本書(shū)從短視頻、直播、微信朋友圈、微信公眾號(hào)、變現(xiàn)等角度出發(fā)，全方位、系統(tǒng)地介紹了如何打造保險(xiǎn)IP，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。通過(guò)閱讀本書(shū)，保險(xiǎn)人可以快速掌握打造個(gè)人IP的方法和技巧，豐富自己的展業(yè)模式，提升影響力，進(jìn)而更好地實(shí)現(xiàn)成交保單和增員的目標(biāo)。
劉大勇，物理學(xué)博士，大數(shù)據(jù)保險(xiǎn)博士后。曾任多家保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)科技公司高管和咨詢公司戰(zhàn)略專家。章垚鵬，凡聲科技創(chuàng)始人兼CEO，畢業(yè)于浙江大學(xué)，曾為泛城科技早期核心成員 ， 知彼科技聯(lián)合創(chuàng)始人。2017年創(chuàng)立凡聲科技，凡聲科技旗下?lián)碛?多保魚(yú)平臺(tái)。曾榮獲2021年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)年度十大風(fēng)云人物獎(jiǎng)，2020年新科技·影響時(shí)代的逆行者Top50等。李雪梅，視頻號(hào)認(rèn)證科普博主，畢業(yè)于中國(guó)計(jì)量大學(xué)。現(xiàn)任中韓人壽保險(xiǎn)有限公司IP賦能項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，個(gè)人賬號(hào)曝光量近1億人次，互動(dòng)量逾50萬(wàn)人次。戈沁雨，市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)碩士，畢業(yè)于墨爾本大學(xué)。參與中韓人壽保險(xiǎn)有限公司IP賦能項(xiàng)目，舉辦多場(chǎng)保險(xiǎn)IP打造相關(guān)培訓(xùn)，賦能逾1萬(wàn)名代理人打造保險(xiǎn)IP。
第一章 個(gè)人 IP：代理人的新風(fēng)口
第一節(jié) 代理人打造個(gè)人 IP，別再等了 003
一、用個(gè)人 IP創(chuàng)新展業(yè)模式 003
二、代理人打造個(gè)人 IP的七大優(yōu)勢(shì) 005
第二節(jié) 打造個(gè)人 IP的方法論 010
一、個(gè)人 IP的三維屬性：人設(shè)、質(zhì)量和數(shù)量 010
二、三個(gè)維度樹(shù)立專業(yè)的保險(xiǎn) IP形象 011
三、保險(xiǎn) IP打造的“四力”模型 018
四、四步輕松打造保險(xiǎn) IP 019
第二章 短視頻：從腳本到運(yùn)營(yíng)
第一節(jié) 腳本創(chuàng)作沒(méi)你想的那么難 025
一、內(nèi)容：短視頻影響力的核心 025
二、選題：打造“爆款”短視頻的關(guān)鍵 029
三、文案這樣寫，才能抓人眼球 038
四、AI 技術(shù)讓文案創(chuàng)作更簡(jiǎn)單 045
第二節(jié) 輕松拍出好看的短視頻 047
一、拍攝設(shè)備：新手入門這樣挑 047
二、如何用手機(jī)拍出“大片”效果 051
三、做到這五點(diǎn)，拍出“高大上”的短視頻 053
四、人物類短視頻的拍攝技巧 057
五、如何快速上手 AI口播視頻 062
第三節(jié) 短視頻剪輯：后期制作來(lái)“加分” 064
一、剪輯前，要做好哪些準(zhǔn)備工作 064
二、五步玩轉(zhuǎn)短視頻剪輯 065
三、添加外部素材，讓短視頻內(nèi)容更豐富 075
第四節(jié) 主播的自我修養(yǎng) 077
一、普通話不好，就做不了主播嗎 078
二、五個(gè)方面提升表演、表達(dá)能力 081
三、備稿練習(xí)：找到自己的節(jié)奏 085
四、出鏡時(shí)，我該穿什么 086
第五節(jié) 短視頻運(yùn)營(yíng)：0 粉絲起號(hào) 092
一、流量在哪里，客戶就在哪里 092
二、抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)、快手，怎么選 093
三、視頻號(hào)短視頻發(fā)布的流程和技巧 096
四、營(yíng)銷利器：平臺(tái)認(rèn)證 100
五、三招快速提升點(diǎn)贊量 108
六、合規(guī)：短視頻運(yùn)營(yíng)的底線 111
第三章 直播：與你的目標(biāo)客群高效溝通
第一節(jié) 有了短視頻還要做直播嗎 119
一、直播能解決代理人的三大痛點(diǎn) 119
二、打好“短視頻 +直播”組合拳 121
第二節(jié) 做好這三步，輕松開(kāi)直播 123
一、直播前，要做好哪些準(zhǔn)備工作 123
二、哪些內(nèi)容可以吸引和留住用戶 125
三、三種直播途徑的玩法 126
第三節(jié) 直播的三大技巧 144
一、運(yùn)營(yíng)技巧：打造高人氣直播間 144
二、引流技巧：匯聚龐大流量 152
三、轉(zhuǎn)化技巧：引入私域，成交變現(xiàn) 155
第四節(jié) 直播復(fù)盤，迭代升級(jí) 159
一、直播復(fù)盤的關(guān)鍵數(shù)據(jù) 159
二、三個(gè)維度分析直播數(shù)據(jù) 163
第四章 微信朋友圈與公眾號(hào)：讓個(gè)人 IP更加立體
第一節(jié) 微信朋友圈：代理人的 2.0名片 169
一、微信朋友圈經(jīng)營(yíng)的“三性”原則 169
二、發(fā)這些內(nèi)容，客戶更愛(ài)看 171
三、代理人微信朋友圈內(nèi)容的四個(gè)禁忌 173
四、微信朋友圈經(jīng)營(yíng)的四個(gè)階段 175
五、微信朋友圈經(jīng)營(yíng)的五大注意事項(xiàng) 177
第二節(jié) 微信公眾號(hào)：微信生態(tài)中的流量分發(fā)器 179
一、這個(gè)時(shí)代，還要做公眾號(hào)嗎 179
二、公眾號(hào)文章就要這么寫 180
三、三招輕松提升公眾號(hào)文章的質(zhì)量 182
四、用好公眾號(hào)的三種方法 188
五、如何寫出吸引人的保險(xiǎn)類文章 192
第五章 變現(xiàn)：不是“網(wǎng)紅”，也能獲得收益
第一節(jié) 保險(xiǎn) IP的變現(xiàn)路徑 201
一、代理人要走 “網(wǎng)紅”路線嗎 201
二、保險(xiǎn) IP的兩種觸達(dá)方式 201
三、保險(xiǎn) IP變現(xiàn)的多維度路徑 202
第二節(jié) 打通你的保險(xiǎn) IP變現(xiàn)模式 211
一、分類整理客戶名單 211
二、亮出你的保險(xiǎn) IP 214
三、定制內(nèi)容更容易吸引準(zhǔn)增員 215
四、轉(zhuǎn)化的前提：建立私域流量池 216
五、如何高效將公域客戶引入私域 216
六、代理人社群運(yùn)營(yíng)技巧 217
七、視頻號(hào)的三種變現(xiàn)方式 222
第三節(jié) 如何實(shí)現(xiàn)線上成交 227
一、做好用戶分層可以事半功倍 227
二、做好服務(wù)配置，吸引用戶主動(dòng)上門 229
三、給線上客戶配置保險(xiǎn)方案的四個(gè)注意事項(xiàng) 235
后記 239
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