本書正是基于“學(xué)習(xí)成功”和“復(fù)制成功”的理念進(jìn)行的規(guī)劃，為直銷從業(yè)人員提供最精準(zhǔn)、成功的技術(shù)訣竅，完整而有系統(tǒng)地呈現(xiàn)在直銷從業(yè)者面前
第一章 順勢(shì)而動(dòng)，為更美好的風(fēng)景而走
1.把握趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)制勝 / 3
（1）創(chuàng)業(yè)，是一種趨勢(shì) / 3
（2）尋找新機(jī)會(huì)，走創(chuàng)業(yè)之路 / 4
2.直銷是□□的創(chuàng)業(yè)模式 / 7
（1）傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)四要素 / 7
（2）直銷創(chuàng)業(yè)模式的四要素 / 8
（3）傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式與直銷創(chuàng)業(yè)模式 / 9
3.直銷經(jīng)營(yíng)六大核心價(jià)值 / 12
（1）時(shí)代趨勢(shì) / 12
（2）自主創(chuàng)業(yè) / 13
（3）財(cái)富經(jīng)濟(jì) / 13
（4）學(xué)習(xí)成長(zhǎng) / 13
（5）圓滿家庭 / 14
（6）附加價(jià)值 / 14
第二章 把握要點(diǎn)，為更美好的人生而走
1.選擇正派經(jīng)營(yíng)的直銷企業(yè) / 21
（1）直銷企業(yè)價(jià)值取向的考慮 / 21
（2）選擇什么樣的直銷公司 / 22
2.產(chǎn)品是核心，不銷而銷 / 25
（1）好產(chǎn)品的四個(gè)重要方面 / 25
（2）產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) / 25
（3）產(chǎn)品推廣：將產(chǎn)品生活化 / 26
3.公平合理的獎(jiǎng)酬制度 / 29
（1）獎(jiǎng)酬制度必須公平合理 / 29
（2）適合的制度才是□好的 / 29
（3）直銷制度選擇要點(diǎn) / 30
4.要向前看，不要“向錢看”的團(tuán)隊(duì) / 33
（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 / 33
（2）發(fā)揮直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的作用 / 34
第三章 做好準(zhǔn)備，為更自主的人生而走
1.心理上的準(zhǔn)備——有正確的心態(tài) / 41
（1）有老板的心態(tài) / 41
（2）有空杯學(xué)習(xí)的心態(tài) / 42
（3）有包容平常的心態(tài) / 43
（4）有互助的心態(tài) / 44
（5）有自律的心態(tài) / 44
（6）有感恩的心態(tài) / 45
2.創(chuàng)業(yè)條件的準(zhǔn)備——時(shí)間和財(cái)務(wù) / 47
（1）時(shí)間條件的三個(gè)含義 / 47
（2）財(cái)務(wù)條件——重在財(cái)務(wù)規(guī)劃 / 47
3.學(xué)習(xí)上的準(zhǔn)備——把握學(xué)習(xí)方向 / 49
（1）必要的知識(shí)儲(chǔ)備 / 49
（2）學(xué)習(xí)成功者處理問題的態(tài)度 / 50
（3）學(xué)習(xí)成功者的技巧 / 50
（4）學(xué)習(xí)成功者的習(xí)慣 / 51
4.改變的準(zhǔn)備——調(diào)整自己的個(gè)性 / 53
（1）不想改變者，要知道性格決定命運(yùn) / 53
（2）改變太慢者，要快速融入環(huán)境 / 53
5.專業(yè)的準(zhǔn)備——成為專家才能贏 / 56
（1）成就專家的5個(gè)學(xué)習(xí)階段 / 56
（2）專家的ABC角色進(jìn)階路徑 / 56
6.思想的準(zhǔn)備——具備正面思想 / 58
（1）具備強(qiáng)有力的信念 / 58
（2）具備積極的心態(tài) / 58
第四章 付諸行動(dòng)，為更成功的人生而走
1.邁向成功的□□步——列名單 / 63
（1）上屬老師陪同下屬一起列名單 / 64
（2）用“九同字緣故法”列名單 / 65
（3）用“擴(kuò)散延伸法”列名單 / 66
（4）列名單過程中的幾個(gè)基本觀念 / 66
（5）如何分析名單排列優(yōu)先順序 / 67
2.邁向成功的第二步——暖身 / 73
（1）FORMHD法則的含義 / 73
（2）FORMHD法則的應(yīng)用 / 74
3.邁向成功的第三步——邀約 / 78
（1）了解邀約的重要性 / 78
（2）成功邀約的基本原則 / 80
（3）成功邀約的步驟 / 81
4.邁向成功的第四步——ABC法則 / 85
（1）ABC法則的含義 / 85
（2）ABC法則的關(guān)鍵步驟 / 86
5.邁向成功的第五步——促成 / 90
（1）試探成交法 / 90
（2）富蘭克林成交法 / 91
（3）二選一成交法 / 92
（4）額外好處成交法 / 92
（5）特殊待遇成交法 / 92
（6）見證分享成交法 / 93
6.邁向成功的第六步——跟進(jìn) / 96
（1）對(duì)不同人的跟進(jìn)方法 / 97
（2）跟進(jìn)過程中要注意的問題 / 98
（3）跟進(jìn)表格的制作方法 / 98
7.邁向成功的第七步——新人啟動(dòng) / 102
（1）幫助新人認(rèn)同直銷行業(yè) / 102
（2）灌輸正確觀念，幫助新人學(xué)習(xí)改變 / 103
（3）完整的發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作陪同 / 104
（4）做好協(xié)助工作，降低和避免發(fā)生問題 / 105
第五章 學(xué)習(xí)提升，為□□的事業(yè)而走
1.學(xué)、做、教與復(fù)制 / 111
（1）學(xué)：打牢直銷基礎(chǔ)的必選途徑 / 111
（2）做：學(xué)以致用方為有效的學(xué)習(xí) / 114
（3）教：錯(cuò)誤的意義是不再犯錯(cuò) / 115
（4）復(fù)制：傳承經(jīng)驗(yàn)，有效復(fù)制 / 117
2.學(xué)習(xí)是直銷事業(yè)中取得成功的□低要求 / 123
（1）把握有效學(xué)習(xí)的要點(diǎn) / 123
（2）學(xué)以致用的方法 / 125
（3）直銷學(xué)習(xí)的五個(gè)層次 / 127
3.善用會(huì)議，高效營(yíng)銷 / 131
（1）善用會(huì)議，參加聚會(huì)的重要性 / 131
（2）直銷市場(chǎng)發(fā)展的三個(gè)階段 / 132
（3）直銷會(huì)議的三種類型 / 133
（4）成功舉辦會(huì)議的五個(gè)要素 / 136
（5）掌握會(huì)議運(yùn)作精髓 / 140
第六章 成就榮耀，為永續(xù)的人生而走
1.新人“做了不動(dòng)”的原因 / 147
（1）動(dòng)機(jī)不夠強(qiáng)，安于舒適區(qū) / 147
（2）專業(yè)不足，成功的信心不足 / 147
（3）只想不勞而獲，快速致富 / 148
（4）不愿意借力，害怕被拒絕 / 148
（5）沒有啟動(dòng)步驟，不知從何開始 / 149
（6）遇到挫折，開始就放棄 / 149
（7）約人不來(lái)，來(lái)了不做 / 149
（8）沒有融入會(huì)場(chǎng) / 150
2.直銷，沒有失敗者 / 152
（1）成功都不是不勞而獲的 / 152
（2）做□好的準(zhǔn)備，做□壞的打算 / 154
（3）遠(yuǎn)離成功癥候群 / 158
（4）莫忘初衷，永葆初心 / 162
（5）避免過度承諾 / 164
（6）面對(duì)問題，解決問題 / 168
（7）建立共同價(jià)值愿景 / 171
后記 / 175
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