玄機，新品類咨詢專家、系統化開創新品類研究者。
在國內率先踐行以高性價比和高效的咨詢模式，為國內中小型企業提供開創新品類咨詢服務的社會責任和理念。
扎根企業現場為品牌提供新品類咨詢服務時長超過20000小時。
創造了豪威爾環并將其用于打造新品類、新品牌。目前已幫助許多企業找到適合自身發展的新品類市場，打造出眾多強勢品牌。
參與國內500強企業的新品類咨詢項目10余個，作為主要負責人參與定位及新品類咨詢項目40余個。
代表作品有《新品類》《開創新品類》《新品類戰略》等。
《新品類戰略》
第 1 章 新品類和品類差異化
第 1 節 新品類在戰略層面的作用 / 1
第 2 節 對新品類戰略的正確理解 / 7
第 3 節 品類價值與品類差異化 / 11
第 4 節 新品類價值與差異化的發掘 / 19
第 5 節 品類差異化對溢價權的提升 / 32
第 6 節 如何在品類競爭中增強適應性 / 35
第 7 節 新品類戰略的使用誤區與矯正 / 47
第 2 章 完善的體系和模型
第 1 節 新品類戰略的評分 / 53
第 2 節 建立有效的管理模型 / 57
第 3 節 新品類戰略與新品類 / 64
第 4 節 商戰人才的培育 / 68
第 5 節 代替競爭對手進行自我升級 / 75
第 6 節 放下，再尋找方法論 / 80
第 7 節 正確認識新品類戰略 / 84
第 8 節 品類價值要這樣挖掘 / 91
第 3 章 主動競爭
第 1 節 品類價值的重塑 / 97
第 2 節 對手、伙伴與敵人 / 109
第 3 節 新品類的崛起與既有品類的落幕 / 116
第 4 節 與眾不同的魔力 / 122
第 5 節 清晰的新品類戰略 / 124
第 4 章 戰略的精髓
第 1 節 充分了解戰略精髓的重要性 / 130
第 2 節 戰略為何無法單獨存在 / 137
第 3 節 里子和面子 / 141
第 4 節 如何迎接新變化 / 145
第 5 章 戰略的實施
第 1 節 戰略實施的時效性 / 149
第 2 節 致命問題 / 153
第 3 節 新品類定律 / 163
《開創新品類》
第一章 品類與品牌
第 1 節 購買的是品類，談論的是品牌 / 1
第 2 節 品類開創者與品牌 / 4
第 3 節 品類價值與品牌 / 6
第 4 節 品類競爭與品牌 / 9
第二章 新品類
第 1 節 新品類是什么 / 12
第 2 節 顧客為什么選擇你 / 15
第 3 節 創新和顧客 / 18
第 4 節 豪威爾新品類增速勢能理論 / 21
第 5 節 豪威爾環 / 25
第 6 節 系統化開創新品類 / 32
第 7 節 品類周期 / 36
第 8 節 新品類的投入與收益 / 40
第 9 節 豪威爾小增長期理論 / 44
第 10 節 品類競爭誤區 / 51
第三章 新品類發展與差異化
第 1 節 品類聯盟 / 53
第 2 節 真正的勝利 / 57
第 3 節 搶占先機 / 60
第 4 節 新品類差異化 / 62
第 5 節 克服風險恐懼癥 / 64
第 6 節 不做賭徒，科學對待 / 66
第 7 節 創新需要反其道而行 / 68
第 8 節 站在常人思維的對立面 / 70
第四章 如何實施差異化
第 1 節 如何構建差異化 / 73
第 2 節 尋找絕佳定位 / 75
第 3 節 管理者的錯誤思維 / 78
第 4 節 抓住品類競爭機會 / 80
第 5 節 越具有變革性的越具有特性 / 84
第五章 豪威爾方法
第 1 節 豪威爾感知調研法 / 88
第 2 節 豪威爾維度法 / 90
第 3 節 豪威爾價值理論 / 92
第 4 節 新品類擁有遠大前景 / 95
第 5 節 品牌金字塔原理 / 97
第 6 節 明確新品類戰略定位 / 99
第 7 節 戰略定位的重要性 / 102
第 8 節 新品類防守戰略 / 104
第六章 新品類戰略
第 1 節 新品類的戰略意義 / 107
第 2 節 競爭才能建立品類優勢 / 110
第 3 節 建立強有力的信任狀 / 112
第 4 節 企業的社會責任 / 115
第 5 節 超級武器與社會責任 / 117
第 6 節 中小品牌競爭方式分析 / 119
第 7 節 如何建立強大的品牌 / 121
第 8 節 品牌的戰略布局 / 124
第 9 節 國家品牌心智資源與資源協調 / 126
第七章 戰略方案制定
第 1 節 戰略必須切實可行 / 129
第 2 節 避免制定問題戰略 / 132
第 3 節 如何制定可行性戰略 / 134
第 4 節 戰略需要不斷升級 / 140
第 5 節 如何制定關鍵性戰略 / 143
第 6 節 優秀的戰略措施 / 146
第 7 節 豪威爾環分析 / 149
第 8 節 消除限制性因素 / 152
第 9 節 差異化戰略方案的構成與優勢 / 155
第 10 節 建立差異化戰略 / 158
第 11 節 品類戰略必須具備差異化 / 162
第 12 節 戰略需要信任狀支撐 / 163
第八章 建立戰略優勢
第 1 節 戰略的超級武器 / 168
第 2 節 超級武器就是與眾不同 / 171
第 3 節 開放式的新品類吸納戰略 / 173
第 4 節 機會存在于外部市場 / 177
第 5 節 內周的優勢地位 / 179
第 6 節 常規性與非常規性 / 182
第 7 節 實踐出真知 / 184
第 8 節 錯誤認知 / 186
第 9 節 豪威爾環與品類等級鏈 / 189
第九章 差異化戰略
第 1 節 新品類活動與戰略 / 193
第 2 節 新品類活動與差異化戰略 / 196
第 3 節 差異化戰略的作用 / 198
第 4 節 差異化 / 201
第 5 節 物理特性與化學特性 / 203
第 6 節 差異化新品類 / 206
第 7 節 差異化帶來溢價權 / 208
第 8 節 營銷品牌 / 210
第 9 節 系統化布局差異化戰略 / 213
第十章 差異化戰略的實施
第 1 節 從特斯拉來看研發投入的影響 / 216
第 2 節 全面分析研發投入的影響 / 218
第 3 節 缺乏差異化的后果 / 224
第 4 節 競爭必不可少 / 226
第 5 節 同質化品類與差異化品類的競爭 / 230
第 6 節 優秀的競爭對手 / 233
第 7 節 識別競爭對手 / 235
《新品類》
第1章 新品類、品牌與品類聯盟
第1 節 發明、創造與新品類 / 1
第2 節 新品類的先天優勢 / 7
第3 節 品類聯盟 / 9
第4 節 尋找真正的盟友 / 22
第5 節 強勢品牌VS 弱勢品牌 / 27
第6 節 保護新品類的發展 / 34
第7 節 避免成為問題品牌 / 40
第8 節 品類造就品牌，品牌成就品類 / 41
第2章 商業競爭
第1 節 同樣是棋手，高級與初級的差別在哪 / 48
第2 節 調兵遣將，力求不敗 / 54
第3 節 千里之堤，毀于蟻穴 / 57
第4 節 防范風險，才能走得更遠 / 60
第5 節 品類聯盟品類的避風港 / 63
第6 節 尋找品類聯盟數量的最優解 / 65
第3章 品類聯盟與行業協會
第1 節 品類聯盟與行業協會的側重及本質區別 / 70
第2 節 品類聯盟的先天優勢 / 75
第3 節 品類聯盟是保護傘 / 77
第4 節 既有品類聯盟 / 79
第5 節 新品類聯盟 / 81
第4章 建立優勢，避免誤區
第1 節 以競爭為導向建立差異化 / 83
第2 節 培養競爭對手 / 85
第3 節 改善性品類 / 87
第4 節 改善性品類的起源 / 89
第5 節 改善性品類向新品類的轉變 / 92
第6 節 問題的等級排序 / 95
第5章 走向成功，延續成功
第1 節 術業有專攻 / 99
第2 節 跨職能合作 / 100
第3 節 資源是最重要的嗎 / 107
第4 節 區分客戶類型 / 109
第5 節 技術對于商業競爭的影響 / 113
第6 節 如何在商業競爭中占據優勢地位 / 117
第6章 新品類活動于企業的重要性
第1 節 新品類活動的重要性 / 121
第2 節 沒有參與新品類活動的競爭者 / 123
第3 節 新品類活動的投入 / 126
第4 節 避免損失 / 128
第5 節 必要的退讓 / 131
第6 節 除了研發別無選擇 / 135
第7章 新品類差異化
第1 節 新品類的差異化道路 / 138
第2 節 成功新品類的關鍵因素 / 140
第3 節 競爭優勢調研法 / 142
第4 節 技術推動品類發展 / 144
第8章 管理者如何影響企業發展
第1 節 最高管理者與危機 / 147
第2 節 風險評級 / 151
第3 節 咨詢顧問與管理者 / 152
第4 節 CIO 和CEO / 154
第5 節 把關人 / 156
第9章 戰略之于公司
第1 節 戰略于企業的支持 / 158
第2 節 寶潔的戰略 / 164
第3 節 成功企業善用品類統治市場 / 166
第4 節 企業發展與國家發展 / 170
第10章 新品類工具
第1 節 豪威爾環 / 174
第2 節 豪威爾特性調研法 / 182
第3 節 顧客選擇的是差異化 / 184
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