第一章 批發(fā)業(yè)：原來(lái)批發(fā)也可以足不出戶(hù)
創(chuàng)造新的生意經(jīng)003
將批發(fā)業(yè)“搬到”網(wǎng)上005
做個(gè)兩頭負(fù)責(zé)的批發(fā)商009
建立品牌，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)012
以商會(huì)友，共度商業(yè)沉浮015
金融服務(wù)，為你解決沒(méi)錢(qián)的困擾018
第二章 零售業(yè)：走出傳統(tǒng)
電商新招不斷，時(shí)時(shí)準(zhǔn)備接招023
電商火了，零售業(yè)怎么辦025
給顧客完美的視覺(jué)盛宴028
誠(chéng)信是商家永遠(yuǎn)不變的主題030
綜合性較強(qiáng)的“零售團(tuán)隊(duì)”更受歡迎034
物流大比拼時(shí)代到來(lái)036
第三章 餐飲業(yè)：讓美味更實(shí)惠
用互聯(lián)網(wǎng)思維去開(kāi)餐館041
線(xiàn)上有優(yōu)惠，線(xiàn)下有利潤(rùn)043
打造“無(wú)微不至”的餐館045
讓飲食成為一種文化048
“大眾點(diǎn)評(píng)”，讓大家來(lái)做評(píng)委050
團(tuán)購(gòu)：既能品嘗美味，又能享受折扣053
第四章 旅游、酒店業(yè)：不只要利益，還要合作
宣傳是前提，服務(wù)是根本059
自助游，開(kāi)啟你的個(gè)性之旅062
酒店信息透明化065
旅游業(yè)、酒店業(yè)積極合作，攜手共贏067
增加休閑娛樂(lè)新功能070
度假酒店出路何在073
第五章 教育業(yè)：真正面向全體民眾
教育互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)教育077
依靠創(chuàng)新理念創(chuàng)建現(xiàn)代化課堂081
真正做到因材施教084
互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情088
普及電子教材，為書(shū)包減負(fù)089
遠(yuǎn)程教育——將最優(yōu)秀的教師請(qǐng)到身邊094
第六章 醫(yī)療業(yè)：線(xiàn)上線(xiàn)下共謀福利
打造現(xiàn)代化醫(yī)院099
遠(yuǎn)程會(huì)診101
利用互聯(lián)網(wǎng)為患者服務(wù)104
做好社區(qū)醫(yī)院的工作106
發(fā)展民營(yíng)醫(yī)院，補(bǔ)充傳統(tǒng)醫(yī)療109
借助互聯(lián)網(wǎng)普及養(yǎng)生知識(shí)112
第七章 新聞業(yè)：讓每位受眾都參與其中
網(wǎng)絡(luò)新聞的盛行117
改單向傳播為雙向互動(dòng)120
從模仿到超越122
質(zhì)量：傳統(tǒng)新聞業(yè)的突破口124
一切從讀者的角度出發(fā)127
為大眾節(jié)省流量129
第八章 出版業(yè)：電子書(shū)與紙質(zhì)書(shū)大戰(zhàn)
Kindle在手，看書(shū)無(wú)憂(yōu)135
有了電子書(shū)還要買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)嗎137
順應(yīng)時(shí)代才是出路140
有了數(shù)字出版，成為作家不再是夢(mèng)141
打造令人舒適的書(shū)店143
民營(yíng)書(shū)業(yè)加快轉(zhuǎn)型才能重獲生機(jī)146
第九章 廣告業(yè)：大數(shù)據(jù)時(shí)代實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放
“大規(guī)模投放”變“精準(zhǔn)投放”153
新穎的創(chuàng)意引起大眾的共鳴156
巨額費(fèi)用到底有幾成功效159
借助新媒體將廣告送給需要的人161
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，走集團(tuán)化、專(zhuān)業(yè)化之路164
一切競(jìng)爭(zhēng)都是人才的競(jìng)爭(zhēng)167
第十章 金融業(yè)：在變革中尋生機(jī)
指尖上的服務(wù)173
微信紅包，社交中蘊(yùn)含著財(cái)富176
勇敢地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)金融業(yè)178
“改變”銀行181
以人為本，走出自己的特色183
第十一章 通信業(yè)：手機(jī)不再只是打電話(huà)了
推陳出新，積極改變大眾生活189
從信息傳播到表達(dá)自我192
用微信等代替電話(huà)194
建立完整的體系196
在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)198
不但要引進(jìn)人才，還要控制成本201
第十二章 電視業(yè)：讓“等劇”變?yōu)椤白穭 ?/p>
緊跟潮流不如引領(lǐng)潮流207
從做系統(tǒng)到做服務(wù)209
網(wǎng)絡(luò)電視，比傳統(tǒng)電視更好用212
視頻網(wǎng)站讓電視成為擺設(shè)215
傳統(tǒng)電視，及時(shí)轉(zhuǎn)型才是出路218
建立完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)222
第十三章 物流業(yè)：巨大的貨物傳遞平臺(tái)
高效，物流大戰(zhàn)中獲勝的法寶227
有了互聯(lián)網(wǎng)，物流業(yè)如虎添翼230
借助互聯(lián)網(wǎng)完善平臺(tái)233
讓包裹成為不會(huì)斷線(xiàn)的風(fēng)箏236
大力打造新環(huán)境239
在“慢遞”中放松身心241
第十四章 制造業(yè)：打破自我封閉，走進(jìn)新時(shí)代
調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求247
建立互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)250
優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展253
小批量、多品種的生產(chǎn)是主流256
以動(dòng)制動(dòng)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃259
兩條腿走路更穩(wěn)當(dāng)262
第一章 批發(fā)業(yè)：原來(lái)批發(fā)也可以足不出戶(hù)
創(chuàng)造新的生意經(jīng)
“等著別人來(lái)找你”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，商家必須樹(shù)立自己的品牌，誰(shuí)的口碑好，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中立足。
任何領(lǐng)域缺少創(chuàng)新意識(shí)都無(wú)法跟上時(shí)代主流。尤其在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，想要重振傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)，就必須創(chuàng)立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。改變以往的經(jīng)營(yíng)方式，用全新的理念看待批發(fā)業(yè)，有些人稱(chēng)此為“救命稻草”，雖沒(méi)有這么夸張，卻也有它的道理。
以前，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)者總是等著客戶(hù)自己來(lái)，或是只給固定的老客戶(hù)打電話(huà)，這種做法有一定局限性，也是傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模的原因。如果只想開(kāi)個(gè)小店，可能永遠(yuǎn)無(wú)法創(chuàng)建品牌，在市場(chǎng)中生存，危險(xiǎn)性也越大，當(dāng)行業(yè)環(huán)境不好時(shí)，就有可能遭遇“滅頂之災(zāi)”。所以，把小店做成企業(yè)是最好的辦法，只有這樣，傳統(tǒng)行業(yè)才能迎來(lái)生機(jī)。當(dāng)然，最關(guān)鍵的是，批發(fā)業(yè)者要有創(chuàng)新意識(shí)。
所謂創(chuàng)新，是要?jiǎng)?chuàng)造新的生意經(jīng)，不僅要穩(wěn)住老客戶(hù)，還要不斷發(fā)展新客戶(hù)。“等著別人來(lái)找你”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，商家必須樹(shù)立自己的品牌，誰(shuí)的口碑好，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中立足。
李先生在批發(fā)行業(yè)已經(jīng)做了十幾年生意了，他積累了不少財(cái)富。然而，近幾年市場(chǎng)的情況似乎比之前差了些，有人和他說(shuō)起過(guò)“阿里巴巴”，于是李先生仔細(xì)研究了一下。他找到了同樣在網(wǎng)上做生意，與其他商家不同的、阿里巴巴能成為“國(guó)內(nèi)第一大電商”的原因，那就是創(chuàng)新！
李先生覺(jué)得，既然要做生意，就得做大做強(qiáng)，不能僅僅滿(mǎn)足于開(kāi)小店。于是，他制訂了一系列方案，包括資金、客戶(hù)管理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、配送流程等，意在把握老顧客的同時(shí)，不斷發(fā)掘新客戶(hù)。方案定下后，李先生就帶著伙計(jì)照做。正當(dāng)大家都不相信會(huì)有成效的時(shí)候，他已經(jīng)談下了一筆大訂單。
這筆訂單是給某酒店運(yùn)送水產(chǎn)品。據(jù)酒店負(fù)責(zé)人說(shuō)，之前每次訂貨都要派人盯著，因?yàn)樯鲁鰡?wèn)題，而且批發(fā)商給的價(jià)格忽高忽低，非常沒(méi)有規(guī)律，有點(diǎn)漫天要價(jià)的感覺(jué)，加之不管配送，酒店必須自己帶車(chē)去，這些都增加了他們的成本。
而李先生給他們開(kāi)出的條件很誘人：只需一個(gè)電話(huà)，就能按時(shí)將貨物送到酒店，由他們當(dāng)面簽收，非常安全便捷。
幾次來(lái)往后，該酒店便指定李先生為他們送貨。逐漸在行業(yè)內(nèi)建立起口碑的李先生，不斷接觸其他新的客戶(hù)，他們都對(duì)李先生所在水產(chǎn)店的運(yùn)營(yíng)制度表示贊賞，紛紛與他簽訂了購(gòu)銷(xiāo)合同。
同行都很羨慕李先生，認(rèn)為在行業(yè)環(huán)境遇冷的情況下，他還能保持營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，著實(shí)不容易。在李先生看來(lái)，這一切都得益于對(duì)創(chuàng)新一詞的理解，汲取阿里巴巴優(yōu)點(diǎn)，并找到適合自己的發(fā)展之路，通過(guò)有效改變，讓生意更加紅火。
國(guó)內(nèi)批發(fā)業(yè)的增速之所以放緩，主要是因?yàn)槌Ｄ旯淌仃惻f的模式，一旦失去固定客戶(hù)或遭遇房東提價(jià)，利潤(rùn)馬上就下降了，甚至變成虧本買(mǎi)賣(mài)。總的來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)者需要改變經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)整。
試想，如果將批發(fā)業(yè)做得像服務(wù)業(yè)一樣，情況是否會(huì)好很多？屆時(shí)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)者能夠主動(dòng)聯(lián)系各個(gè)商戶(hù)，例如代理、配送、連鎖、超市、大賣(mài)場(chǎng)、精品店等。銷(xiāo)售渠道一旦拓寬，資金就會(huì)從四面八方涌來(lái)。
用小店經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)，局限性特別大，而以企業(yè)的面貌出現(xiàn)，則會(huì)讓買(mǎi)家增加對(duì)批發(fā)者的信任感，想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須整合好周?chē)馁Y源。讓傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)與新型企業(yè)形態(tài)相結(jié)合，前者才能保持活力，不斷煥發(fā)生機(jī)。
從李先生的案例看來(lái)，他之所以受到客戶(hù)的青睞，不僅在于提供了物美價(jià)廉的商品，還解除了客戶(hù)的一切后顧之憂(yōu)。只要對(duì)方一個(gè)電話(huà)，水產(chǎn)品就能按時(shí)送到酒店里，這在很多傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)者看來(lái)是難以想象的。
在人們根深蒂固的觀念中，批發(fā)就是等著客戶(hù)上門(mén)，只把東西賣(mài)出去，后面的其他事情全部由客戶(hù)自己完成。隨著電商的發(fā)展，客戶(hù)越來(lái)越反感這樣的批發(fā)形式了，因?yàn)樗麄冋业搅烁玫倪M(jìn)貨渠道。
所以，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地，就必須對(duì)原先的觀念進(jìn)行調(diào)整。把批發(fā)做到令客戶(hù)滿(mǎn)意，不僅要主動(dòng)尋找客戶(hù)，還得讓他們體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)者為客戶(hù)節(jié)約時(shí)間，就是為自己增加財(cái)富。
將批發(fā)業(yè)“搬到”網(wǎng)上
這是一個(gè)電商當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，并不是因?yàn)橛辛怂艍嚎辶藗鹘y(tǒng)批發(fā)業(yè)，而是因?yàn)楹笳咴诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中存在很多不足，而阿里巴巴彌補(bǔ)了這些不足。
“小拉車(chē)+黑塑料袋”是批發(fā)業(yè)者的經(jīng)典“道具”，如果在某個(gè)批發(fā)市場(chǎng)看到它們，一定不覺(jué)得奇怪。然而，隨著電商的發(fā)展，它們出現(xiàn)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，甚至有人認(rèn)為：在電商模式下，“淘貨”將成為回憶。
近年來(lái)，批發(fā)行業(yè)整體處于萎縮狀態(tài)，當(dāng)傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)者還沒(méi)意識(shí)到應(yīng)當(dāng)通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改變現(xiàn)狀時(shí)，電商就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這塊“肥肉”，將批發(fā)業(yè)整體“搬到”網(wǎng)上，在最短時(shí)間里建起一座超級(jí)商城，它幾乎能滿(mǎn)足大家的全部需求。
有人采訪過(guò)杭州某服裝批發(fā)市場(chǎng)的一位經(jīng)營(yíng)業(yè)主，他算了一筆賬：普通店鋪每個(gè)月租金在1.5萬(wàn)元到2萬(wàn)元左右，水電、人員工資等成本，每天就攤到將近1000元。生意好的時(shí)候，旺季銷(xiāo)量能每天過(guò)萬(wàn)，而現(xiàn)在只有三四千元，淡季就更別提了……
也就是說(shuō)，如今很多批發(fā)業(yè)者面臨高成本、低收益的情況。一方面前來(lái)采購(gòu)的客戶(hù)漸漸少了，另一方面各項(xiàng)成本不斷增加。不少批發(fā)業(yè)者表示，如果再這樣下去，他們只好放棄。
在“淘貨”成為回憶的同時(shí)，一些房東也暗自嘆氣：批發(fā)業(yè)主走了，留下空蕩蕩的房間……實(shí)際上，其中一部分人并沒(méi)有放棄這份生意，而是通過(guò)B2B（亦寫(xiě)為BTB，是Business-to-Business的縮寫(xiě)，是指企業(yè)與企業(yè)間通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式）網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上批發(fā)交易，既沒(méi)有租金，也節(jié)約了“淘貨”時(shí)間，兩者相較之下，利潤(rùn)增加了不少。
孫先生常年從事服裝批發(fā)生意。起初，他在某服裝批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)攤位，隨著財(cái)富的積累，店鋪規(guī)模也不斷擴(kuò)大。那時(shí)候的國(guó)內(nèi)實(shí)體批發(fā)行業(yè)很紅火，大多數(shù)貿(mào)易者一直從事傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)。孫先生第一次聽(tīng)說(shuō)阿里巴巴是在2002年，不過(guò)他當(dāng)時(shí)完全沒(méi)有重視。后來(lái)，不斷有人說(shuō)起這個(gè)網(wǎng)站，于是孫先生決定去看看。
這一看居然讓他萌發(fā)了在互聯(lián)網(wǎng)上做生意的念頭。他先注冊(cè)了一個(gè)會(huì)員，然后熟悉各項(xiàng)操作，并下載了阿里軟件。令他意想不到的是，半個(gè)月后，他便做成了第一單生意。這讓孫先生對(duì)電子商務(wù)刮目相看。從這以后，他抽出一部分時(shí)間用于網(wǎng)店的管理，時(shí)間久了，他越發(fā)看出傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的局限性。在網(wǎng)上，孫先生能遇到來(lái)自全國(guó)各地的客戶(hù)，加之他做生意一向講誠(chéng)信，挑選服裝的眼光又好，所以很快在互聯(lián)網(wǎng)上樹(shù)立起了好的口碑。隨著網(wǎng)店的生意越來(lái)越好，孫先生開(kāi)始把重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，還總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)：
（1）發(fā)布商品的同時(shí)，要將關(guān)鍵詞找出來(lái)，意在吸引顧客的注意，同時(shí)將商品的詳細(xì)資料寫(xiě)清楚，以便顧客查看。
（2）盡量選擇實(shí)拍圖放在網(wǎng)上，但一定要注意拍攝技巧，光線(xiàn)、背景等要符合大眾的習(xí)慣，越有立體感的圖片越能給人真實(shí)感。
（3）最好分段發(fā)布商品，想要令商品信息靠前，就必須進(jìn)行多次發(fā)布。孫先生考慮到一些外貿(mào)客戶(hù)的需求，所以會(huì)在晚上10點(diǎn)左右再發(fā)送一次新商品。
（4）經(jīng)常使用阿里軟件，保持在線(xiàn)狀態(tài)，別人才會(huì)來(lái)找你。當(dāng)然，孫先生經(jīng)常主動(dòng)出擊，去尋找客戶(hù)。此外，空閑時(shí)間里，他還會(huì)去論壇上逛逛。
這些都是孫先生長(zhǎng)期使用阿里巴巴進(jìn)行批發(fā)貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，隨著掌握的操作要訣越來(lái)越多，他的生意也越來(lái)越紅火。
對(duì)于那些轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里巴巴的批發(fā)業(yè)者來(lái)說(shuō)，孫先生的經(jīng)歷只是他們的縮影。作為國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)中最大的平臺(tái)，阿里巴巴正把批發(fā)業(yè)帶入一個(gè)全新的領(lǐng)域，顧客不用再費(fèi)力淘貨，就能找到心儀的商品；批發(fā)業(yè)者不需要租用價(jià)格高昂的店鋪，就能在茫茫商海中找到客戶(hù)。對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有好處，所以這個(gè)平臺(tái)才會(huì)備受青睞。
打開(kāi)阿里巴巴網(wǎng)站的界面，就會(huì)發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站具備多種功能，商品覆蓋率也非常高，還提供了多種貿(mào)易形式。例如，“加盟代理”“淘工廠”“拼單”等，幾乎滿(mǎn)足了不同客戶(hù)的需求。
然而，對(duì)于傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)者來(lái)說(shuō)，想加盟某個(gè)品牌，必須一家家地跑，一點(diǎn)點(diǎn)地查資料；想找適合的工廠，可能短時(shí)間里沒(méi)有任何頭緒；想和別人拼單，可能遲遲沒(méi)有合適的合作伙伴……所有這些耽誤的不僅是時(shí)間，還有商機(jī)。但阿里巴巴能解決這些問(wèn)題，這就是商戶(hù)選擇它的原因。
不少傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)者表示，電商無(wú)法提供“看樣”服務(wù)，要知道，客戶(hù)來(lái)淘貨的關(guān)鍵目的是為了看樣品。
實(shí)際上，阿里巴巴早就考慮到了，并專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了“免費(fèi)拿樣”專(zhuān)欄，極大地方便了買(mǎi)賣(mài)雙方。在“樣品中心”，可以根據(jù)類(lèi)別找到需要的東西，既快速又準(zhǔn)確，節(jié)約了客戶(hù)的時(shí)間，大家可以根據(jù)自己的需求，采取不同方式拿樣。
對(duì)于沒(méi)有時(shí)間在網(wǎng)上進(jìn)行搜索的人來(lái)說(shuō)，阿里巴巴同樣能“讓賣(mài)家找上門(mén)”。客戶(hù)可以通過(guò)發(fā)布詢(xún)價(jià)單，吸引有競(jìng)爭(zhēng)力的商戶(hù)前來(lái)，保證任何人都能在阿里巴巴上找到適合自己的操作方式。也就是說(shuō)，阿里巴巴能做到傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)無(wú)法做到的事情，并且更加便捷。
與其說(shuō)阿里巴巴是一個(gè)批發(fā)商場(chǎng)，不如說(shuō)它是個(gè)咨詢(xún)平臺(tái)，在這里，買(mǎi)賣(mài)雙方都能找到適合自己的商品。對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)，咨詢(xún)是非常重要的，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)者哪怕天天去跑市場(chǎng)，也不可能遍知天下事，但互聯(lián)網(wǎng)卻能做到這一點(diǎn)。正因?yàn)榘⒗锇桶湍軒椭蛻?hù)把握商機(jī)，所以才會(huì)受到歡迎。
這是一個(gè)電商當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，并不是因?yàn)橛辛怂艍嚎辶藗鹘y(tǒng)批發(fā)業(yè)，而是因?yàn)楹笳咴诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中存在很多不足，阿里巴巴彌補(bǔ)了這些不足，所以阿里巴巴受到客戶(hù)的追捧。對(duì)于傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)者來(lái)說(shuō)，想要重振傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)，就必須認(rèn)真思考所存在的問(wèn)題，這才是改變現(xiàn)狀的關(guān)鍵。
做個(gè)兩頭負(fù)責(zé)的批發(fā)商
傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)想要得到發(fā)展，就必須建立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶，一邊集中工廠、農(nóng)戶(hù)等進(jìn)行生產(chǎn)，一邊尋找銷(xiāo)售渠道。只有生產(chǎn)與銷(xiāo)售都趨于穩(wěn)定，此條產(chǎn)業(yè)帶才算得上優(yōu)質(zhì)。
我們研究阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)將注意力放在與批發(fā)有關(guān)聯(lián)的事情上，例如，創(chuàng)建和發(fā)展商友圈、提供金融服務(wù)等，這些看似與批發(fā)的關(guān)聯(lián)不大，卻會(huì)在不經(jīng)意間對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，這就給從事傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的商戶(hù)以啟發(fā)：為什么不能將其功能延伸呢？
了解批發(fā)行業(yè)的人都知道，它有兩項(xiàng)主要功能：價(jià)格發(fā)現(xiàn)和信息傳播。電商之所以能迅猛發(fā)展，主要因?yàn)樗趦r(jià)格傳播方面有很大的優(yōu)勢(shì)，又能以最快速度進(jìn)行信息交換。既然如此，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)為什么不與電子商務(wù)相結(jié)合呢？這樣做有兩點(diǎn)好處：第一，利用信息技術(shù)提升市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量；第二，擴(kuò)大輻射規(guī)模，尤其對(duì)于管理制度落后、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小的商家來(lái)說(shuō)，同時(shí)接觸傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)和電子批發(fā)是有很大好處的。
想要增強(qiáng)實(shí)力，與電商抗衡，不妨利用電商所提供的便利條件，一邊在網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)，一邊將積累的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)體店中，兩者可以相互促進(jìn)。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)實(shí)交易所擁有的資源可以互換，這也是功能延伸后，商家從中得到的另一大福利。
P農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)位于某省南部，已經(jīng)存在了十幾個(gè)年頭，但規(guī)模卻很難再發(fā)展起來(lái)。近年來(lái)，隨著電商的發(fā)展，它的利潤(rùn)更是減少了不少。面對(duì)這種情況，很多像P農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)一樣的企業(yè)不得不開(kāi)始在網(wǎng)上進(jìn)行交易。
在注冊(cè)會(huì)員前，他們先了解了電子批發(fā)行情，再把商品發(fā)布到網(wǎng)上，有些企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格偏低，加上服務(wù)熱情，很快就有人前來(lái)咨詢(xún)，雖然網(wǎng)絡(luò)訂單并不多，但也給了他們很大信心。
本著要把網(wǎng)店開(kāi)好的想法，他們不斷學(xué)習(xí)技巧，在操作日益熟練的同時(shí)，網(wǎng)店的管理經(jīng)驗(yàn)也不斷提高，再將這些運(yùn)用于企業(yè)管理上，大家都覺(jué)得思路清晰了不少。
某次，一家公司接到訂單——需要500噸玉米。結(jié)果尋訪了所有農(nóng)戶(hù)，能收到的玉米加起來(lái)還不到300噸，盡管該公司出價(jià)不菲，但沒(méi)有“余糧”的農(nóng)戶(hù)們只得無(wú)奈搖頭……得知玉米好賣(mài)，第二年大家紛紛種起了玉米，沒(méi)想到，這一年玉米卻滯銷(xiāo)了……
經(jīng)過(guò)這兩件事，P農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)決定組織農(nóng)戶(hù)種植，因?yàn)樗麄儽绒r(nóng)戶(hù)更了解行情，市場(chǎng)嗅覺(jué)也更加敏感。鑒于此，這些公司紛紛制訂計(jì)劃，指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行科學(xué)種植，還幫助他們請(qǐng)來(lái)農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家提供改進(jìn)種植和耕作的技術(shù)。這樣一來(lái)，每畝地的產(chǎn)量比之前高出了不少，產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也非常好，讓其廣受歡迎。
除了利用互聯(lián)網(wǎng)尋找商機(jī)，P農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)還采取產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)，對(duì)于批發(fā)商、農(nóng)戶(hù)、客戶(hù)來(lái)說(shuō)都有好處，一方面穩(wěn)定了銷(xiāo)售渠道，另一方面保護(hù)了農(nóng)民的利益，這是讓產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)保持通暢的關(guān)鍵，降低了所有人在所有環(huán)節(jié)上的成本。
可見(jiàn)，當(dāng)傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)不斷進(jìn)行自我發(fā)掘的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多未開(kāi)發(fā)的要素，如果它們得到重視，那么批發(fā)行業(yè)的成本就有可能降低，同時(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量。久而久之，批發(fā)市場(chǎng)就不再是單純的商品集散與交易中心，它有了更多的功能。
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