隨著世界經濟一體化的深入發展，企業不應再將眼光局限于國內市場，而應放眼全球。只有走向海外，企業才能夠擁抱更多的市場機遇，從而實現自身的持續壯大和長遠發展。
這是一本為企業出海提供實戰指導的書。本書以出海制勝模型（OWM）為框架，共分為上下兩篇：上篇講述了出海戰略如何制定，具體包括堅定出海決心、明確出海意圖、做好出海洞察、選擇出海模式四項內容；下篇解釋了出海策略如何落地，具體包括做好國別選擇、調整銷售模式、構建組織陣型和用對頭狼模型四項內容。這八個核心要素相互聯系，構成了企業出海的完整路徑，可以幫助企業實現低風險、低成本出海，并順利完成全球化布局。
本書適合計劃去海外發展的企業的各級管理者閱讀使用，可作為企業出海前的行動指南和參考讀物；已經走向海外的企業也可根據本書內容查缺補漏并明確未來發展方向，以便企業在全球化之路上越走越順。
向國華 華為總裁特別嘉獎獲得者； 華為藍血十杰； 1999年加入華為，20年華為公司工作經歷，歷任華為海外地區部副總裁、IFS（集成財經服務）變革項目經理、LTC（線索到回款）變革項目副經理、經營管理部運營部長； 19年華為公司管理經驗，在銷售服務體系和財經體系管理過上千人的團隊；在財經體系，是從業務部門被任命到核算管理崗位的主管，曾帶領1200人團隊全體獲得總裁特別嘉獎一次； 現為深圳增略管理咨詢有限公司創辦人，已經為30多家企業提供過優質的輔導服務，包括字節跳動、美團、高途教育、淘寶、菜鳥網絡、西子聯合、雅迪電動車、TCL電子、完美世界、日出東方、中國鐵建、首都在線等，在企業出海領域實戰經驗豐富。
上篇
出海戰略：出海不是選答題，而是必答題
第 一章
出海決心：海外不存在機會主義，堅定出海優先戰略 / 003
第 一節 企業為什么要出海 / 003
第二節 如何堅定出海決心 / 013
第三節 華為出海的初衷與決心 / 020
第二章
出海意圖：立足全球視野，開辟第二根據地 / 025
第 一節 為什么需要有明確的出海意圖 / 026
第二節 如何設立企業出海意圖 / 028
第三章
出海洞察：沒有前瞻性的洞察，就沒有準確的出海方向 / 039
第 一節 為什么需要做出海洞察 / 040
第二節 如何做出海行業洞察 / 047
第三節 如何做海外國別洞察 / 055
002
出海增長戰略：贏在全球化的新征程
第四章出海模式：打造出海最優路徑，實現低風險、低成本出海 / 064
第 一節 為什么需要不同的出海模式 / 065
第二節 常見的五種出海模式介紹 / 070
下篇
出海策略：打響橋頭堡戰役，實現海外市場全面開花
第五章國別選擇：出海第 一步且最關鍵的一步 / 093
第 一節 關系復雜和差異巨大的海外市場 / 094
第二節 國別選擇的標準和決策因素 / 110
第三節 國別選擇的路徑和節奏 / 122
第六章銷售模式：切忌經驗主義，找到適合當下的銷售策略、
路徑和節奏 / 130
第 一節 海外銷售的問題與挑戰 / 131
第二節 ToB 企業出海銷售模式探索 / 139
第三節 ToC 企業出海銷售模式探索 / 146
第七章組織陣型：靈活調整組織結構，實現海外市場全面開花 / 171
第 一節 一線作戰組織從單兵作戰到組織作戰 / 173
第二節 集團管控從被動響應走向主動管理 / 188
目錄
003
第八章
頭狼模型：人才是海外市場拓展的關鍵要素 / 200
第 一節 出海為什么需要頭狼 / 201
第二節 什么情況下需要頭狼 / 203
第三節 頭狼的畫像標準 / 208
第四節 頭狼從哪里來 / 211
后記 撕開一個口子，快速實現海外市場規模性突破 / 221
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