本書(shū)分為十一課，內(nèi)容包括：100％有效的故事?tīng)I(yíng)銷；商業(yè)廣告的老祖宗；復(fù)仇者聯(lián)盟：廣告的復(fù)仇之路；廣告故事的兩種套路、三種角度；宇宙會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)：耐克等。
★ 重要 故事是人類歷史上zui古老的影響力工具，也是zui有說(shuō)服力的溝通技巧。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，“說(shuō)故事”已經(jīng)成為個(gè)人和企業(yè)必須掌握的底層技能和商業(yè)策略。所有擅長(zhǎng)說(shuō)服的個(gè)體，有影響力的企業(yè)，成功的品牌和廣告，甚至每一篇10萬(wàn) 的推文，背后都隱含著“故事思維”。
★ 體系 《故事課》的作者許榮哲，長(zhǎng)期從事小說(shuō)、編劇、演講、營(yíng)銷培訓(xùn)等眾多以故事為核心的創(chuàng)意工作，在實(shí)踐中總結(jié)出了一套以編劇學(xué)的創(chuàng)造性思維和市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用性思維為兩大基石的“故事?tīng)I(yíng)銷”體系�！豆适抡n》是國(guó)內(nèi)首·部真正意義上體系完整、操作性極強(qiáng)的“故事思維”作品。
★ 實(shí)用 《故事課》聚焦“影響力”與“營(yíng)銷力”兩大核心訴求，通過(guò)幾十個(gè)傳奇名人和成功企業(yè)的案例，為你一一解讀和示范，如何用故事打造影響力、創(chuàng)造營(yíng)銷力，從而達(dá)成收服人心和銷售轉(zhuǎn)化。涉及的場(chǎng)景包括，人際溝通、職場(chǎng)說(shuō)服、團(tuán)隊(duì)管理、教育培訓(xùn)、品牌塑造、廣告策略、創(chuàng)意營(yíng)銷等，真正讓你學(xué)到如何把“說(shuō)故事”應(yīng)用到實(shí)際生活、學(xué)習(xí)和工作中。
★ 好讀 《故事課》既是一堂干貨滿滿的“課程”，也是一套引人入勝的“故事書(shū)”、充滿冒險(xiǎn)與奇遇的探險(xiǎn)之旅。因?yàn)闀?shū)中的所有觀點(diǎn)，所有要傳遞給你的信息，都是通過(guò)“說(shuō)故事”的方式進(jìn)行的！
序：國(guó)王聽(tīng)你的，使喚他
關(guān)于營(yíng)銷，我□喜歡的故事是底下這一個(gè)。
世界上叫“喬治”的人不計(jì)其數(shù)，但如果這個(gè)叫喬治的人是個(gè)“國(guó)王”，那就有一點(diǎn)意思了；如果有個(gè)“地方”也叫喬治，那就更有意思了；如果喬治“國(guó)王”和喬治“地方”的關(guān)系居然是“老子”和“兒子”，那就有意思到頂了。
怎么可能？
英國(guó)有位將軍，想在美洲建立新的殖民地，但無(wú)論說(shuō)什么都說(shuō)服不了他的老大，英王喬治二世（George II，1683—1760）。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)的英國(guó)是“日不落帝國(guó)”─太陽(yáng)升起，照在英國(guó)的領(lǐng)土；太陽(yáng)落下，還是照在英國(guó)的領(lǐng)土上，因?yàn)榈厍虻恼妗⒈趁娑际怯?guó)的領(lǐng)土。
大英帝國(guó)是人類有史以來(lái)，領(lǐng)土□大的帝國(guó)，領(lǐng)土多到□□人，多一個(gè)，少一個(gè)，對(duì)英王喬治二世根本沒(méi)影響。
將軍從“道理”下手，他說(shuō)：“這個(gè)地方物產(chǎn)豐富，戰(zhàn)略位置很重要�！庇⑼鯁讨味罁u頭，還是搖頭，一直搖頭。
□后，將軍改從“人性”下手，他說(shuō)：“老大，你有那么多殖民地又怎樣。其中有一個(gè)是以你的名字來(lái)命名的嗎？沒(méi)有嘛，就像你有許多兒子，卻沒(méi)有一個(gè)是你親生的，你受得了嗎？何不由我來(lái)幫你攻下一塊領(lǐng)土，然后用你的名字來(lái)命名�！�
“用你的名字來(lái)命名”這句話像雷一樣，打中喬治二世。
為什么？
表面上，國(guó)王和王后相親相愛(ài)，一共生了八個(gè)孩子，然而實(shí)際上喬治二世擁有很多情婦，以及許許多多不能攤在陽(yáng)光下的私生子。
這就是人性！
從此，世界上有了一個(gè)叫“喬治”的地方─喬治亞州（State of Georgia），位于美國(guó)東南部，首府是亞特蘭大，是美國(guó)獨(dú)立前的十三個(gè)州之一。
老大吃肉，幫他打天下的人也該喝一點(diǎn)湯吧。沒(méi)問(wèn)題，端走！于是喬治亞州的北部有個(gè)縣，名字叫“奧格爾索普”，它是將軍的名字。
這也是人性！
“喬治國(guó)王的喬治亞州”是我□喜歡的營(yíng)銷故事。
營(yíng)銷？奧格爾索普將軍到底“營(yíng)銷”了什么？
將軍營(yíng)銷了他的“目的”，用只要是人都抗拒不了的方法“人性”。
狹義的故事?tīng)I(yíng)銷，是“說(shuō)故事，賣(mài)東西”，這一點(diǎn)很容易理解。至于廣義的故事?tīng)I(yíng)銷，則是“切人性，達(dá)目的”，這一點(diǎn)更重要！
從現(xiàn)在開(kāi)始，我們要用一個(gè)又一個(gè)精彩的故事，為你示范如何“切人性，達(dá)目的”，收服對(duì)方的心。
對(duì)方是誰(shuí)？
他們是你的顧客、讀者、戀人，甚至是你的國(guó)王。
現(xiàn)在讓我們開(kāi)始說(shuō)故事，讓每一個(gè)驕傲的國(guó)王，都為你而低頭！
Ps.我很會(huì)說(shuō)故事，是因?yàn)槲液軙?huì)聽(tīng)故事，尤其是聽(tīng)巨人說(shuō)故事。
這些巨人是《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼，《創(chuàng)意黏力學(xué)》的作者奇普·希思和丹·希思，《故事要瘋傳成交就用這5招》的作者火星爺爺……
站在巨人的肩膀，我也成了巨人；現(xiàn)在我蹲下來(lái)了，你可以踩上我的肩，成為下一個(gè)巨人！
許榮哲
華語(yǔ)世界首席故事教練。
臺(tái)灣大學(xué)、東華大學(xué)雙碩士，曾任《聯(lián)合文學(xué)》主編，現(xiàn)任“走電人”電影公司負(fù)責(zé)人，跨足小說(shuō)、編劇、導(dǎo)演、演講等領(lǐng)域。同時(shí)在羅輯思維、喜馬拉雅開(kāi)講的臺(tái)灣第·一人，羅振宇盛贊他是“zui適合中國(guó)人的故事入門(mén)教練”。一年演講邀約超過(guò)500場(chǎng)，代表作《小說(shuō)課》在兩岸掀起故事狂潮。在許榮哲看來(lái)，故事是zui原始的虛擬實(shí)境，可以包含任何你想要傳遞的信息。
推薦序 文 / 羅振宇 001
序 國(guó)王聽(tīng)你的，使喚他 005
第一課 100％有效的故事?tīng)I(yíng)銷 011
1％有效，最好不要學(xué)的故事?tīng)I(yíng)銷 014
99％有效，一定要學(xué)的故事?tīng)I(yíng)銷 017
第二課 商業(yè)廣告的老祖宗 027
普魯士腓特烈大帝的馬鈴薯 032
土耳其國(guó)父凱末爾的黑頭巾 038
把自己美化成天才：蘋(píng)果“不同凡想” 042
把對(duì)手抹黑成笨蛋：蘋(píng)果“Get a Mac” 046
第三課 復(fù)仇者聯(lián)盟：廣告的復(fù)仇之路 053
失敗的復(fù)仇：可口可樂(lè)“反墊腳石” 056
成功的復(fù)仇：漢堡王“好吃就不嫌遠(yuǎn)” 060
最成功的反擊：可口可樂(lè)“渴望當(dāng)英雄” 064
最失敗的反擊：PC“墻上的蒼蠅” 068
第四課 廣告故事的兩種套路、三種角度 071
兩種故事套路｜信用卡篇：萬(wàn)事達(dá)、維薩 074
三種切入角度｜汽車篇：奔馳、寶馬、豐田 080
第五課 宇宙最會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)：耐克 087
發(fā)光的容器 089
什么是品牌 091
救人的品牌 093
耐克的由來(lái) 095
勝利女神的故事 097
世界上最偉大的水果 099
蘋(píng)果的由來(lái) 104
第六課 超越宇宙的品牌：蘋(píng)果 109
打造品牌的價(jià)值 111
耐克＝邁克爾·喬丹＝英雄 115
蘋(píng)果＝愛(ài)因斯坦＝改變世界的天才 120
第七課 掛羊頭賣(mài)狗肉的創(chuàng)意營(yíng)銷 123
神秘的數(shù)字 124
掛牛頭賣(mài)馬肉 126
毛姆的征婚啟事 129
最有創(chuàng)意的故事 134
不能說(shuō)的秘密 137
第八課 創(chuàng)意營(yíng)銷：微電影 145
自主傳播的病毒 147
史上第一部微電影 148
誠(chéng)實(shí)村和謊言村 153
我們結(jié)婚吧！ 159
第九課 心理營(yíng)銷：反差 165
好壞的警察 167
高潮是低潮的鄰居 172
逃不出的反差陷阱 174
老人的雙重反差 178
三次的階梯式反差 184
“水門(mén)案”的階梯式反差 190
第十課 心理營(yíng)銷：封閉式提問(wèn) 195
追索真理的人 197
把答案藏進(jìn)問(wèn)題里 202
“紅葫蘆”自我束縛機(jī)制 205
讀心術(shù) 208
操控君王的提問(wèn) 211
第十一課 心理營(yíng)銷：親身經(jīng)歷 215
學(xué)習(xí)金字塔 217
永不遺忘的故事 218
戲劇的第一堂課 220
NBA“演”故事 222
我的家人全死了 228
戲劇就是沖突 232
關(guān)于“咬了一口的蘋(píng)果”這個(gè)標(biāo)志的起源，也有不少故事在流傳。
□著名的，莫過(guò)于“計(jì)算機(jī)科學(xué)之父”圖靈的故事，他是早期的計(jì)算機(jī)發(fā)明人。
第二次世界大戰(zhàn)期間，圖靈成功破解了德國(guó)納粹的密碼，幫助同盟國(guó)贏得“二戰(zhàn)”的勝利。
然而，圖靈的同性戀身份，卻讓他的人生以悲劇收?qǐng)觥ｋm然他是戰(zhàn)爭(zhēng)英雄，但卻被英國(guó)□□以猥褻罪，判處化學(xué)閹割。兩年后，圖靈在家中□□身亡，床頭擺著一顆沒(méi)吃完、沾有氰化物溶液的蘋(píng)果。
2014年，好萊塢電影《模仿游戲》，拍的就是圖靈的傳奇人生故事。
所以一直有傳言，蘋(píng)果的商標(biāo)“咬了一口的蘋(píng)果”，是喬布斯在向圖靈致敬。
喬布斯生前，接受BBC訪問(wèn)時(shí)，曾談及此事，他說(shuō)：“這其實(shí)不是真的。但，上帝啊，我們希望它是真的。”
在這個(gè)“后真相”的時(shí)代，故事的力量越來(lái)越強(qiáng)大，在我告訴你真相的同時(shí)，有更多的人在傳播這個(gè)流言，并且深深地信以為真。
“你是誰(shuí)？從哪里來(lái)？”
是像比爾·蓋茨，有個(gè)富爸爸富媽媽，還是像喬布斯是個(gè)私生子？
這一點(diǎn)，你完全做不了決定。
“你將成就什么事業(yè)？”
是像拿破侖一樣，□后慘遭滑鐵盧，還是像喬布斯一樣，成功改變世界？
這一點(diǎn)，你得努力一輩子，而且運(yùn)氣的成分很重，你只有49％的股權(quán)，很多，但還不足以“說(shuō)了算數(shù)”。
只有一件事，你可以百分之百“做決定”，那就是為你的孩子“命名”。
不要因?yàn)榈脕?lái)全不費(fèi)功夫，就隨便幫你的孩子取個(gè)阿貓阿狗的名字，花一點(diǎn)時(shí)間想一想，因?yàn)槊謱?huì)跟著他很久、很久。
同樣的邏輯，企業(yè)品牌的名字和商標(biāo)，你擁有百分之百的決定權(quán)。
只要一個(gè)“對(duì)”的選擇，你就可以像耐克一樣，擁有了古希臘的歷史和文化，進(jìn)而擁有“勝利者”的基因。
只要一個(gè)“好”的選擇，你就可以像蘋(píng)果一樣，和《□□·創(chuàng)世記》的蘋(píng)果、開(kāi)啟科學(xué)新知的牛頓蘋(píng)果，三者鼎足而立。
取個(gè)有故事的名字，設(shè)計(jì)個(gè)有故事的商標(biāo)，讓研究者有東西可以研究，讓編劇有東西可以聯(lián)想，讓好事者有東西可以八卦。
它將讓你一出場(chǎng)，就充滿了魅力，就像美女一樣，出場(chǎng)自帶柔焦，還沒(méi)開(kāi)始說(shuō)話，群眾的耳語(yǔ)就把她帶到遠(yuǎn)方去了。
故事的影響力就是這樣，沒(méi)有腳卻能走得比任何東西還要遠(yuǎn)。
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