在如今網絡直播火爆的時代，主播作為直播中的主角隆重登場，發揮著極其重要和關鍵的作用。
主播該如何做好每一場網絡直播？如何培養自己的特色才藝、打造獨特的主播IP？又該如何獲取更多的大眾流量，打造高效的營銷帶貨？這些問題都可以從本書中找到答案。
本書從主播人設、才藝、技能、口才、IP、引流、營銷、變現、帶貨和賣貨10個方面，對網絡直播等相關內容進行專業、詳細的分析，幫助大家快速學會網絡直播運營，從直播新人快速蛻變為網紅達人。隨書還贈送了PPT教學課件、電子教案。
本書適合對網絡直播感興趣和想從事直播帶貨相關工作的人群，特別是想成為網絡達人的主播、想要打造獨特IP和想要提升營銷帶貨能力的主播，以及想培訓主播、提高帶貨能力的相關直播機構、網絡達人孵化機構或者學校。
趙嘉，
·淘寶大學合作講師
·短視頻、直播電商講師
·山東直播電商基地負責人之一
·MCN視頻、直播機構投資人
·熟悉抖音號、快手號、視頻號、B站等平臺的直播規則
·對短視頻、直播的引流、帶貨與變現，有著豐富的實戰經驗
第1章 新穎的人設魅力 1
1.1 掌握主播人設 2
1.1.1 了解人設 2
1.1.2 確定方向 3
1.1.3 打造差異化 4
1.1.4 清晰定位 4
1.2 塑造主播形象 7
1.2.1 選擇合適服裝 8
1.2.2 掌握化妝技巧 9
1.2.3 保持精神面貌 9
1.2.4 了解直播角度 10
1.3 具備優秀主播要素 11
1.3.1 打造直播內容 12
1.3.2 選擇直播設備 14
第2章 特色的才藝培養 23
2.1 打造優秀主播 24
2.1.1 找準自身定位 24
2.1.2 分層管理主播 25
2.1.3 構建思維體系 27
2.1.4 打造個人IP 27
2.1.5 掌握表達技巧 30
2.1.6 提升自身的能力 34
2.2 挖掘主播潛力 34
2.2.1 認清顏值的局限 35
2.2.2 保持良好的態度 35
2.2.3 鍛煉溝通的能力 35
2.2.4 打造個人風格 36
2.3 培養主播才藝 36
2.3.1 樂器表演 36
2.3.2 書法繪畫 38
2.3.3 游戲競技 39
2.3.4 唱歌跳舞 40
2.4 提升主播能力 41
2.4.1 了解主播類型 41
2.4.2 運用促單手段 42
2.4.3 分析直播數據 43
2.4.4 設計考核方案 44
第3章 高超的直播技能 45
3.1 培養直播思維 46
3.1.1 學會把握節奏 46
3.1.2 保持態度真誠 47
3.1.3 深挖用戶痛點 47
3.1.4 深耕垂直領域 48
3.2 提升各項能力 49
3.2.1 提升數據分析能力 49
3.2.2 提升運營能力 50
3.2.3 提升供應支持能力 51
3.2.4 提升用戶運營能力 51
3.2.5 提升內容創作能力 52
3.2.6 提升表達溝通能力 52
3.2.7 提升隨機應變能力 53
3.2.8 提升心理承受能力 55
3.2.9 提升調節氣氛能力 56
3.3 梳理直播流程 57
3.3.1 進行開場預熱 57
3.3.2 切入直播內容 57
3.3.3 介紹直播商品 57
3.3.4 進行用戶互動 58
3.3.5 做好總結和預告 58
3.3.6 完成復盤工作 59
3.4 策劃直播內容 59
3.4.1 確保準確和規范 59
3.4.2 滿足用戶需求 61
3.4.3 實現精準定位 62
3.4.4 表達形象生動 66
3.4.5 充分發揮創意 66
第4章 優秀的口才能力 68
4.1 建立信任關系 69
4.1.1 熱情有禮 69
4.1.2 尊重用戶 70
4.1.3 有責任感 71
4.1.4 誠實守信 72
4.1.5 充滿自信 72
4.1.6 正確的價值觀 73
4.2 培養口才能力 75
4.2.1 做好充分準備 75
4.2.2 寒暄拉近距離 76
4.2.3 表達清晰準確 77
4.2.4 不與用戶爭辯 78
4.2.5 表明自己的立場 78
4.2.6 使用生活化語言 79
第5章 高級的主播IP 81
5.1 IP的主要屬性 82
5.1.1 傳播屬性 82
5.1.2 內容屬性 84
5.1.3 情感屬性 86
5.1.4 粉絲屬性 86
5.1.5 前景屬性 89
5.1.6 內涵屬性 90
5.1.7 故事屬性 91
5.2 人物IP的特點 92
5.2.1 興起溯源 92
5.2.2 商業考量 93
5.2.3 生產要求 94
5.2.4 傳播范圍 95
5.2.5 思想定位 95
5.2.6 運營訣竅 95
5.2.7 培養目的 95
5.3 IP產業鏈 96
5.3.1 主播打造 96
5.3.2 公會扶持 97
5.3.3 平臺吸引 99
5.4 IP的取勝之道 99
5.4.1 數據分析能力 99
5.4.2 運營維護能力 100
5.4.3 設計能力 100
5.4.4 組織能力 101
5.4.5 粉絲運營能力 102
5.4.6 內容創作能力 103
5.4.7 泛娛樂能力 103
第6章 巧妙的引流方法 105
6.1 設置直播預告 106
6.1.1 預告直播時間 106
6.1.2 制作封面圖片 107
6.1.3 撰寫直播標題 108
6.1.4 設置直播標簽 109
6.1.5 設置直播位置 109
6.1.6 挑選帶貨商品 111
6.2 多平臺引流 111
6.2.1 利用社交平臺 111
6.2.2 做好店鋪預熱 115
6.2.3 進行口碑營銷 117
6.2.4 組建平臺聯盟 119
6.2.5 利用地推活動 119
6.3 多平臺共同推廣 119
6.3.1 公眾號推廣 120
6.3.2 QQ推廣 121
6.3.3 軟文推廣 125
6.3.4 論壇推廣 127
6.3.5 借勢推廣 128
第7章 相關的營銷知識 129
7.1 了解營銷知識 130
7.1.1 了解營銷步驟 130
7.1.2 了解營銷優勢 131
7.1.3 提高競爭力 133
7.1.4 完美地呈現商品 134
7.1.5 突出商品亮點 135
7.2 認識營銷種類 136
7.2.1 信息披露型直播 137
7.2.2 品牌宣傳型直播 137
7.2.3 網紅代言型直播 137
7.2.4 客服溝通型直播 138
7.2.5 娛樂活動型直播 138
7.2.6 淘寶店鋪型直播 138
7.2.7 線上線下整合型直播 139
7.3 掌握營銷玩法 140
7.3.1 運用高顏值 140
7.3.2 運用才藝表演 140
7.3.3 運用明星效應 141
7.3.4 運用利他思維 141
7.3.5 運用對比反差 142
7.4 探索營銷模式 145
7.4.1 探索在線教育模式 145
7.4.2 探索素人直播模式 146
7.4.3 探索垂直領域模式 146
7.5 運用營銷技巧 147
7.5.1 了解方案要點 147
7.5.2 規劃營銷方案 148
7.5.3 掌握引流方法 149
第8章 高效的直播變現 152
8.1 理解變現形式 153
8.1.1 賣會員 153
8.1.2 用戶打賞 153
8.1.3 付費觀看 154
8.1.4 版權銷售 155
8.1.5 企業宣傳 155
8.1.6 游戲道具 156
8.2 掌握變現方法 156
8.2.1 網紅變現 156
8.2.2 現場訂購 157
8.2.3 植入商品 158
8.2.4 直播活動 158
8.2.5 MCN網紅 158
8.2.6 出演網劇 159
8.2.7 形象代言 160
8.2.8 商業合作 161
8.2.9 公會直播 161
8.2.10 游戲廣告 162
8.2.11 游戲聯運 162
8.2.12 主播任務 163
8.3 提升轉化率 163
8.3.1 查看帶貨榜單 163
8.3.2 錄制講解視頻 164
8.3.3 提升開播體驗 165
8.3.4 使用綠幕大屏 167
8.3.5 增加互動氛圍 168
8.3.6 開啟電商任務 170
8.3.7 查看詳情數據 170
8.3.8 復盤自播數據 172
第9章 突出的帶貨技巧 173
9.1 增加直播吸引力 174
9.1.1 打造主播人設 174
9.1.2 拍攝商品細節 175
9.1.3 巧妙地植入商品 175
9.1.4 直播生產過程 176
9.1.5 突出商品功能 176
9.1.6 直播開箱測評 177
9.1.7 增加效果反差 177
9.2 學習帶貨技巧 179
9.2.1 注意基礎要素 179
9.2.2 了解選品方法 179
9.2.3 掌握標題設計 181
9.2.4 把控商品講解 183
9.3 掌握帶貨要點 183
9.3.1 轉變身份形象 183
9.3.2 管理直播情緒 184
9.3.3 選擇合適的商品 186
第10章 正確的賣貨策略 189
10.1 進行直播策劃 190
10.1.1 掌握選品步驟 190
10.1.2 理解選品邏輯 191
10.1.3 解讀策劃技巧 192
10.1.4 策劃互動方法 195
10.2 掌握購物路徑 195
10.2.1 提高直播間曝光度 196
10.2.2 優化停留與互動 197
10.2.3 增加商品點擊率 197
10.2.4 提高訂單轉化率 197
10.2.5 提高商品復購率 197
10.3 學習賣貨技巧 198
10.3.1 選擇合適的主播 198
10.3.2 營造稀缺氛圍 198
10.3.3 提升下單意愿 199
10.3.4 設置趣味收尾 200
10.3.5 增加停留時長 200
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