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商業(yè)的本質(zhì)是關(guān)系，改變品牌與消費(fèi)者的關(guān)系才能將消費(fèi)者的需要變?yōu)樾枨�，才能在激烈的�?jìng)爭(zhēng)中獲得消費(fèi)者的優(yōu)先選擇權(quán)，萬事糾結(jié)于事的表象都是難題回歸到人的本質(zhì)皆是答案。本書重新定義品牌關(guān)系，通過闡釋品牌關(guān)系的五個(gè)維度、立場(chǎng)、人設(shè)等核心關(guān)鍵，清楚地講述了如何合理處理品牌關(guān)系；如何通過符合底層邏輯的方法，打造企業(yè)品牌與企業(yè)家品牌雙輪驅(qū)動(dòng)的品牌模型。

張大豆 豹變IP創(chuàng)辦人、豹變商學(xué)院院長 個(gè)人品牌專業(yè)人士、企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問、媒體人 中國傳媒大學(xué)校外實(shí)踐指導(dǎo) 2021中國品牌節(jié)個(gè)人品牌咨詢行業(yè)年度人物 2022 福布斯環(huán)球聯(lián)盟創(chuàng)新企業(yè)家 2024福布斯中國新時(shí)代顛覆力創(chuàng)辦人 中國軌道交通研究院特聘專家 諸多企業(yè)家、明星、投資人、網(wǎng)紅等品牌IP咨詢顧問 豹變電視團(tuán)隊(duì)打造了《非你莫屬》《合伙中國人》等諸多現(xiàn)象級(jí)電視節(jié)目，通過IP咨詢和媒體化打造1200多位企業(yè)家、明星、網(wǎng)紅。 服務(wù)案例:老鄉(xiāng)雞、青啤、三亞ISY電音節(jié)、摩拜單車、西安城市IP、成都城市 IP、張家界城市IP、 藍(lán)蒂蔻Gina、五糧液、百度、長城汽車、魚你在一起、飛天云動(dòng)等。

目錄

第 1章　關(guān)系鏈:品牌戰(zhàn)略效率的底層邏輯/001

1.1　用理性揣摩用戶，用感性打動(dòng)用戶/002

1.2　關(guān)系機(jī)制:人是一切關(guān)系的總和/005

1.3　關(guān)系大模型:品牌的智能驅(qū)動(dòng)模型/012

1.4　人格化品牌:企業(yè)家的個(gè)人品牌架構(gòu)是企業(yè)最高的戰(zhàn)略系統(tǒng)/016

1.5　動(dòng)態(tài)平衡關(guān)系:常給用戶提供情緒價(jià)值，偶爾讓用戶炸毛/020

1.6　關(guān)系生態(tài):爭(zhēng)取最大的變量--路人/023

1.7　關(guān)系暗能量:善意是這個(gè)時(shí)代最好的背書/027



第 2章重新定義:關(guān)系重塑動(dòng)機(jī)與需求/029

2.1　需求鏈=關(guān)系鏈:洞察需求就是洞察關(guān)系/030

2.2　需求的本質(zhì):你以為的需求，并不是真正的需求/033

2.3　品牌黑客:關(guān)鍵關(guān)系的解碼器/038

2.4　關(guān)系核心算法:品牌五大關(guān)系的暗碼/042

2.5　超級(jí)關(guān)系:成就超級(jí)品牌的關(guān)鍵/048

2.6　底層邏輯:關(guān)系驅(qū)動(dòng)品牌的核心方法/052

2.7　人格金字塔:品牌裂變的關(guān)鍵/055



第3章　品牌天意:最大化基因的力量/061

3.1　從天意到定義:激活品牌的基因/062

3.2　真相相對(duì)論:品牌基因優(yōu)化師/070

3.3　傳播杠桿:影響力放大的秘密/075

3.4　雷軍是如何使用個(gè)人影響力杠桿的/081



第4章　實(shí)戰(zhàn)算法:確定性塑造品牌/087

4.1　需求滿足算法:定義需求、匹配需求、交付需求/088

4.2　同頻共振:品牌價(jià)值鏈引擎/092

4.3　想象力驅(qū)動(dòng):最有效的向往路徑/099

4.4　虛構(gòu)的力量:重塑讓人向往的目標(biāo)/105

4.5　具象化訴求:需求的可量化、可表達(dá)/108

4.6　存在感和掌控感:雙感齊下給用戶最想要的/112

4.7　反常識(shí):反差是品牌動(dòng)力的源頭/114



第5章品牌黑客:從天意到算法的路徑設(shè)計(jì)/117

5.1比較優(yōu)勢(shì)歸因:如何找到你最擅長的這件事/118

5.2　語匯系統(tǒng):基因定位的系統(tǒng)應(yīng)用模型/129

5.3　標(biāo)簽系統(tǒng):搶占非線性記憶/135

5.4　信任狀:品牌底層算法/149



第6章　隱性關(guān)系:品牌價(jià)值放大器/157

6.1沖突的力量:積極應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)危為安/158

6.2　立場(chǎng)銀行:沒有立場(chǎng)，就沒有市場(chǎng)/161

6.3　價(jià)值供應(yīng)鏈:好關(guān)系的源頭是價(jià)值供應(yīng)鏈/164

6.4　稀缺感:品牌動(dòng)力的本質(zhì)/166

6.5　三角平衡:產(chǎn)品、企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系/168



第7章　品牌灰度:無知和不確定的魅力/173

7.1不完美才完美:完美的脆弱/174

7.2　小處見大:事兒很小，影響卻很大/179

7.3　迷戀:品牌忠誠度/182

7.4　溫度勝過一切:無法拒絕的人格賣點(diǎn)/185

7.5　灰度容錯(cuò):黑白之間為灰/192



第8章　品牌算力:放大個(gè)人優(yōu)勢(shì)，改寫人生劇本/195

8.1　入戲:做自己則殆，演別人則罔，演自己最真/196

8.2　比較優(yōu)勢(shì)最大化:在合適中靠攏優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)中演好自己/199

8.3　天算善加人算:你的人設(shè)一半天注定，一半靠設(shè)定/202

8.4　雙向奔赴:品牌算力量子化/213

8.5　稀缺反差:關(guān)注缺失項(xiàng)，尋找反差點(diǎn)/216

8.6　真情實(shí)感:本色做人，角色做事/220

8.7　人格的12個(gè)模型:在池塘里撈魚/223

8.8　企業(yè)家個(gè)人品牌營銷的四個(gè)思維誤區(qū)/234



第9章　軟實(shí)力:看不見的護(hù)城河才是最好的護(hù)城河/237

9.1企業(yè)的軟資產(chǎn):看不見的核心競(jìng)爭(zhēng)力/238

9.2　品牌共生:從做一群人的生意，到做一類人的生意/243

9.3　失控:與變化共舞/247

9.4　情義化商業(yè)時(shí)代:未來品牌的趨勢(shì)/250

9.5　最后的歸宿:人格化建立超級(jí)關(guān)系是企業(yè)家的終局/254