本書從短視頻營銷與直播營銷切入，結合學生學情分析，就當前行業中對于短視頻、直播這兩種主流新興媒體營銷方式的運用展開詳細闡述，通過創設實際項目情景，讓學生沉浸到學習的角色中，主動學習、探索與之相關的營銷技能，提升學生的學習興趣。
本書內容充實，所講內容豐富，案例教學讓學生身臨其境，啟發學生帶入思考，努力培養學生短視頻營銷思維，是電子商務、市場營銷、網絡與新媒體等相關專業的適用教材。
2020年新冠肺炎疫情的出現使線上消費不僅成為消費者的主流購物方式，更成為企業拓展市場的主流方式，各大廣告主也以此為契機，將更多的營銷預算投放到線上推廣渠道。而營銷方法多樣化、內容形式豐富的新媒體營銷則成為企業、廣告主的首選渠道，如短視頻營銷、直播營銷、社群營銷、微博營銷等。據中國互聯網信息中心（CNNIC）發布的《中國互聯網發展狀況》統計報告顯示，截至2021年6月，我國網絡直播用戶規模達638億，短視頻用戶規模已達888億。視頻流產品將迎來井噴式發展，行業對于短視頻營銷、直播營銷的人才需求缺口也將隨之增大，尤其是具備短視頻營銷、直播營銷的綜合技能型人才更受企業歡迎。
院校作為企業與人才的紐帶，更需要將企業的人才需求作為院校人才培養的核心，努力為社會輸送大量具備專業技能、滿足企業用人標準的復合型技術人才。基于此，我校聯合北京博導前程信息技術股份有限公司為電子商務專業學生開發了《新媒體營銷》作為專業基礎課教材，讓學生熟悉并掌握短視頻營銷、直播營銷這兩種當前最受歡迎的營銷方式與核心技能。
本書在開發過程中，創設真實的營銷情景，讓學生從學生角色轉化為運營者角色，在真實的情景中，逐步自主探索出短視頻營銷、直播營銷的工作流程、基礎知識以及核心技能。同時，在每個營銷情景中融入與之相關的思政知識，不僅可以培養學生的短視頻營銷與直播營銷思維與能力，還能陶冶學生的愛國情操，增強民族自豪感和文化自信心。
本書適用于中、高等職業教育院校所開設的電子商務專業、市場營銷專業、網絡與新媒體專業及相關專業的教學，也可作為對電子商務感興趣的社會人士自學或相關培訓的教學用書。本書在編寫的過程中，參考并汲取了一些專家和學者的成果，在此表示感謝！雖然編寫團隊對電子商務教育已有一定的積淀，但難免存在一些疏漏之處，敬請專家和讀者批評指正，以便在今后的修訂中進一步完善。
編者
2022年10月
蘇艷艷，1996年7月畢業于廣西大學，從事職業教育教學已有23年，是學校電子商務學科帶頭人，南寧市教學骨干，也是南寧市學科中心組財經商貿組成員，具有副高以上職稱，同時具有中級“雙師型”教師資格。近年來個人參加的南寧市中職教師專業技能基本功比賽曾獲一等獎1個、二等獎2個，2018年被評為南寧市武鳴區教育先進個人。2020年度被評為南寧市優秀教師。
上篇
第一章短視頻概述3
模塊一任務分解4
11短視頻的興起與發展4
12短視頻的現狀與趨勢10
13短視頻扶農助農13
模塊二相關知識18
第二章短視頻平臺介紹21
模塊一任務分解22
21抖音短視頻22
22快手短視頻29
23西瓜視頻33
24淘寶短視頻36
模塊二相關知識38
第三章短視頻策劃45
模塊一任務分解46
31短視頻定位46
32短視頻選題51
33短視頻內容設計60
模塊二相關知識66
第四章短視頻拍攝與剪輯70
模塊一任務分解71
41短視頻拍攝71
42短視頻后期剪輯78
模塊二相關知識92
第五章短視頻發布與推廣107
模塊一任務分解108
51短視頻發布108
52短視頻推廣116
模塊二相關知識123
下篇
第六章直播營銷概述129
模塊一任務分解130
61直播營銷的概念130
62直播營銷的發展136
63網絡直播常見風險及防范140
模塊二相關知識144
第七章常見的直播模式148
模塊一任務分解149
71才藝類直播149
72情感類直播153
73專題類直播158
74商業類直播169
模塊二相關知識174
第八章常見的直播平臺177
模塊一任務分解178
81一直播（社交類）178
82淘寶直播（營銷類）183
83斗魚直播（娛樂類）190
模塊二相關知識195
第九章直播內容策劃與實施198
模塊一任務分解199
91直播內容策劃199
92直播內容實施209
模塊二相關知識220
第十章直播引流與復盤224
模塊一任務分解225
101直播引流225
102直播復盤231
模塊二相關知識238
第十一章直播營銷案例分析241
模塊一任務分解242
111解讀“相信未來”線上義演直播案例242
112解讀“誰都無法祖藍我夏丹”直播案例248
模塊二相關知識257
參考文獻260
一、優質短視頻的五元素
（一）優質內容是一個短視頻的基礎
價值趣味，簡言之就是給用戶提供的某種價值和趣味。一部短視頻可能讓人看完覺得很無聊，不知所云，也可能讓人深受啟發，為其提供價值和趣味。一般受歡迎的視頻基本要具備真實的特征，抑或是很有趣味的主題，這是優質短視頻的第一要素。
（二）清晰畫質，決定短視頻帶給用戶的體驗感
很多短視頻傳播速度比較慢，這也和本身的畫質有很大關系。如果視頻畫質不清晰，即使內容再好，也容易被用戶忽略。如今的很多短視頻畫質都在向“大片”靠攏，畫面清晰度也在逐漸符合大眾需求。
（三）優質標題，決定短視頻的打開頻率
想要增加短視頻被大眾打開的頻率，標題是決定性因素之一。所以在選取短視頻標題的時候，創作者需要清楚該條短視頻要表達什么樣的主題，即所謂的“痛點”，切忌亂用標題，想要表達的內容和標題沒有絲毫關聯，也就是我們常說的“標題黨”。
（四）音樂節奏，短視頻的情緒和基調
首先，動作放在音樂節奏的重音上。其次，挑選和短視頻內容相符的音樂類型。最后，善于從優秀作品中學習更多經驗。
（五）多維度勝出，短視頻的綜合價值
如今，好的短視頻會在編劇、表演、拍攝、剪輯和后期加工等方面精細打磨，這種能多維度勝出的視頻最終會成為優質的短視頻。
總之，一個短視頻若是具備優質的內容、清晰畫質、優質標題、音樂節奏和多維勝出這五個元素，必將成為非常優質的短視頻。
新書資訊