《營銷渠道管理（第2版）》這本教材的內(nèi)容架構(gòu)很好地平衡了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、選擇理論與渠道行為理論這兩大研究領(lǐng)域。雖然這本引進(jìn)版的教材由于其內(nèi)容相對龐雜，理論內(nèi)容也有些深度，可能并不適合作為本科生課堂教學(xué)的教材，但它卻*大地豐富了國內(nèi)營銷渠道管理教學(xué)的內(nèi)容，對渠道行為理論的研究也有頗多啟發(fā)。
張闖，1977年生，黑龍江甘南縣人，管理學(xué)博士，現(xiàn)為東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系教授，博士生導(dǎo)師。西安交通大學(xué)管理學(xué)院博士后，曾在加拿大西安大略大學(xué)和香港城市大學(xué)進(jìn)行研修與學(xué)術(shù)訪問。
第1章 導(dǎo)論
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1．1 營銷渠道及其成員與參與者
1．2 營銷渠道的功能及流程
1．3 營銷渠道存在的原因
1．4 營銷渠道的研究視角與內(nèi)容
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
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第2章 營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
2．1 營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的一般過程
2．2 影響營銷渠道結(jié)構(gòu)的因素
2．3 渠道成員的選擇
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拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
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第3章 營銷渠道縱向一體化決策
學(xué)習(xí)目標(biāo)
3．1 渠道縱向一體化的理論框架
3．2 渠道縱向一體化決策的影響因素
3．3 營銷渠道控制：渠道縱向一體化的另一個(gè)視角
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拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
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第4章 營銷渠道系統(tǒng)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
4．1 垂直渠道系統(tǒng)
4．2 水平渠道系統(tǒng)
4．3 多渠道系統(tǒng)
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拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
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第5章 營銷渠道權(quán)力與依賴
學(xué)習(xí)目標(biāo)
5．1 渠道權(quán)力是渠道依賴的反映
5．2 渠道權(quán)力的來源與應(yīng)用
5．3 渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)的平衡與演化機(jī)制
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
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第6章 營銷渠道沖突、合作與聯(lián)盟
學(xué)習(xí)目標(biāo)
6．1 渠道沖突
6．2 渠道合作、信任與承諾
6．3 營銷渠道聯(lián)盟
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拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
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第7章 營銷渠道領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)與溝通
學(xué)習(xí)目標(biāo)
7．1 渠道領(lǐng)導(dǎo)
7．2 渠道激勵(lì)
7．3 渠道溝通
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
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第8章 營銷渠道投機(jī)行為與渠道治理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
8．1 渠道投機(jī)行為及其類型
8．2 渠道治理機(jī)制
8．3 關(guān)系治理機(jī)制：本土視角
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
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第9章 營銷渠道關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
9．1 渠道關(guān)系的構(gòu)成維度
9．2 渠道關(guān)系的生命周期過程
9．3 渠道網(wǎng)絡(luò)
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拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
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第10章 營銷渠道績效評價(jià)與調(diào)整
學(xué)習(xí)目標(biāo)
10．1 渠道系統(tǒng)績效評價(jià)
10．2 渠道成員績效評價(jià)
10．3 渠道調(diào)整
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
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