我是笛子，在全球擁有8家公司，是日不落集團的創始人。
我有兩本代表作：《TikTok爆款攻略》和《拆商》。一本是關于海外流量和跨境創業的，還有一本是我對自己解決問題的底層思維和能力的總結。
2016年，我在美國讀研究生，然后創業，創立自己的兩家公司。2020年初，我聽說因為疫情中美之間要斷航，于是我跑了幾十個城市，買了幾萬只口罩，乘坐斷航前的最后一個航班回到國內。
回國后，我意識到國內的市場很卷，價格戰幾乎沒有商家可以幸免，產品的細分品類也越來越多，各個平臺的流量也越來越貴。對于我這樣一個對國內市場不熟悉的人來說，很難立足。于是我決定繼續發揮自己的優勢：做海外市場。就這樣我開啟了跨境電商的創業之路。
我最開始做亞馬遜，但是我意識到自己的業務模式并非長久之計；我又帶著團隊做獨立站，投資300萬元，希望可以打造出自己的獨立站品牌。但是7個月燒光了這300萬，熬了無數個日夜，也沒有看到希望。
于是我帶著團隊死磕內容，一個畫面一個畫面地修改調整，6個小時坐在電腦跟前，只為了打磨一條20秒的視頻。
經歷了令人發指的打磨過程，我將這些視頻給足廣告費，將我們的roi（投入產出比）一下子提升了2倍多。這也讓我深刻地意識到，如果想要在線上傳播效率高，那內容力一定是一個繞不過去的坎。
于是我確認了一件事：讓自己在內容功底這件事上反復打磨，深耕于此。做事業、做品牌，選擇難而正確的事，堅持下來，才能創造屬于自己的壁壘。
我不僅要求自己反復修煉自己的內容功底，還打造了一支內容鐵軍團隊。我們深刻地體會到內容是最大的流量杠桿，也是品牌傳播最核心的靈魂藥引。
所以不管是獨立站的廣告投放、達人推廣，還是后來我們做TikTok等新興的短視頻直播平臺，對內容的態度讓我們可以用最快的時間找將自己的地基打牢，厚積薄發，做出結果。
我很喜歡說一句話：做事業，既要短期暴利，也要長期壁壘。
我之所以選擇跨境出海這個賽道，是因為我切身地感受到國內的產品和營銷都非常的卷，這些年很多人感慨：國內的錢越來越不好掙了。我認為，是信息差的壁壘在慢慢地消除，互聯網的盛行讓原本很多可以通過信息差賺的錢被消除掉了，所以才會在短短幾年的時間里讓大家的收入方式發生了翻天覆地的變化。
而信息差，在海外，在全球，都是沒有那么容易被消除的。也因為不同地區的文化、人工成本、原材料成本等等差異，我們可以去篩選適合我們的產品或者服務，用我們更加擅長的流量獲取方式和營銷方式獲取海外市場。雖然會有語言和文化上的差異作為門檻，但是一旦邁過這個坎，我們就能看到一片藍海，并且擁抱這片藍海。
從2023年起，我做出了一個新的決定：不僅要將自己的業務做好，還要幫助更多中國企業將優質的國貨賣到海外，不再只是在國內市場與自己的同胞去卷價格戰，而是發揮出那些優質國貨的真正價值。但是很多國內的商家做跨境電商的時候，在入手階段免不了踩很多坑，導致還沒賺到錢，自己先賠不少進去。
于是我將自己對國際抖音TikTok的經驗，寫成了一本書，叫《TikTok爆款攻略》，不僅是行業內第一本出版書籍，也成為了很多人學習TikTok的教科書。這本書我也寫了英文版，在美國出版，作為全球第一本TikTok的教材，定價200美元一本，全球想要學習TikTok的人，都會去購買。
雖然這本書里面，我將很多坑都清楚明白地列出來，希望我的讀者不要重蹈我的覆轍，但是我也知道，在實踐中，很多商家還是會不免吃虧。于是我將自己的獨立站和主營業務，花了大半年的時間交給了我的合伙人，而我自己，則是將時間抽出來，幫助中國的企業和工廠去做跨境出海。
我心里很清楚，我現有的業務，如果已經做到了90分，我將它提升到95分，將會花費大量的力氣；而如果我將時間精力花在幫助只能做到30分的企業，提升到70分，不僅比較輕松，效果和效益也會更加明顯。
對于我自己的商業模式搭建，也會是一個質的飛躍：只將自己的業務做好，這是基本盤，但是沒有杠桿，很容易遇到天花板。如果我愿意讓一部分利益給到合伙人，讓他來做基本盤，而我自己幫助其他企業做出海，才是真正的杠桿。我就像是一個VC（風險投資），只不過我投入的是跨境出海的技術和打法，但我可以綁定股權或者其他分紅收益，將下金蛋的鵝養大之后，一直持續地享受金蛋的收益。
想清楚這些后，我搭建了自己的操盤手團隊，幫助有實力的中國企業做出海項目的操盤。
我是個追求長期主義的人，為了讓這個模式長久，也是為了打磨我的團隊和操盤技術，我對待每一個我做的項目，都采用【結果式付費】的方式。簡單來說就是，如果賺錢了，我跟合作客戶按照比例分利潤；但如果沒有賺錢，那所有的運營損失，由我來承擔。
最開始我的團隊不理解我的做法，他們告訴我，現在外面那些做知識付費的，動不動就收好幾萬的學費，還不敢賭結果。但我一直認為，所有長遠的、可以稱之為事業收益的東西，有三個不吸血：不吸合伙人的血、不吸客戶的血、不吸員工的血。如果是我沒有先將蛋糕做大，那我沒有資格要求你分我一塊蛋糕吃。
把自己做好，運氣也會跟著變好。我定立這個模式后，很多優質的品牌、企業和工廠都紛紛找到我，希望與我合作。我也會嚴格地、負責任地去篩選我可以合作的客戶。無形之中，我的客戶質量越來越高，而我的成功率，也隨之越來越高。其中有一個客戶，僅僅操盤4個月的時間，就幫他們完成了海外1000萬人民幣的GMV。他們的CEO說：跟笛子合作，既不需要操心，還能夠出結果，這樣的優質伙伴真的太難得了！
在初步取得一些成果時，我很開心，并且我給自己設立了一個目標：一定要幫助至少100家中國的企業，成功出海。這是我的第一個五年計劃，完成了，我就宣告退休。
但我也很快遇到了瓶頸：我一個人帶著團隊操盤，管理半徑是有上限的。我最多帶6-7個項目，就會非常忙。我思考之后，發現還是杠桿的問題：如果我不加入杠桿，那么我給自己描繪的商業藍圖，就無法完成。
而這個杠桿，就是操盤手。
當我培養出多個像我這樣可以操盤出海項目的操盤手時，我就可以解放我的時間，放心地篩選客戶，而不是每天慌忙地處理各種繁瑣的雜事。但操盤手也很難培養，因為我要將我多年的出海操盤經驗全部毫無保留地傳授，同時還要保證他不會學完就跑掉，那將會是很大的損失。
于是我創立了我的私董會：日不落出海聯盟。在私董會里，我會提供更適合個人在海外輕創業的變現路徑，讓我的私董們先自己跑閉環。所有跑完閉環的私董，才能有資格成為我的操盤手。這背后有兩個主要原因：1、能跑完閉環，說明這位私董有解決問題的能力，也很有執行力，遇到困難不退縮，具備了我需要的操盤手的素質；2、對我有較高的認可度，不會輕易地離開。
對于操盤手來說，也是一個很好的選擇：在我這里可以學到我們出海操盤的核心能力，并且我會將我們接的優質客戶直接給到操盤手，手把手將操盤手通過具體的項目帶出來，操盤手可以分得本項目對應的百分比作為自己的合伙人報酬。也就是說，操盤手并不需要去做銷售客戶的工作，只需要踏踏實實做好項目操盤落地，就可以獲得這個項目很可觀的分紅收益。
這個模式搭建好之后，我再回頭看我手上的三個產品：
1、《TikTok爆款攻略》：這本書雖然在美國英文版的賣200美元，但是在國內只賣幾十元人民幣，我敢說。這是最小成本的入門級學習。對于想了解這個賽道，糾結要不要做跨境的人來說，這本書就是最便宜的不二選擇；
2、私董會【日不落出海聯盟】：它不是一個微信群或者聚會這么簡單，我將自己的出海項目放進去，所有的私董想做出海創業的，都可以先用我的項目跑完自己的閉環，然后再設立自己的項目，我依然為你的項目保駕護航。這就是最低成本的創業；
3、企業出海操盤：直接對賭結果，賺了錢大家分，虧損了算我的。對于那些真的想做出海的企業來說，這就是最低成本的合作，并且沒有任何決策成本。而我，因為有了敢對賭結果的勇氣，我也對客戶更加挑剔了。篩選客戶的門檻越來越高，也就意味著，我的客戶質量越來越好，我們強強聯合之后，成功的可能性也就越來越大。
幫助更多好的中國企業和品牌出海，就是我的使命。我每每想到這件事，想到我的100家目標，就覺得渾身充滿動力。
我相信，一個人把自己的業務做好，不算牛。但是如果他能夠讓自己身邊的人，不管是客戶、員工還是合作伙伴都變得更好了，那他一定非常牛。
而我，會一直走在這條路上。
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