本書分為4大篇幅：認識篇＋分類篇＋模式篇＋案例篇。所有內容零基礎、全圖解，通過5個重點的農業電商平臺詳解＋10多個全面的農業電商平臺分析＋20章專題內容詳解＋20多個專家提醒奉獻＋150多張圖片＋400多個通俗易懂的圖解，深度剖析農業電商的精華之處，讓您一書在手，即可徹底讀懂農業電商模式，玩轉農業電商平臺，從菜鳥成為達人，從新手成為農業電商領域內的高手！
前 言
寫作驅動
如果說中國最近十年來最蓬勃發展的行業或產業是什么？那非電商莫屬。在未來的十年里，最具潛力、市場前景最廣闊的行業是什么？也非農業莫屬。如今互聯網與農業激起的浪潮已經席卷而來，現在是國內農業電商發展的最好時期，我們應該如何應對？
本書是一本全面揭秘農業電商發展模式、盈利根本、平臺類型、網站發展、多元產品、未來動態的專著，特別是與淘寶、京東、大北農、順豐優選、佳沃等影響力廣泛的電商平臺進行結合，對內容進行應用性的講解。
本書緊扣電商模式，從農業電商"落地"的角度，系統地總結了農業電商平臺推廣與營銷手段、技巧、策略，對目前行業內存在的問題進行了詳細分析，并提出解決方式，同時通過大量案例進行輔助說明。
本書內容主要是理論與實際相結合，通過認識篇、分類篇、模式篇和案例篇全面解析農業電商，讓您輕松讀懂農業電商！
本書特色
本書的主要特色：實用為主+內容為王。
(1) 接地氣，實用為主，應用性強，將抽象的農業與電子商務落實到具體應用上。本書在案例分析上，深度揭秘了農村淘寶、京東農資、佳沃市集、順豐優選、大北農等諸多影響力廣泛的農業電商平臺，極具實戰指導意義。本書同時著眼于農業電商的概念，對農業電商的現狀、農業電商與傳統農業的融合等內容進行了深入講解。
(2) 容易懂，內容為王、涵蓋眾多，詳細講解了農業的具體營銷與金融等的結合。介紹了物聯網、眾籌、互聯網金融等多種不同電商模式的現在與未來，以實戰＋理論的方式，進行了非常全面的講解。與此同時，本書從種植業、養殖業和農產品加工業三個方面進行單獨分析，認識現狀、問題及實際應用，極具參考價值。
適合人群
本書結構清晰，語言簡潔、圖表豐富，適合以下讀者學習使用。
* 農業電商平臺的管理者。本書提供關于移動開發、線下布局、支付物流方式及未來趨勢等方面的分析內容，能夠更好地引導平臺規模逐步壯大。
* 農業電商行業的從業者。本書提供關于農村電商的現狀與潛力、國外的發展以及行業內的相關平臺與盈利模式的分析，能夠更好地挖掘農業電商的就業價值。
* 有意從事農業電商的人士。本書提供關于農業電商的整體狀況與發展、未來O2O模式前景的分析，能夠充分了解農業電商是什么。
* 傳統農業向農業電商模式轉型的企業。本書提供關于農業電商多種模式的分析與具有特色的具體打造過程，尤其是對轉型成功的企業進行優勢分析，能夠更好地幫助傳統企業轉型成功，快人一步建立起完善的農業電商模式。
* 農業電商的人才培訓中心。本書提供農業電商的理論知識、電商平臺的發展狀況以及對目前市場的分析，詳解構建電商平臺的可能性與盈利點，切入農業電商領域的角度，能夠更好地培養出時代需要的農業電商人才。
作者售后
本書由海天電商金融研究中心編著，同時參加編寫的人員還有劉益興、李四華、王力建、柏松、譚賢、譚俊杰、徐茜、劉嬪、蘇高、柏慧、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、劉偉、盧博、柏承能、劉桂花、劉勝璋、劉向東、劉松異等人，在此表示感謝。由于作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評指正。
編 者
第2章
轉型變革：網絡時代的農業電商
隨著時代的發展，農業電商的影響力范圍越發擴大，傳統農業已經進入被迫轉型變革的階段。
本章主要對傳統農業的轉型變革進行分析，重點內容分為互聯網時代的電商、農業與電商的組合、農業電商中的中介商以及農業電商的產業鏈四個方面。
2.1 互聯網時代的電商
在2014年，據相關資料證實，我國的電子商務交易額達到16萬億元，其中在淘寶網等平臺上開設個人網店的數量將近一千萬家。如圖2-1所示為淘寶網在"雙十二"活動期間一家網店的商品主頁。
圖2-1 淘寶網上一家網店的商品主頁
從電子商務的交易額可以看出，電商的影響力已經擴大到全民層次，滲透到了各個領域。無論是網絡購物愛好者，還是想借助互聯網發展大趨勢的東風進行創業的個體戶，抑或是千千萬萬從事電商及上下游產業的普通人，電子商務早已融入每個人的生活軌跡中。
2.1.1 互聯網發展現狀
在互聯網發展過程中，4G通信代表了國內電信產業進入了新的時代，對于整個互聯網發展的影響也是十分巨大的，是互聯網發展的一個重要標志，相關方面如下所示。
在具體的運作中，移動電子商務主要對以下幾個方面產生直接影響，從而推動整個行業的發展，如下所示。
移動通信的發展潛力較大，同時也比PC端更受大眾的歡迎。目前，中國的互聯網發展從"普及率提升"轉換到"使用程度加深"。
在實際應用中，互聯網在購物、物流、支付乃至金融等方面均有良好的表現，對人們的生活產生了較大影響，尤其是互聯網金融成為金融行業的新領域，吸引了大量的投資。
在互聯網發展的大趨勢下，視頻、游戲、社交等成為目前的主要陣地，尤其是對于移動端而言。如圖2-2所示為某款手機射擊類游戲的宣傳畫面。
圖2-2 某款手機射擊類游戲的宣傳畫面
與增長極快的購物、娛樂、文化、社交和游戲等內容相比，在互聯網發展的現狀中，與企業和商業人士有關的商業信息還比較滯后，或者大部分行業處于初期的發展階段，如，在線教育、互聯網眾籌等。
2.1.2 企業的互聯網化
在目前的互聯網發展環境中，任何產品、任何企業和任何服務可能都面臨著同一個問題，就是在互聯網時代怎樣進一步發展的問題。幾乎所有與企業相關的方面，比如，營銷方式、戰略方向、商業模式等，都繞不開"互聯網化"。
企業互聯網化不是一件簡單的事情，涉及的方面有很多，但是在具體的運作中主要分為三個步驟，如下所示。
在互聯網時代，企業的互聯網化過程中出現的問題較多。傳統企業的互聯網化轉型，在經歷了傳播互聯網化、渠道互聯網化和供應鏈互聯網化之后，必然要經歷整個企業的經營邏輯互聯網化，這個過程中出現的問題主要有以下幾個方面。
互聯網營銷
互聯網營銷在目前的發展趨勢下有兩個明顯的特點，一是大眾對于互聯網營銷的作用不能直接體會到，從而對于互聯網營銷不甚在意；二是認為微信、微博等營銷就是互聯網營銷的全部方面。然而互聯網營銷是一個整體，需要對整個營銷體系進行梳理，包括品牌定位、產品定價、渠道建設和服務體驗等。
網絡電商化
網絡電商的本質是一種方法，而不是一種目標，所以在淘寶網上開店屬于網絡電商的一部分，但并不是說這種店鋪的開店模式就是電商。尤其是對于企業而言，利用電子網絡技術和相關的技術來創造、提高、增強、轉變企業的業務流程或業務體系，使其為當前或潛在的客戶創造更高的價值，才是電商的根本意義。
企業信息化
企業信息化，屬于企業在互聯網時代的信息方面轉型的部分。除了內部管理軟件之外，互聯網化還注重"人"的作用，這里的"人"包括兩個方面，分別是企業內部的員工和企業面向的用戶。在互聯網時代，員工就是公司的代表，尤其是在社交媒體上。同時，客戶的反饋意見等各方面也是信息化中的重要環節，可以更好地促進公司的發展。
2.1.3 行業的互聯網化
這幾年，在互聯網上與行業相關的沖突越來越多，其中影響較大的就是在淘寶網上掛號、發起股權眾籌被叫停，APP打車軟件如"滴滴"等被監管，這些事情的出現都在于一個問題，就是互聯網正在改造和重構著傳統行業。
這或許并不危言聳聽，在未來，國內的多個傳統行業的生死已經與互聯網密切相關。在行業互聯網出現之前，互聯網只是一個相對獨立的行業，隨著電商渠道的壯大以及營銷環節的融合，互聯網在模式上的顛覆和替代效應正不斷地發生著。
以保險行業為例，其行業在前端、中端和后端的互聯網化如圖2-3所示。
圖2-3 保險行業的互聯網化
在傳統行業，無論是金融、電信、制造還是能源等，幾乎任何一個行業都在與互聯網發生關系，行業的互聯網化主要是用互聯網的創新思維來改造業務，增強行業或企業的競爭優勢。
行業的互聯網化并不是指新興的互聯網企業，而是傳統的企業通過自我顛覆，融入互聯網世界中去，具體的運作方式如下所示。
2.2 農業與電商的組合
農業發展的未來在于與電商組合后的無限可能，針對農業電商的三個主要方面進行分析，如下所示。
2.2.1 農業電商中的產業
國內的農業產業互聯網化處于初期發展階段，目前主要集中的變化還是在于企業層面，整個產業覆蓋了農業產業鏈的上下游，內容極其廣泛。在未來的發展中，以區域市場為核心的農業產業互聯網平臺將成為主流，具體內容如下所示。
2.2.2 農業電商中的企業
在目前的農業電商浪潮中，企業是首先改革的部分。在機遇與挑戰并存的現狀下，眾多的企業已經在逐步探索農業企業互聯網化，構建電商體系的新興商業模式，目前企業主要有三個方面的開拓與創新，具體內容如下所示。
如圖2-4所示，就是由鴻基元集團投資建立的本來生活網平臺，已經構建了完善的電商體系。
圖2-4 本來生活網平臺
2.2.3 農業電商中的大數據
大數據，是隨著互聯網的發展而出現的，主要是指無法在可承受的時間范圍內用常規軟件工具進行捕捉、管理和處理的數據集合。未來人類將與大數據分析密切相關，每個人都成為大數據的一部分，其意義表現如圖2-5所示。
圖2-5 大數據的意義表現
大數據已經成為一種信息資產，能夠運用大數據為企業或行業服務的平臺，都是未來的主流平臺。在農業中，與互聯網+類似，大數據本身只是一種工具，需要與農業本身的電商模式相結合，才能夠體現其優勢。
要了解大數據的具體內容，需要從農業電商的相關方面進行深入了解，以農業電商模式中的種植業為例，主要是種植前種子購買、種植過程數據應用、后期農產品銷售三個方面，相關內容如下所示。
在整個農業生產中，圍繞農民、土地、農資等會產生大量的數據，這些數據能夠更好地促進農業的互聯網化，也為農業電商的實際運作提供了更好的方式。隨著互聯網的發展，在未來的大數據應用中，大數據會變得越來越重要，也會出現更多的與大數據應用相關的企業。
2.3 農業電商中的中介商
在電商時代，中介商的外在表現就是電商平臺，自淘寶、京東等電商巨頭崛起之后，平臺的巨大經濟效益和影響力成為企業趨之若鶩的目標。
構建平臺對于企業的資源和資金要求都較高，所以目前農業電商的平臺雖然還在不斷增加，但是保持了一個穩定的增長率。一般認為，一個成功的平臺能夠給企業本身帶來10倍的價值，因為這種模式改變了原本的商業模式和盈利模式，更容易形成行業壟斷，創造非凡的價值。
2.3.1 中介平臺的模式
農業電商中的中介平臺是利用大數據、物聯網等互聯網技術，對金融、物流等多個方面的社會資源進行整合，用來實現農業產業鏈的實際運作過程里去中間化，提升生產流通效率的新型農業平臺。
目前的中介平臺模式有很多，平臺的目標也各有不同，下面對幾種常見的平臺進行簡單分析，內容如下所示。
2.3.2 中介平臺的利潤
盡管農業電商的規模在與日俱增，但是這并不意味著中介平臺的利潤十分可觀。國內目前涉農的電子商務平臺已經超過3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家，虧本經營的現象十分常見。
以生鮮電商為例，具體分析平臺利潤方面的問題所在，如下所示。
2.3.3 中介平臺的發展
平臺的出現和發展與環境因素的促進作用密不可分，主要是因為我國城市化步伐的加快，對農產品的依賴性越來越強，農產品的出售急切需要建立新型的銷售模式和交易平臺。雖然目前農產品電子商務平臺取得了一定的進展，但是仍然存在著較多不完善的地方。
農業中的電商平臺與電商平臺出現的潮流有著直接關系，具體內容如下所示。
中介平臺的公平性能夠使各個農戶自主經營的權利得到最充分的保證，這種形式可以較好地適應我國農業現階段生產方式的特點，促進農業的有序發展。未來的中介平臺將承擔更多的任務，同時在具體的模式和運作上也會更加成熟，并逐漸形成統一的平臺模式。
總體來看，我國農業電子商務還處于起步階段，農產品電子商務正向個性化、專業化、區域化以及移動化的趨勢發展。但誠信體系建設、客戶關系管理、信息安全保障等問題突出，尚有許多問題需要深入研究和探討。
2.4 農業電商的產業鏈
農業互聯網化已經成為主流，其中農業電商的作用也滲透到了整個農業產業鏈中。家庭農場、專業合作社等新型經營主體的崛起，實現了農產品優質優價銷售，農業電商的作用日益凸顯，從農業產業鏈的具體內容進行分析，主要分為三個方面，如下所示。
2.4.1 農業電商中的農業生產資料
國內的農業生產資料部分，一般是指在農業生產過程中用以改變和影響勞動對象的物質資料和物質條件，以種植業為例，如農業運輸機械、生產及加工機械、農藥、種子、化肥、農膜等方面，具體內容如下所示。
農資電商能夠有效地節省傳統交易的中間環節成本，消除假冒偽劣產品的生存空間，解決農資行業的矛盾，促進農業的發展。農業電商的出現比其他行業都要晚，而農資電商又屬于農業電商中發展較為緩慢的一部分，由于潛力巨大，所以目前的農資電商平臺發展勢頭良好，其中較有代表性的就是云農場平臺，其主頁如圖2-6所示。
圖2-6 云農場平臺主頁
云農場平臺上的部分種子、化肥信息如圖2-7所示，平臺是面向全國的，在農資領域影響廣泛。
圖2-7 云農場平臺上的部分種子、化肥信息
2.4.2 農業電商中的農業生產過程
農業生產是農業行業的重要環節，沒有產品就沒有市場，同時也是承載產業鏈上下游的農資和農產品流通的中間部分。農業電商同樣作用于農業生產過程，但并不是最主要的部分，除此之外，還有GPS、遙感技術、物聯網、溯源體系等多個方面的互聯網技術應用。
下面以黑龍江的七星農場為例，詳解農業電商在農業生產過程中的應用。如圖2-8所示為七星農場的收割現場。
七星農場建立的時間相當長，目前的農業改革已推進到位，農場內的種植業結構趨于合理，水田已經發展到30多萬畝，玉米5萬畝，糧豆總產量達到20多萬噸，平均畝產350公斤。畜牧業生產穩步發展，奶牛存欄5000多頭，生產商品魚500多噸。七星農場的成功建立在于對現代技術的合理運用上，除了機械化運作外，還有互聯網相關技術，具體內容如下所示。
2.4.3 農業電商中的農業產品銷售
在國內，農業產品銷售中生鮮電商是影響力最為廣泛的，也是與人們的生活息息相關的。生鮮農產品一般是指新鮮蔬菜、水果、鮮魚肉、鮮蛋、活禽等，這些產品具有易腐易爛、易變質的特性，因此對流通、儲存都有很高的要求。
從傳統的銷售入手，逐步了解農業電商對農業產品銷售的重要影響，如下所示。
農業電商在產品銷售方面主要解決四個問題，分別是物流配送、產品標準化、產品品牌和信任問題。由于受限于環境因素，目前這些問題的解決并不容易，需要通過很長時間的發展才能夠徹底改變，但隨著時代的進步，未來的農業電商領域前景將是一片光明。
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