《房地產營銷綜合實訓（第2版）/全國高職高專房地產類專業系列規劃實用教材》是根據房地產營銷職業標準和精品課程“房地產營銷與策劃”的實踐教學改革與實訓經驗編寫而成，是培養房地產專業四大核心能力（房地產開發與經營、房地產營銷與策劃、房地產經紀實務、房地產估價）之一“房地產營銷與策劃能力”的專用實訓教材。全書根據新行業動態和新房地產營銷知識，以房地產項目的全程營銷業務過程為主線，系統安排了房地產營銷項目背景與市場分析、房地產項目營銷戰略策劃、房地產項目營銷策略組合策劃、房地產項目樓盤營銷組織與計劃、房地產項目樓盤營銷計劃實施、房地產項目樓盤營銷業績分析等七個實訓環節，每個實訓環節由實訓技能要求、實訓步驟、知識鏈接與相關案例、實施要領與相關經驗、作業任務及作業規范、實訓考核等組成，注重工匠精神的養成，并安排了房地產營銷綜合實訓的準備工作內容，包括實訓目標、實訓組織、實訓軟件、實訓過程管理等。同時，《房地產營銷綜合實訓（第2版）/全國高職高專房地產類專業系列規劃實用教材》在綜合實訓的基礎上設計了房地產營銷業務技能競賽，包括競賽目標、競賽內容、競賽規則、競賽組織、競賽過程管理、競賽實施過程步驟等內容，重點突出了房地產項目營銷策略和銷售流程，注重工匠精神的體現，趣味性、可學性和可用性強。
《房地產營銷綜合實訓（第2版）/全國高職高專房地產類專業系列規劃實用教材》不僅可作為房地產類專業、建筑工程管理及相關專業的實訓教材，亦可作為房地產企業、營銷代理公司崗位培訓、技能競賽、資格證書考試用書，還可作為從業人員的實踐參考書。
陳林杰，教授、中國建筑學會建筑經濟分會理事會副秘書長、全國房地產經營與估價專業委員會主任委員、中國基本建設優化研究會理事、全國住房和城鄉建設房地產類專業教指委委員、全國房地產大賽總策劃、江蘇省中青年科學技術帶頭人、全國應用技術型院校房地產專業教學名師。
上篇 房地產營銷綜合實訓
第1章 房地產營銷綜合實訓準備
1．1 房地產營銷綜合實訓課程的專業定位與教學理念
1．2 房地產營銷綜合實訓目標
1．3 房地產營銷綜合實訓內容及流程
1．4 房地產營銷綜合實訓教學方式與教學組織
1．5 房地產營銷綜合實訓教學進度計劃與教學控制
1．6 房地產營銷綜合實訓教學文件
1．7 房地產營銷綜合實訓軟件功能簡介
1．8 房地產營銷綜合實訓過程管理規則
第2章 房地產營銷綜合實訓操作
實訓1 房地產營銷項目背景與市場營銷環境分析
實訓2 房地產項目市場分析與營銷戰略策劃
實訓3 房地產項目營銷組合策劃
實訓4 房地產項目樓盤營銷計劃與組織
實訓5 房地產項目樓盤營銷計劃執行與銷售控制管理
實訓6 房地產項目樓盤銷售業績分析與售后服務
實訓7 房地產營銷綜合實訓總結與經驗分享
實訓8 房地產營銷實訓收尾結束工作
下篇 房地產營銷業務技能競賽
第3章 房地產營銷業務技能競賽準備
3．1 房地產營銷業務競賽目的、意義和原則
3．2 房地產營銷業務競賽依據標準與競賽內容
3．3 房地產營銷業務競賽規則
3．4 房地產營銷業務競賽組織
3．5 房地產營銷業務競賽平臺功能簡介
3．6 競賽過程管理規范
第4章 房地產營銷業務技能競賽實施過程
步驟1 房地產營銷業務技能表演
步驟2 組建房地產營銷公司
步驟3 房地產營銷項目背景與市場營銷環境分析
步驟4 房地產項目市場分析與營銷戰略策劃
步驟5 房地產項目營銷策略組合策劃
步驟6 房地產項目樓盤營銷計劃執行
步驟7 房地產項目樓盤銷售業績分析
步驟8 營銷業績排行榜
參考文獻
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