本書內容講述: 英國著名心理學家克勞迪婭·哈蒙德借助心理學、神經科學、生物學和行為經濟學的經典理論和263個專業實驗, 深度解析金錢與大腦的關系, 為我們認識金錢對大腦的影響提供了一個新鮮且發人深省的視角。我們的生活都離不開金錢, 但我們真正了解它多少呢? 人們創造了金錢, 金錢卻改變了我們的大腦。金錢在多大程度上會改變我們的行為? 金錢如何改變我們思考的方式? 如何才能掌握金錢對大腦的作用機制, 從而在一定程度上掌控金錢對大腦的影響? 克勞迪婭·哈蒙德向我們展示了大腦與金錢的關系比我們想象的要復雜得多。
1.英國知名心理學家、波士頓大學客座教授、諸多心理學獎項獲得者克勞迪婭·哈蒙德“金錢心理學”經典之作；
2.用有趣的語言和真實的案例，講述我們該如何看待幸福、財富、貧窮、債務、激勵、非理性、幸福、慈善、稅收以及如何科學消費、儉以致富；
3.想富口袋，先富腦袋。光有金錢知識遠遠不夠，你還差一個金錢大腦。抵制錯誤的金錢觀，從認識大腦對金錢的反饋機制和金錢對大腦的改變開始。
克勞迪婭·哈蒙德是英國知名心理學家，在英國波士頓大學任客座教授。她還是一名心理學節目主持人，在BBC 4頻道主持兩檔節目：《大腦萬象》和《大腦改變者》。同時她還兼任波士頓大學在倫敦的海外項目教員。
哈蒙德在心理學領域有著豐富的實踐經驗，她致力于通過書籍和節目將心理學知識傳播給廣大公眾，以讓人們更好地理解人類行為背后的心理機制，并有針對性地提供實用建議。她的研究對象大多非常有趣且貼近人們的日常生活，如金錢對大腦的影響、大腦對情緒的處理、深度休息的方式等。她的作品《深度休息》《情緒過山車》《時間彎道》等，憑借扎實的心理學知識和新鮮有趣的講述方式，廣受大眾讀者的歡迎。
因在推動心理學在社會中的認知和應用方面起到的積極作用，哈蒙德屢獲殊榮：2013年獲英國心理學社會圖書獎、大眾科學類首獎，2012年英國心理學會公眾參與媒體獎、人格和社會心理學學會媒體成就獎、英國神經科學協會神經科學公共理解獎，2011年心理學領域的“思想改變獎”等。
引言 從 100 萬英鎊被燒毀說起 001
第 1 章 金錢伴隨我們從搖籃到墳墓 009
金錢與大腦 011
見錢眼開的孩子 016
為一把魯特琴而存錢：給孩子的“經濟游戲” 019
銀行、商店、強盜和牙仙子：“金融社會化”的過程 023
零花錢的作用 026
緩解死亡恐懼的安慰劑 029
第 2 章 為什么單是手握金錢就會讓人感到幸福 033
對金錢外在形式的依戀 038
“老奶奶都明白”：新英鎊和新便士的故事 041
為什么我們不喜歡貨幣的形式被改變？ 043
現金還是刷卡：“不接觸錢”更容易沖動消費？ 052
第 3 章 心理賬戶如何發揮作用 057
一切都是相對的 059
心理賬戶 062
結賬 067
第 4 章 保有：為什么我們喜歡占有而厭惡損失 069
猴子的買賣 073
玩彩票時減少損失的*好方法 076
占有的力量 078
第 5 章 是否存在價格公道這回事兒 083
舊瓶裝新酒 085
能量飲料、止痛藥、自助餐 090
情感思維 093
為什么不能妥協卻經常妥協，而且毫不后悔？ 095
令人痛苦的價格 098
我丈夫為何在我生日時給他自己買了一件皮夾克？ 100
參照思維 102
錨定效應 103
控制錨點 108
關于如何使用零錢的幾點建議 111
第 6 章 錢的動力作用有多大 119
吊在單杠上和飛奔著趕火車 121
按成果發獎勵 125
獻血獎勵可行嗎？ 129
金錢會使你戒除壞習慣嗎？ 134
戒除吸食可卡因的習慣 137
鉆空子 141
第 7 章 只不過是報酬而已：善用贊揚與獎勵 145
長期以來的爭議 147
贊揚的作用 151
學術界的爭議 153
錢多壓力大 158
擠出效應 164
第 8 章 給銀行高管的貼士：濫用金錢激勵的例子 171
為什么高薪會有壞作用？ 173
小心“不良獎金怪圈” 175
第 9 章 錢，錢，錢：金錢與幸福的悖論 183
守財奴與揮金如土的人 187
中彩票能否讓人更開心？ 195
一個關于幸福的悖論 200
物質主義的好與壞 202
第 10 章 金錢焦慮會使人思維貧乏？ 209
對窮人的輕視 211
對金錢的擔憂會使智力下降？ 218
發薪日貸款及隧道效應 221
腦力貧困陷阱 224
貧窮與大腦 227
第 11 章 金錢之惡 231
自私自利還是自給自足 233
財富和孩子優先（或者說為什么在泰坦尼克號上財富可以救你） 237
來自荷蘭的忠告：富人通常比窮人更吝嗇？ 240
獨裁者和*后通牒 242
坐飛機頭等艙：窮人對富人的忌妒從何而來 244
忌妒之火——有時好，有時壞 247
對金錢犯罪的扭曲崇拜 250
為籌善款而說謊可以被原諒嗎 254
為什么賭博會上癮 257
第 12 章 金錢之善 267
看我，多么慷慨 271
被玷污的利他主義 275
怎樣才能更享受納稅 277
讓我們大度一些吧——有時候富人也很慷慨 279
特別的利他主義 282
什么更能吸引人們捐款 285
第 13 章 “儉”以致富 291
拋棄金錢替代品的觀念 297
重視時間的力量 298
兩個省錢的小偏方：講德語，或者在洛杉磯開一個賬戶 302
抵制海妖塞壬的召喚 305
蚊帳和人字拖 308
第 14 章 如何才能真正享受花錢的樂趣 313
理智消費：專心于興趣，享受生活 317
忽略代價：不要每分每秒都算計錢 321
發現節儉的喜悅 323
附錄 一些有關金錢和獎勵的生活訣竅 325
致謝 331
第 10 章 金錢焦慮會使人思維貧乏？
也許你會忌妒在法國南部過著富足生活的邁克·里德。也許你還忌妒那些因為彩票中獎而一夜暴富的人。心理學測試和腦部掃描的結果顯示，這種心理反應很常見，這樣的結論對你來說已經不足為奇�？墒�，讓人覺得難以接受的是，這些測試和掃描還揭示了我們對窮人的厭惡。沒錯，不是理解，也不是同情，而是厭惡。這是一項重大發現，該發現表明（如果需要表明的話）窮人在很多方面處于非常不利的地位。有的方面很明顯，有的方面很出人意料，但是，這一切對窮人來講都不公平。
對窮人的輕視
為什么我們有時候會對他人產生敵意？針對偏見的傳統研究表明，差異是一個重要因素。也就是說，如果別人跟我們不一樣的話，我們往往討厭他們，不信任他們。而且，對于其他群體，我們特別關注的是其他群體和我們的不同之處，而在自己群體內*關注的則是共同點。但是“刻板印象內容模型”把這一過程推進了一步。按照這一模型要確定我們對一個人會做出何種情感反應，只需要兩步：第一步就是判斷對方是敵是友，也就是看看他們是否熱情友好；第二步就是判斷他們是否有能力。綜合兩個方面的判斷就可以確定自己的情感態度。因此，由于我們覺得年老體弱的人可能不再擁有能力，也絕對不會給我們造成威脅，所以我們對他們*強烈的情感就是同情。
說到金錢，很多人都會覺得富人很有本事，但是不夠熱情友好，所以人們普遍會對他們心生忌妒。而窮人既不夠友好也沒有本事，所以我們會對他們產生厭惡之情。的確，這種強烈的厭惡之情甚至讓一些極端的人覺得窮人都不配被稱為人。
說到這里，我可以感受到你有多不贊同了。其實我對窮人并不這樣看待，事實上恰好相反。我并不厭惡窮人，我只是客觀地想告訴你一些研究結果，只不過結果令人極為驚訝。
*令人信服的證據就是普林斯頓大學的神經學家拉薩納·哈里斯（Lasana Harris）和蘇珊·菲斯克（Susan Fiske）在 2006 年進行的腦部掃描。研究人員給掃描儀中的志愿者看不同社會群體的人的彩色照片。其中一些人顯然很富有，例如身著高檔西服的商人，而另一些人則顯然不止是窮人，可以說是一貧如洗的流浪者。
當志愿者看到流浪者的照片時，三分之二的人承認他們的第一反應就是厭惡，這種現象本身很有趣，又令人很煩惱。但是，哈里斯和菲斯克更感興趣的是大腦的活動。腦部掃描顯示，當志愿者看富人的照片時，大腦內側前額葉皮質被激活。之前的研究表明當人們看見另外一個人的時候，大腦這個部位就會活躍起來，而看到無生命物體時則不會有這種反應，腦部掃描與這一研究結果正好相符。簡單地講，前額葉皮質給我們傳遞出如下信息：“這是我們的同類！”于是我們就覺得眼前是一個跟我們一樣的人，不是割草機、鴿子，或者其他的東西。但是看到流浪者的照片時，內側前額葉皮質卻沒有發出上述信息。的確如此，志愿者的大腦并沒有把步履蹣跚、頭發蓬亂、衣衫襤褸的家伙歸為人類。相反，大腦中有關厭惡的部位被激活了，這個流浪者被非人化了。
看到這個研究，也許你和我一樣會聯想到跟大屠殺相關的大量陰森恐怖的文獻資料。你會問自己，為什么這么多納粹分子會對猶太人（和其他人）做出慘絕人寰的事情？不管猶太人再怎么“不堪”，他們終歸和我們一樣都是人，可是納粹分子為什么就看不到這一點呢？這項研究也許會解答部分問題。
對窮人的厭惡令人戰栗，因為厭惡是一種極其強烈的情感，甚至被人刻意利用。作家普里莫·利瓦依（Primo Levi）談到他在大屠殺時期被送往集中營的漫長旅途時說，納粹士兵只是讓他們帶上錢財和貴重物品，卻根本沒有提到要他們帶馬桶之類的用品，以便在漫長的火車旅途中使用。所以，到達繁忙的奧地利火車站時，這些囚犯一被放出來就忍不住當著候車乘客的面排便了，也就沒有什么可驚訝的了。納粹分子只是使出了一點小小的伎倆就立刻讓人覺得猶太人很惡心，沒有人樣，這使得他們駭人聽聞的悲慘遭遇似乎不是那么不可接受了。
現在回過頭來看看我們對待窮人的態度。這種態度不至于叫人戰栗，但是人們表現出來的鐵石心腸，還是那么令人不安。
在英國進行的公眾態度研究表明，一開始，很多人認為貧窮是窮人自己的錯。從某些方面來講，人們對于貧困的態度似乎變得冷酷了。著名扶貧慈善機構約瑟夫·朗特里基金會（以英國 19世紀偉大的社會活動家和慈善家命名）開展的調查顯示，雖然當時經濟低迷，很多人都認為貧窮會影響所有人，但仍有 69% 的人贊同“實際上每個人只要愿意，都有足夠的機會過上幸福的生活。歸根到底還是在于個人，以及你受到了多大的激勵”。與此同時，在另一項關于社會態度的權威研究中，研究人員發現在 1994 年至 2010 年期間，認為懶惰和缺乏意志力造成貧窮的受訪者從 15% 上升到了 23%，而認為是社會制度不公平造成貧窮的受訪者則從 29% 下降到了 21%。（順便說一下，大多數人認為貧窮會一直存在，有三分之一以上的人認為貧窮是“不可避免的”。）
人們對窮人還不夠同情。約瑟夫·朗特里基金會的研究人員讓英國兩個城市貧困區的人進行小組討論的時候，一個共同的現象浮現出來：每個小組里的人都會講到他們知道有的家庭買不起足夠的糧食，卻擁有新款的手機或者電視機。正如下一章所講，我們所有人都堅定地認為在一定的經濟條件下人們必須合理消費，而當窮人嘴上說買不起必需品卻還要進行高端消費時，我們感到特別惱火。
總而言之，這些研究表明有相當數量的人（甚至還會更多）認為只要振作起來，就可以擺脫貧困。這些人既包括從來不為錢發愁的富人，也包括或許對窮人多一些同情的不太富裕的人。
這樣的態度會一直存在，也許我們不該對此感到吃驚，因為其他研究已經表明 5 歲的小孩都已經學會對窮人持有消極態度，這種態度會貫穿他們整個孩提時代。這種現象在中產階級的孩子中尤為顯著，而經濟條件稍差的家庭的孩子的態度則比較微妙。
在一項研究中，研究人員給 5~14 歲的美國兒童看了兩張照片，一張是亟須修葺的破敗房子，另一張是漂亮的郊區房子，房子前面有一塊修剪整齊的草坪。研究人員讓這些孩子想象這兩座房子里面會住什么樣的人，各有什么樣的特點，他們想跟哪一家的孩子交朋友。
首先，為了重塑大家對美好人性的信心，我很高興告訴大家如下情況：絕大多數參與研究的兒童，不管他們自身的背景如何，普遍把兩所房子里的人想象得很好。但是到了具體細節，孩子們的態度就有所不同，很大程度上是階級差異所致。
例如，當一些貧困兒童談到中產階級家庭干凈整潔的生活時，大約五分之一的貧困兒童說他們認為這些人勢利 、粗魯、欺凌弱小�！八麄兩罡辉�，幸福美滿，可是窮人卻倒在雪地里。”一個孩子這樣說。
看到破敗的房子，一些中產階級的孩子說他們認為里面住的那家人懶惰、骯臟、吝嗇，甚至想象那家人正在做著“砸窗戶”之類的事情。相反，低收入家庭的孩子則更具有同情心。一個孩子說：“如果他們不富裕，衣服不整潔，就會有人嘲笑他們，但是我會盡力跟他們做朋友。”然而也有一些貧窮的孩子對破敗房子里的人持消極態度。當然，他們意識到社會對窮人的看法十分苛刻。比如，在假想場景中，一些貧窮的孩子說自己更喜歡跟貧窮的孩子交朋友，其中一個原因就是（他們覺得）貧窮的孩子之間更容易相互理解和接受。
孩子們在人生這么早的時期就形成了對窮人的消極看法，這非常令人擔憂，因為這會使人們對窮人的偏見更加根深蒂固。
有研究表明，6~7 歲的孩子認為窮人家的小孩在學校的表現肯定是很差的。孩子們告訴研究人員大多數富有的學生會實現他們的夢想，只有不到 25% 的貧困兒童可以實現夢想。由于機會少，實際結果可能和孩子們的預言很接近。但是如果貧窮的孩子接受了這樣的觀點，那是很危險的，這會成為他們的心理暗示，這在心理學中被稱為“刻板印象”。有一組表現不佳是由于有人一直向他們灌輸消極的觀念。所以，來自貧窮家庭的孩子感覺他們的人生機遇是由上天決定的，他們甚至沒有想過哪些是值得嘗試的。
另外一些研究表明，對于窮人，成人腦中還存留著自孩提時代就有的較為消極的看法。人們認為收入低的人更有可能變得懶惰、骯臟、毫無動力、心情不悅、容易憤怒以及愚笨、麻木。
在 20 世紀 90 年代俄克拉何馬州進行的一項研究發現，一般情況下，醫科學生接待的窮苦病人要比富有的病人多，而他們和病人待的時間越長，對窮人的態度就會越消極。到第 4 年培訓結束時，據說他們不愿意再為那些付不起醫療費的病人提供醫療服務，他們更傾向于用消極的眼光看待窮人。這項研究是早些年進行的，希望看在病人的分兒上，這種情況已經有所改變。
一些人因窮人貧窮而責備他們，原因之一就是他們堅信“這世界是公正的”。這一信念是指，總的來說，這個世界是公平的，一般情況下，我們在生活中能夠得到我們應該得到的。持有這樣一種世界觀可以讓人心安，也能給人一種能夠掌控一切的感覺。但其缺點也是顯而易見的，它會使人們有如下看法：人之所以不幸，是由其自身原因造成的。所以窮人的貧窮是因為他們在學校沒有好好學習，或工作不夠努力，或不負責任，揮霍無度。
的確，1992 年有關人們對無家可歸者的態度的研究發現，對無家可歸的人，有人表示同情，有人表示憤怒，也有人表示厭惡，態度越是敵對的人，越有可能深信這個世界是公正的。
但是我們對于富人的態度又是怎樣的呢？如果一個人不喜歡窮人，是不是就意味著他喜歡富人呢？答案是不一定。耶魯大學的蘇珊·霍維茲（Suzanne Horwitz）的一項*新研究證明，這些態度之間沒有關聯。所以如果你不喜歡窮人，那你也不一定會喜歡富人，反之亦然。心理學研究通過調查會發現，人們嘴上說不喜歡富人，但是霍維茲通過在研究中使用內隱聯想測驗得出的結果卻正好相反。這一方法旨在深入了解人們的真實想法。它常用于測試種族情感。
在實驗中，人們坐在電腦前，屏幕上會閃現出單詞，其任務就是將這些單詞按好壞分類，每過一個詞都要按“下一個”鍵。
例如，“極好的”這個詞就被歸到“好的”一類。但是實驗人員還把單詞按貧富做了分類。在這里，“高收入”被歸為“富的”一類。
但更巧妙的是，人們要盡快地回答，電腦會記錄他們回答問題所用的時間。如果人們將“好的”詞和“富的”詞歸類時點擊的是同一個鍵，而且速度較快，這就說明他們認為這兩個詞之間有一定的聯系。這個測試很難作假，而且通過測試能夠深入了解參加測試人員對一個話題真實的看法。
心理學家發現，不論他們說什么，中產階級的潛意識中是支持富人的，但是他們也未必反對中產階級（本研究不包括低收入群體的態度）。然而，如果兩輛車相撞，一輛是昂貴的捷豹，另一輛是舊豐田車，那些在之前測試中支持富人的人們紛紛傾向于對豪車司機比較寬容。換句話說，我們可能會無意識地羨慕富人，這可能會使我們對待富人的態度比對窮人的態度要好，也就是無意識地歧視窮人。這樣的情況對于窮人不算太糟，因為世界并不絕對公平，一旦他們處于那樣的情況，就很難逃離。原因之一是貧窮會迫使人做出糟糕的抉擇，而這些抉擇會讓別人認為他們不負責任。
對金錢的擔憂會使智力下降？
每年收獲前的日子，對印度泰米爾納德邦的甘蔗種植戶來說，都是青黃不接的季節。每年的這個時候，他們通常別無選擇，只得借貸或典當物品來支付賬單。2004 年，又是在這種*艱難的時期，一組心理學家讓 500 名蔗農做了一系列認知測試。幾個月之后，在收獲了甘蔗、拿到了錢后，心理學家讓這些蔗農又做了一次測試。
這些蔗農的日常飲食和生活方式在長達 4 個月的研究中基本不變，變的是他們對金錢的擔憂。研究發現對金錢的擔憂會影響農民的認知能力。在收獲之前沒有錢時，他們的智商（IQ）分數比有了錢之后低 9~10 分。這就足夠將他們的智商歸到另一類——從智力超常到智力一般或從智力一般到“呆笨”。
這一研究表明一些事情似乎顯而易見，但實際上卻非常重要：缺錢時，掙錢就成為當務之急。哈佛大學的心理學家塞德希爾·穆萊納森是研究貧窮對認知的影響的主要學者，而且是蔗農實驗的研究人員之一。他說：為金錢擔憂的人，大腦中很少有容量去關注其他事物。他的研究表明容量的減少會導致智力的顯著下降。眾所周知，如果一個人被迫一整晚不睡，第二天就很難正常思考。在穆萊納森的研究中，缺錢對思維的影響是整晚不睡對思維的影響的 80%。
另一項研究也顯示對金錢的擔憂會使心智能力受到嚴重影響。這一測試是在美國新澤西州的一個購物中心進行的。
參與測試的人要假設一種情況，即他們修車需要支付 1 500美元，或這筆費用的十分之一，也就是 150 美元。
參與者腦中有了這些賬單后，要進行兩項測試。第一項測試是一種智力測試，常用于心理學研究，被稱為“瑞文推理能力測試”，它測試參與者的邏輯思維能力和問題解決能力。會讓你看一系列以白色為背景的黑色圖形，但圖形之間有空缺。你的任務就是選一個你認為合適的圖案填進去使其符合邏輯。第二項測試中，電腦屏幕上會有指令以一定速度閃現出來，這些指示會告訴你以*快的速度按下鍵盤上的某個鍵。預測出下一個會出現什么是不可能的，所以這項測試能測出一個人的思考能力和反應速度。
這個實驗發現了什么呢？首先，人們在這兩項測試中的表現顯然不同。盡管我們感興趣的是富人和窮人不同的表現，但是要知道，他們已經牢牢記住了兩個汽車維修價格中的一個。不論富人記住的是 1 500 美元，還是 150 美元的維修汽車賬單，他們的得分都一樣優異，而不太富裕的參與者在面對高額賬單的時候，他們的得分非常差。要知道，這并不是真實的賬單，而只是假想的賬單。即使沒有真實的花費，對金錢的擔憂對人們的認知能力影響也很大。
我們都有過度關注的問題，不是關注錢，就是關注其他事情。想象一個孤獨的人在手機上看別人發的照片，看到似乎每個人都與他們的朋友玩得很開心；或者一個嘗試戒煙的人一打開電視便看到老電影里的主角點上香煙；或者一個剛剛流產的女人，似乎頻頻聽到朋友懷孕的消息。在這些情況中，事實上其他人并非每天晚上都與朋友外出，電影中的人也不是總在抽煙，周圍的朋友也不是都剛剛懷孕，而是擁有這些特征的人對你來說突然變得突出和醒目，他們備受關注而其他人卻沒有。
金錢也是如此。沒有的時候，你對它很著迷，時時刻刻都在想著它。糟糕的是，塞德希爾·穆萊納森和他在普林斯頓大學的合作者埃爾達·莎菲爾（Eldar Shafir）的研究表明，你越為錢發愁擔憂，就越不能做出擺脫貧窮的正確決定。
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