馬鈴薯 032
土耳其國父凱末爾的黑頭巾 038
把自己美化成天才：蘋果“不同凡想” 042
把對手抹黑成笨蛋：蘋果“Get a Mac” 046
第三課 復仇者聯盟：廣告的復仇之路 053
失敗的復仇：可口可樂“反墊腳石” 056
成功的復仇：漢堡王“好吃就不嫌遠” 060
最成功的反擊：可口可樂“渴望當英雄” 064
最失敗的反擊：PC“墻上的蒼蠅” 068
第四課 廣告故事的兩種套路、三種角度 071
兩種故事套路｜信用卡篇：萬事達、維薩 074
三種切入角度｜汽車篇：奔馳、寶馬、豐田 080
第五課 宇宙最會營銷的企業：耐克 087
發光的容器 089
什么是品牌 091
救人的品牌 093
耐克的由來 095
勝利女神的故事 097
世界上最偉大的水果 099
蘋果的由來 104
第六課 超越宇宙的品牌：蘋果 109
打造品牌的價值 111
耐克＝邁克爾·喬丹＝英雄 115
蘋果＝愛因斯坦＝改變世界的天才 120
第七課 掛羊頭賣狗肉的創意營銷 123
神秘的數字 124
掛牛頭賣馬肉 126
毛姆的征婚啟事 129
最有創意的故事 134
不能說的秘密 137
第八課 創意營銷：微電影 145
自主傳播的病毒 147
史上第一部微電影 148
誠實村和謊言村 153
我們結婚吧！ 159
第九課 心理營銷：反差 165
好壞的警察 167
高潮是低潮的鄰居 172
逃不出的反差陷阱 174
老人的雙重反差 178
三次的階梯式反差 184
“水門案”的階梯式反差 190
第十課 心理營銷：封閉式提問 195
追索真理的人 197
把答案藏進問題里 202
“紅葫蘆”自我束縛機制 205
讀心術 208
操控君王的提問 211
第十一課 心理營銷：親身經歷 215
學習金字塔 217
永不遺忘的故事 218
戲劇的第一堂課 220
NBA“演”故事 222
我的家人全死了 228
戲劇就是沖突 232
關于“咬了一口的蘋果”這個標志的起源，也有不少故事在流傳。
□著名的，莫過于“計算機科學之父”圖靈的故事，他是早期的計算機發明人。
第二次世界大戰期間，圖靈成功破解了德國納粹的密碼，幫助同盟國贏得“二戰”的勝利。
然而，圖靈的同性戀身份，卻讓他的人生以悲劇收場。雖然他是戰爭英雄，但卻被英國□□以猥褻罪，判處化學閹割。兩年后，圖靈在家中□□身亡，床頭擺著一顆沒吃完、沾有氰化物溶液的蘋果。
2014年，好萊塢電影《模仿游戲》，拍的就是圖靈的傳奇人生故事。
所以一直有傳言，蘋果的商標“咬了一口的蘋果”，是喬布斯在向圖靈致敬。
喬布斯生前，接受BBC訪問時，曾談及此事，他說：“這其實不是真的。但，上帝啊，我們希望它是真的。”
在這個“后真相”的時代，故事的力量越來越強大，在我告訴你真相的同時，有更多的人在傳播這個流言，并且深深地信以為真。
“你是誰？從哪里來？”
是像比爾·蓋茨，有個富爸爸富媽媽，還是像喬布斯是個私生子？
這一點，你完全做不了決定。
“你將成就什么事業？”
是像拿破侖一樣，□后慘遭滑鐵盧，還是像喬布斯一樣，成功改變世界？
這一點，你得努力一輩子，而且運氣的成分很重，你只有49％的股權，很多，但還不足以“說了算數”。
只有一件事，你可以百分之百“做決定”，那就是為你的孩子“命名”。
不要因為得來全不費功夫，就隨便幫你的孩子取個阿貓阿狗的名字，花一點時間想一想，因為名字將會跟著他很久、很久。
同樣的邏輯，企業品牌的名字和商標，你擁有百分之百的決定權。
只要一個“對”的選擇，你就可以像耐克一樣，擁有了古希臘的歷史和文化，進而擁有“勝利者”的基因。
只要一個“好”的選擇，你就可以像蘋果一樣，和《□□·創世記》的蘋果、開啟科學新知的牛頓蘋果，三者鼎足而立。
取個有故事的名字，設計個有故事的商標，讓研究者有東西可以研究，讓編劇有東西可以聯想，讓好事者有東西可以八卦。
它將讓你一出場，就充滿了魅力，就像美女一樣，出場自帶柔焦，還沒開始說話，群眾的耳語就把她帶到遠方去了。
故事的影響力就是這樣，沒有腳卻能走得比任何東西還要遠。
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