《產品煉金術1 如何打造暢銷品》只回答一個問題：如何打造暢銷產品？
有4條路通向答案，即產品智造的四個方法，企業可根據自己的情況靈活使用：
1、策略化產品“智造”方法
2、創新化產品“智造”方法
3、產品結構化“智造”方法
4、長壽化產品“智造”方法
在每一種方法中，作者又給出了5種具體的操作辦法和眾多鮮活的本土案例，一定會為你的產品思考帶來可靠的啟發。作者希望本書能幫企業減少10%的無效產品，提高新產品的成功率10%，從產品角度提升企業效率20%，這并非遙不可及！若您能認真讀完本書，必將逐步走出一條屬于自己的產品智造之路。
《產品煉金術1 如何打造暢銷品》適合人群：產品經理、營銷總監、總經理、董事長、其他經營決策者。
打造暢銷產品的工具箱
本書提供了十七種智造武器，涉及不同階段、不同體量、不同行業企業對產品的完整需求。
通過本書，可以在四類產品的智造方法里，找到解決手上產品問題的鑰匙——當然怎么打開產品之鎖，還需要經驗、才情與創意。
實際上，新產品是企業最常見的需求，因此需求，有了戰略新品等新名稱。在我看來，企業制造任何一個產品，都要有兩個基本態度：第一，沒有策略的產品不要投放；第二，可以允許考慮不清的產品進行試錯。
上述兩條規則聽起來有點矛盾，我們給每條規則加一個概率，矛盾就沒有了：有策略產品必須高于90%；試錯產品不能超過10%。過于保守、不敢試錯，會失去一些機會，過于激進大膽，企業風險就會很大，尤其對于需要產能、原材料、營銷策劃、銷售渠道、推廣傳播等資源投入的產品。因此，試錯產品的比例必須嚴格控制。
就此而來，戰略新品是個偽概念。我們認為至少90%以上的企業產品決策，必須基于清晰的策略。既然不是10%的試錯產品，就不存在戰略與戰術之別。
企業新品與我們所談的創新性產品也有所不同：很多企業的新品，其實是山寨或偽創新。本書的創新性產品，是指在產品本身有超過行業的產品，這是真創新。
尤其要提醒企業注意借新品轉移銷量的問題：如某企業推出一款新產品，聲稱增長率很高，可是細看銷量會發現，這個新品有增量，老產品銷量在下滑，正負相抵，很多新品的增量還填補了老產品下滑的銷量。而新品雖然賺了眼球，推廣傳播費用卻很高，費效比過高，這樣的戰略新品其實是企業利潤乃至市場根基的蠹蟲。
老干媽、椰樹椰汁、露露杏仁露等，產品二十多年沒有大的變化，不僅暢銷，幾乎壟斷了該品類的絕對份額，競爭對手大多不超過10%，幾乎沒有構成威脅。為何？長壽產品密碼揭示了這些產品的特質與智造方法。
結構化產品是習慣以增加產品獲得銷量企業的最愛，我們總結的結構化產品八原則，為企業通過合理的產品矩陣，構建強大產品壁壘，提供了指針。
現在流行老板就是產品經理的提法，而產品經理依然是一個必須專業操作的工作，即使老板深入產品研發、制造、推廣的每一個細節，產品經理的相關職責也是不可忽視的。
所以，不需要為老板量身定制一個特殊的產品學，而應該建立一個產品管理學，無論老板、CEO（總經理）、CMO（營銷總監）、PM（產品經理）都可以學習掌握。
如何做好這些工作？除了專業的方法論，我另外給三條建議：
第一，要打開個人的體驗。
視野決定視界，避免陷入個人狹隘的生活世界。每個人的生活圈其實都不大，這就需要開眼看世界，對社會保持一顆開放的心胸。生活圈狹小、工作狂、個人口味獨特、個性自負，這樣的產品經理是危險的。他對產品的選擇，99%會是失敗乃至災難，只有1%幸運成功的幾率。
第二，要具備足夠的才情。
所謂才情就是多才多藝、又有個人嗜好。產品經理大多都是雜學家，或者說，一定要有與工作完全無關的興趣與愛好，包括交際圈、閱讀對象等。
第三，要養成邏輯思維的習慣。
所謂邏輯思維，首先是一種懂得發現事物規律、能夠理解過程的能力，也就是前后一致、順水推舟。邏輯思維還有另一個重要特征是，獨立思維及關注細節。產品邏輯決定產品的成長、速度乃至生死。產品邏輯的正確取決于產品決策者，尤其產品經理邏輯思維的水平。
用產品改變世界，這是一個理想。用產品改善生活，這應成為企業的使命。
史賢龍，2014年，創立“云營銷學社”、“商業智慧創新聯盟（BiiA）”。《銷售與市場》、《商界評論》、《糖煙酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《飾界》、《第一營銷網》、《價值中國網》、《商業評論網》等雜志、網媒專欄作者、特約撰稿人。
曾先后擔任喔喔、金絲猴、江西農信社、維珍移動、貴州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥等營銷咨詢項目總監。2008年以來，除了與貴州醇、嘉士伯二次合作外，先后執行了星火傳媒集團、雪花純生啤酒、嘉士伯啤酒、茅臺不老酒、金士百啤酒等營銷咨詢項目。
已出版《老板如何管營銷——高段位營銷的16個關鍵點》
自序 3
第一章 策略化產品智造方法 4
第一節 產品用途化 6
品類用途≠產品用途化 6
產品用途化＞產品功能 7
產品用途化=通感效用的戲劇化 8
第二節 產品風格化 9
風格化將產品從索然無味中拯救 9
風格化方法二：色彩文化的選擇與運用 11
第三節 定價策略化 13
定價策略化是對產品營銷資源的配置 13
策略性定價方法一：低溢價產品的定價策略 15
策略性定價方法二：高溢價產品的定價策略 17
策略性定價方法三：產品生命周期的定價策略 18
第四節 產品概念化 20
產品概念化≠產品概念 20
產品概念化方法一：稀缺化 22
產品概念化方法二：符號化 23
產品概念化方法三：戲劇化 25
產品概念化方法四：數字化 25
產品符號化：蒼井空與韓寒 25
第五節 產品奢侈化 27
奢侈化：中國產品的戰略新出路 28
奢侈品消費文化史：解析現代西方奢侈品產業鏈 29
中國奢侈品產業的現狀 30
中國本土奢侈品產業鏈的戰略展望 32
第二章 創新化產品智造方法 33
第一節 產品創新編碼 33
產品全價值鏈：產品創新模型 33
第二節 升級性產品創新方法 35
升級性產品創新是企業增量的重要驅動力 35
升級性產品創新方法：顧客感知效用公式 37
第三節 顛覆性產品創新方法 39
大多數宣稱顛覆競品或行業的產品為什么“顛而不能覆”？ 39
顛覆性產品創新方法：改變顧客選擇的價值重心 40
第四節 革命性產品創新方法 42
革命性產品創新不是個案，是已經興起的時代主流 42
革命性產品創新方法一：重塑產品價值鏈 44
革命性產品創新方法二：重塑產業價值鏈 45
第三章 產品結構化智造方法 46
第一節 品類結構化方法 50
品類結構化方法一：有效覆蓋 50
品類結構化方法二：內在關聯 52
第二節 顧客結構化方法 54
顧客結構化≠顧客細分 54
顧客結構化方法一：從年齡層掘金 55
顧客結構化方法二：從“三個代表”掘金 56
第三節 價格結構化方法 59
價格結構化≠價格全覆蓋 59
價格結構化的實例解析 60
第四節 渠道結構化方法 61
渠道結構化方法一：分銷渠道結構化 61
渠道結構化方法二：終端類型結構化 63
渠道結構化方法三：互聯網渠道結構化 65
第五節 競品防御結構化方法 67
領導產品才有防御問題，挑戰性產品不存在防御競品問題 67
防御競品的新顧客利益點，不必防御競品的價格競爭 67
競品防御結構化的基本原則與方法 69
第四章 長壽化產品智造方法 69
第一節 長壽產品的心智密碼 70
長壽產品是跑贏競品占據品類第一的產品 70
長壽產品不僅考驗產品本身，也考驗經營者的心智 71
第二節 性價比管理 72
長壽產品智造秘方一:性價比 72
長壽產品性價比來源一：品質進化 73
長壽產品性價比來源二：精益量產 74
第三節 需求管理 75
長壽產品智造秘方二：需求管理 75
長壽產品需求管理方法一：需求動機管理 76
長壽產品需求管理方法二：需求規模管理 78
第四節 價值鏈管理 81
長壽產品智造秘方三：價值鏈管理 81
長壽產品價值鏈管理方法一：產品價值鏈效益最優化 82
長壽產品價值鏈管理方法二：產業價值鏈關鍵點控制 84
第五節 災變管理 85
長壽產品智造秘方四：災變管理 85
長壽產品災變管理方法：把握三個重點 88
第五章 產品管理的組織保障 89
第一節 產品管理的治理架構 90
雙保險的產品管理職能 90
第二節 產品管理的職能設置 91
理性：董事會的產品管理職能與運作機制 91
激情：經營層的產品管理職能與運作機制 92
瘋狂基因：不需天才，只要用心、專注、專業 94
第三節 產品管理的內涵與重點 95
研發與營銷，產品管理的兩個核心環節 95
第一章 策略化產品智造方法
腦殘產品，行而不遠
在產品領域，失敗的產品遠遠比成功產品要多，沒有策略或策略錯誤的產品，也比策略性產品要多得多。這些沒有策略的產品，是企業沒有經過認真的策略性研究與決策，就憑領導人直覺投放市場的，這類產品我稱之為“無腦產品”；策略錯誤的產品，是企業進行了策略研究，包括延請外部策劃/咨詢/廣告公司參與，仍然摸錯了“點”的產品，我稱之為“腦殘產品”。
使用無腦、腦殘產品這樣的詞語，是想提醒企業必須高度重視產品策略這個問題。且不說我們的咨詢經歷，隨意環顧身邊的產品，就會發現大量無腦及腦殘產品存在的事實。
無腦產品有哪些？
比如漢王電紙書吧，就是一個典型的無腦產品。漢王電紙書的無腦體現在對產品趨勢、定價的自我夢游狀態：漢王電紙書在一個必然是內容為王的產業鏈（電子閱讀）里，要靠賣高價硬件去建立品牌，而且在競爭環境已經發生明顯變化的情況下，仍然不采取及時的措施，導致漢王科技業績過山車，成為創業板“業績變臉”最大的公司，股價從去年最高175元跌至除權后的24.33元，2011年5月24日創出18.62元的新低，如今幾乎消失。
2009年娃哈哈的啤兒茶爽，也屬于看似創新實則無腦的產品。啤兒茶爽這個產品，恐怕連娃哈哈自己也沒有看清這個“創新產品”的未來，甚至想當然地確定了產品的策略：啤兒茶爽的廣告以學校為背景，以女性為訴求對象，還喊出一句很有挑釁性的口號“你OUT了！”。
學生喝茶可以理解，不喝“啤兒茶爽”就OUT了，不知策劃者認為這個噱頭到底可以“說服”誰？這些用真金白銀的廣告費賺了點眼球的噱頭，并沒有改變啤兒茶爽的命運，從其上市開始，各種評論幾乎一邊倒地預測，這個產品會自己“OUT”。事實也是如此。
娃哈哈這個中國飲料之王，為什么也不惜采用“試錯”策略呢？
中國消費者實際上大部分是企業的“魚肉”，在飲料這樣的市場里，消費者喝什么，主要由供應方決定，如此，你還指望企業一定會以消費者的需求為依歸嗎？其次，中國市場的存在進入門檻低、失敗風險小的品類，比如食品、飲料產業，出幾個試錯產品，要是有一個成為營養快速第二，那就賺了，失敗了，損失也不大。
這些就是不少企業在“魚肉消費者”意識下，敢于做出無腦及腦殘產品去試錯的原因，門檻太低、失敗懲罰太小！
但是在家電、數碼、IT等強手如林、進入門檻高的品類里，很少有企業敢于采取“試錯”式產品策略，這些品類里的門檻高、失敗懲罰更大：諾基亞2008年還是手機之王，至2011年市值縮水80%，而蘋果成為現金（762億美金）超過美國財政部的手機新巨頭！
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