本書基于國內外的經典品牌增長的實戰案例，結合作者多年的品牌專業研究與實際操盤經驗，以最具顛覆性的品牌滲透增長理論，最具實操性的品牌操盤指導，幫助讀者撥開花式營銷迷霧，探索品牌增長的終極真相，解讀品牌從 0 到 1 快速增長，從1到100持續增長的底層邏輯與實戰方法。詳細分析了銷售大滲透和營銷大滲透對于品牌增長的重要性和操作方法。本書是一部系統的、全面的，適合應用于中國市場的品牌操盤、品牌增長、品牌營銷的實戰型理論書籍。
麥青 Mandy
畢業于北京大學，HBG品牌研究院創始人，前寶潔品牌專家。 10年以上消費品品牌操盤手。歷經過百億品牌，也從0到1搭建過新品牌，至今依然管理上億銷量品牌。曾任花西子、WonderLab等多家頭部品牌的品牌導師。 2016年建立HBG品牌研究院。實戰之余，專注品牌方法論研究，構建“HBG商學院+HBG品牌管理+HBG基金”三位一體的產業投資模式。
上篇 品牌增長的困局
第一章 品牌增長的新挑戰
不斷循環的五大增長難題 004
兩大品牌增長源頭 008
品牌增長的“雙重危機規律” 012
新品牌上市的“賽道”選擇 016
小 結 018
第二章 品牌創始人和操盤手的七大錯誤認知
只要“定位好”就能增長？ 020
只要“產品好”就能增長？ 021
只要“精準營銷”就能增長？ 024
提高“顧客忠誠度”就能增長？ 026
只要“做促銷”就能增長？ 028
會做“數字營銷”就能增長？ 030
擁有“首席增長官”就能增長？ 032
小 結 034
第三章 品牌的傳統增長策略失靈
被懷疑的“定位理論” 036
失效的三大傳統銷售策略 038
當下顧客的八大認知真相 042
小 結 048
第四章 品牌競爭的認知偏差
99%的品牌不知和誰競爭 050
顧客流失是品牌無法控制的 055
品牌的顧客都是互相重合的 058
不要盲目模仿競爭對手 061
品牌競爭的本質就是大滲透的競爭 063
小 結 066
中篇 品牌增長的底層邏輯
第五章 大滲透：品牌增長的本質真相
顧客記憶切入點：品牌大滲透的關鍵途徑 070
營銷大滲透：建立心智顯著性 074
渠道大滲透：建立購買便利性 077
大滲透：不要為品牌增長設限 079
小 結 081
第六章 營銷大滲透：品牌大滲透的方式之一
營銷大滲透就是要觸達更多真實顧客 083
營銷大滲透的規模和效率 088
存在品牌的營銷“界值”嗎？ 095
為什么營銷很難評估但必須做？ 097
營銷“猛砸錢”為什么沒有效果？ 099
關于口碑營銷的“神話” 102
不要過于癡迷“情感營銷” 106
小 結 108
第七章 渠道大滲透：品牌大滲透的方式之二
渠道大滲透就是增強購買便利性 110
渠道大滲透的規模和效率 113
電商渠道如何進行大滲透 117
渠道大滲透的四個核心問題 120
渠道為先vs營銷為先 122
小 結 124
第八章 獨特性資產：品牌大滲透的基本前提
打造品牌力就是打造品牌獨特性資產 126
塑造統一的品牌獨特性資產體系 128
獨特性資產的三大實戰問題 131
獨特性資產需要持續投入 134
小 結 136
下篇 品牌增長的挑戰
第九章 品牌增長的人力、財務與供應鏈
建立“認知統一”的團隊 140
建立高效的品牌供應鏈 145
建立系統的新品上市流程 148
讓財務成為品牌增長的驅動力 150
小 結 152
第十章 品牌的增長挑戰與應對策略
品牌大滲透是把“雙刃劍” 154
上新系列還是新品牌 157
開發新品的三大法則 160
新品制勝的六大技巧 164
多品牌管理之難 167
小 結 169
第十一章 品牌大滲透的挑戰與趨勢
營銷和渠道面臨的新挑戰 171
品牌IP化的新型方法論 175
不同發展階段的增長策略 179
興于大滲透，衰于品牌力 182
小預算如何大滲透 186
小 結 188
第十二章 品牌大滲透的典型案例
舒膚佳：2年凈增長10億元 190
華潤三九：從0增長至50億元 195
WonderLab：快速增長的新銳品牌如何從0到1 199
附錄：關于品牌增長的經典問題 207
結語 219
致謝 220
參考文獻 221
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