關于你的所作所為你了解多少，關于你的行為動機你又了解多少？行為問題一直是心理學研究的焦點，人們產生的每個行為背后都有一個或多個動機在左右著你。本書是心理學對動機研究的一個集合，通過對56個典型的心理學實驗的解讀，將100多年來心理學家對動機研究的重要成果用通俗易懂的語言逐一展示出來，幫助讀者更好地了解自己的行為，使其在今后的工作和生活中都能游刃有余。
揭秘種種不合理行為的心理學讀本，深度解讀你潛意識中的想法和行為！通過本書你可以了解到自己和他人產生某種不可以思議的行為的原因，幫助你有效地解決種種困惑，使你在今后的工作和生活中游刃有余。
關于我們（或他們）的所作所為，以及因何如此所作所為的疑問，可以追溯到久遠的時代，并一直延續下來，成為我們每天都可能會考慮的問題。所以，對這個問題的回答也常常成為心理學研究的焦點。
這個方向的研究有時候被包含在行為心理學之中，有時候又包含在精神分析心理學中，或者其他，但他們的關鍵詞都是動機。了解人之動機，可以在兩個維度、兩個方面產生實實在在的指導作用。第一個維度是了解他人的動機。
《禮記》里面有一個說法：待坐于君子，君子欠伸，撰杖，履，視日蚤莫，待坐者請出矣。大概意思是一個人能做到觀察他人而做出恰當的反應，是謂得體，是謂心智敏銳；第二個維度是了解自己的動機。人都有喜怒哀樂，都有情緒，都有意識，這些情緒和意識發端于我們內心最深層的無意識，我們所有的情緒和行為事實上都構成了我們的心智能力，一個人如果內心是積極的、穩健的，那他的人生大概也是積極的、穩健的。我們了解自己的動機后，大概也就知道自己為何如此了，清晰地知道自己為何如此，然后還能夠按照勝人者力，勝己者智的理念行為，那就更了不起了。
所以，了解人的動機，無論是自己的還是別人的，都是有益的。這種益是兩個方面：一是恰當的提高自己的心境修養通過了解自身，調適自身的動機，從而改變自己的行為，在逐漸地累積中形成行為自覺，形成恰當的行為表現；二是恰當的處理事情。我們碰到一個人，見到一些事，這些人或事之所以如此行為或好或壞，都有其存在的道理、因由，以及內在動機，我們需要的是了解這個動機，否則就很難說你能夠應對各種人，處理好各種事。
這本書是心理學對動機研究的一個集合，我們查閱了100 多年來心理學對動機研究的重要成果，并給予了解讀。了解心理學的人大抵上都知道，自19 世紀后半葉開始，心理學走上了實驗心理學的道路，各種各樣的心理學研究都以主題或問題的方式，通過各種假定條件的實踐來了解一定情境下人的心理反應，也包括生理反應。 所以，一個個心理學實驗應該是了解心理學最核心的部分，在這本書里我們對此做了還原。但是，實驗本身可能是多種多樣的條件和結果的，對這些條件和結果的解釋和解讀也是重要的，這是一般之理，是可以用于生活中的論斷和智慧。有時候，心理學的實驗甚至可以稱之為另類故事很有趣，有時候心理學的實驗深刻地啟發人心，但都有它的意義。好在，心理學的東西大抵上都是通俗易懂的，是貼近我們的生活的，所以我們并不存在理解障礙。這本書算是一個嘗試，那些希望學點心理學的人可以通過這本書了解心理學研究的重要領地，關于人心，關于意識，關于人之種種表現。之后，運用之妙也全在一心。
本書在材料收集和編寫過程中，得到了丁菲女士的熱情參與，還有其他一些朋友貢獻的力量，在此致以謝意！
管理學研究者、企業經營者。對變革、創新及其內在的本質規律有深入的見解。特別在管理學、心理學跨學科融合的實證研究方面頗有建樹。在應用心理學領域耕耘多年，成果有的放矢，頗受讀者好評。
第一章 釣魚應該下對餌：你知道他要什么嗎
一頓飯的力量 動機觀察：偏好實驗/002
我們能否24 小時不睡覺 動機觀察：睡眠剝奪實驗/007
為什么我們會感覺如此無趣 動機觀察：感覺剝奪實驗/012
為什么我們會被新奇所吸引 動機觀察：杠桿按壓行為習得實驗/016
喜歡刺激不代表越刺激越好 動機觀察：甲氨基丙苯注射實驗/021
我們可以孤獨多久 動機觀察：交往剝奪實驗/025
一個擁抱的力量 動機觀察：恒河猴實驗/028
你的關注是他的行為動力 動機觀察：霍桑實驗/033
追求不高還是害怕失敗 動機觀察：麥克利蘭成就動機實驗/037
第二章 改變態度不是難事：他的態度因何而起
通過信息改變對方態度 動機觀察：腎上腺素注射實驗/044
怎樣保護別人對你的喜歡 動機觀察：復雜刺激接觸次數實驗/048
有些態度源于酸葡萄心理 動機觀察：布萊姆糖果實驗/052
只因為這是他自己的選擇 動機觀察：廚具選擇實驗/057
利用對方的行為改變對方的態度 動機觀察：費斯廷格認知失調實驗/060
這是你自己的選擇 動機觀察：強迫選擇實驗/065
外在威脅越小，越容易改變自己的態度 動機觀察：玩具選擇實驗/068
第三章 找對原因做對事：究竟是誰的原因
一種看法，一種行為選擇 動機觀察：迷津實驗/072
這是他自己的原因 動機觀察：態度判斷實驗/077
都是利益惹的禍 動機觀察：異性行為分析實驗/081
誰能做到客觀公正 動機觀察：交談實驗/085
焦點在哪兒，原因就在哪兒 動機觀察：顯著刺激實驗/090
都選擇的東西不一定是好的 動機觀察：五人錄像實驗/095
是什么讓你的想法打了折扣 動機觀察：建議實驗/099
換種解釋，換種活法 動機觀察：歸因訓練實驗/102
第四章 情緒好才會有勁頭：行為背后隱藏了什么
恐懼情緒讓你更依賴別人 動機觀察：沙赫特恐懼情緒實驗/108
因為無望，所以不愿意再嘗試 動機觀察：習得性無助實驗/111
怎樣降低失敗中的無助情緒 動機觀察：任務難度認知實驗/115
利用他人的好心情 動機觀察：電話亭實驗/120
恐懼能夠讓人止步不前 動機觀察：成功情境實驗/123
危險的情境更容易使人動心 動機觀察：危橋上的約會/128
第五章 他人的影響力：你會服從他人嗎
人前積極，人后懶惰 動機觀察：觀眾效應實驗/134
有競爭，才有動力 動機觀察：競爭激勵實驗/140
消失在人群中的動機 動機觀察：旁觀者效應實驗/144
為什么人們會從眾 動機觀察：阿希從眾實驗/149
為什么人們會服從權威 動機觀察：米爾格蘭姆實驗/152
為什么我們喜歡模仿別人 動機觀察：班杜拉觀察學習實驗/158
角色決定的行為 動機觀察：角色扮演實驗/162
第六章 有獎勵，才更有動力：獎懲是怎么一回事
有利可圖，才會進一步行動 動機觀察：斯金納操作條件反射實驗/168
獎勵與懲罰，哪一個更適合 動機觀察：獎懲實驗/172
獎勵越多越積極 動機觀察：老鼠跑步實驗/175
外在獎勵要謹慎 動機觀察：德西實驗和繪畫實驗/179
獎勵，適當就行 動機觀察：安德森的繪畫實驗/183
獎勵應該因人而異 動機觀察：伯格的獎勵實驗/187
第七章 動力總是會衰退：如何防止懈怠感
行為不僅僅源于本能 動機觀察：印刻實驗/192
動機需要培養 動機觀察：成就意向與經濟活動調查研究/196
及時反饋很重要 動機觀察：學習結果反饋實驗/200
有目標才有動力 動機觀察：行走實驗/206
調節壓力，小心引起反抗 動機觀察：回火效應實驗/209
注意周圍環境信息的影響 動機觀察：時間情境和飲食行為實驗/213
第八章 運用之妙在乎一心：如何使用動機
放松，事情會做得更好 動機觀察：動機強度對行為的影響研究/218
動機不純的不利影響 動機觀察：動機性質對行為效率的影響研究/223
追求成功的人更有可能成功 動機觀察：成就動機與個體發展的實驗研究/226
預期結果決定態度 動機觀察：認知期待實驗/231
越沒做完的事情越想做完 動機觀察：紫格尼克實驗/236
是一蹶不振還是越挫越勇 動機觀察：失敗實驗/239
說出來的態度更有約束力 動機觀察：態度公開實驗/243
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