從20世紀(jì)90年代中期開始，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，會(huì)展業(yè)以年均20%～30%的速度超常成長(zhǎng)。由于會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有強(qiáng)大的推動(dòng)力，它對(duì)于帶動(dòng)、打造和經(jīng)營(yíng)城市品牌具有不可忽視的巨大作用，因此，許多城市紛紛將會(huì)展業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)來發(fā)展，使我國(guó)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)入迅速發(fā)展的階段。隨著北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦和上海世博會(huì)的日益臨近，我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)受到國(guó)內(nèi)外越來越大的關(guān)注，會(huì)展教育也受到空前的重視。本書既有理論的深入分析，又有實(shí)踐的可操作性，特別是本著科學(xué)性與藝術(shù)性相結(jié)合、理論性和實(shí)用性相結(jié)合、現(xiàn)實(shí)性和前瞻性相結(jié)合的原則，并盡可能將國(guó)外先進(jìn)的會(huì)展理論、方法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與我國(guó)的實(shí)際需要緊密聯(lián)系起來。本書可作為普通高等教育經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教材，對(duì)相關(guān)從業(yè)人員也具有重要的參考價(jià)值。
本書的編者隊(duì)伍是在學(xué)術(shù)研究方面很有建樹同時(shí)又在撰寫教科書方面頗具有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者和老師，因此較好地將會(huì)展?fàn)I銷研究與實(shí)際工作有機(jī)地結(jié)合在一起。在編寫過程中，參考了大量的相關(guān)教材、著作及論文，采用了許多資料和觀點(diǎn)，書后參考文獻(xiàn)均已列示，但更多的則因?yàn)榻滩木帉懙奶厥庑远鵁o法詳細(xì)加以注明，在此向這些作者表示衷心感謝。
本書建立了全面的教學(xué)支持體系，收錄大量網(wǎng)絡(luò)資源，并配備了專門的教學(xué)課件、參考資料和輔導(dǎo)材料，可以開闊視野，有助于加深對(duì)教材內(nèi)容的理解，指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何突破傳統(tǒng)教材的內(nèi)容限制進(jìn)行自主性、研究性學(xué)習(xí)。
本書編寫分工：第1章裴向軍編寫，第2章陳霖婷編寫，第3章庾為編寫，第4章于潔編寫，第5章彭思量編寫，第6章沈鯨編寫，第7章張玉明編寫，第8章邢崢編寫，第9章鄔國(guó)梅編寫，第10章楊順勇編寫，第11章丁萍萍編寫，第12章曾廣錄編寫，最后由楊順勇統(tǒng)稿。
由于編者學(xué)識(shí)所限，書中難免存在錯(cuò)誤和不當(dāng)之處，懇請(qǐng)讀者不吝賜教和批評(píng)指正，我們將在修訂中認(rèn)真吸取，使本書不斷完善。
1 導(dǎo)論
1.1 會(huì)展產(chǎn)品與會(huì)展市場(chǎng)
1.2 會(huì)展?fàn)I銷的含義和特征
1.3 會(huì)展?fàn)I銷的產(chǎn)生和發(fā)展
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇溯源
參考文獻(xiàn)
2 會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境
2.1 會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的含義和特點(diǎn)
2.2 會(huì)展?fàn)I銷宏觀環(huán)境
2.3 會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：CEPA協(xié)議的簽訂與實(shí)施
參考文獻(xiàn)
3 會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研與預(yù)測(cè)
3.1 會(huì)展?fàn)I銷信息系統(tǒng)
3.2 會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的內(nèi)容與程序
3.3 會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的方法與技術(shù)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：市場(chǎng)調(diào)研最重要
參考文獻(xiàn)
4 會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及定位
4.1 會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分
4.2 會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
4.3 會(huì)展市場(chǎng)定位策略
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：杭州會(huì)展業(yè)何去何從？
參考文獻(xiàn)
5 會(huì)展?fàn)I銷組合策略
5.1 會(huì)展產(chǎn)品策略
5.2 會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)策略
5.3 會(huì)展分銷渠道策略
5.4 會(huì)展促銷策略
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：服務(wù)和宣傳的創(chuàng)新
參考文獻(xiàn)
6 會(huì)展?fàn)I銷管理
6.1 會(huì)展?fàn)I銷管理的內(nèi)容
6.2 會(huì)展?fàn)I銷過程
6.3 會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃
6.4 會(huì)展?fàn)I銷控制
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：國(guó)外會(huì)展?fàn)I銷的啟示
參考文獻(xiàn)
7 展覽會(huì)營(yíng)銷
7.1 展覽會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)定位
7.2 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略
7.3 展覽會(huì)整體性營(yíng)銷策略
7.4 展覽會(huì)的營(yíng)銷過程
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：2008中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與實(shí)施
參考文獻(xiàn)
8 展覽中心營(yíng)銷
8.1 展覽中心營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析
8.2 展覽中心的營(yíng)銷策略
8.3 展覽中心營(yíng)銷的主要手段
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：上海展館的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)模式分析
參考文獻(xiàn)
9 會(huì)議營(yíng)銷
9.1 會(huì)議的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
9.2 會(huì)議的營(yíng)銷策略
9.3 會(huì)議的營(yíng)銷過程
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：五洲大酒店服務(wù)流程
參考文獻(xiàn)
10 會(huì)議中心營(yíng)銷
10.1 會(huì)議中心產(chǎn)品特點(diǎn)及影響因素
10.2 會(huì)議中心的定價(jià)策略
10.3 會(huì)議中心營(yíng)銷的主要方法
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：香港會(huì)議展覽中心
參考文獻(xiàn)
11 節(jié)事營(yíng)銷
11.1 節(jié)事營(yíng)銷的特點(diǎn)及影響因素
11.2 節(jié)事營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
11.3 節(jié)事營(yíng)銷的主要形式
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：盱眙龍蝦大步流星踏上國(guó)際路
參考文獻(xiàn)
12 會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展與創(chuàng)新
12.1 會(huì)展品牌營(yíng)銷
12.2 會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷
12.3 會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
12.4 會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷
12.5 會(huì)展綠色營(yíng)銷
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
案例分析：第34屆米蘭制冷展
參考文獻(xiàn)
1 導(dǎo)論
學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)完本章，你應(yīng)該能夠：
1.了解會(huì)展產(chǎn)品和會(huì)展市場(chǎng)的基本內(nèi)涵；
2.熟悉會(huì)展產(chǎn)品的分類及其特點(diǎn)；
3.熟悉影響會(huì)展?fàn)I銷產(chǎn)生和發(fā)展的因素。
基本概念
會(huì)展產(chǎn)品會(huì)展市場(chǎng)會(huì)展?fàn)I銷
1.1 會(huì)展產(chǎn)品與會(huì)展市場(chǎng)
會(huì)展產(chǎn)品和會(huì)展市場(chǎng)的基本內(nèi)涵是什么？
會(huì)展業(yè)在國(guó)際上被視為繼旅游、房地產(chǎn)之后崛起的“無煙產(chǎn)業(yè)”、“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。因其所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益，會(huì)展業(yè)又被冠以“財(cái)富平臺(tái)”、“城市經(jīng)濟(jì)的拉力器”之美名。會(huì)展業(yè)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如商業(yè)、飲食服務(wù)、流通、咨詢、廣告、印刷、保險(xiǎn)、旅游、交通運(yùn)輸、通信、環(huán)保、禮儀服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2002年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局重新修訂發(fā)布了《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》標(biāo)準(zhǔn)（GS／T 4754—2002）。與1994年的標(biāo)準(zhǔn)（GB／T 4754L94）相比，2002年版的新標(biāo)準(zhǔn)在“商務(wù)服務(wù)業(yè)”大類L74中增加了編號(hào)為L(zhǎng)7491的“會(huì)議和展覽服務(wù)業(yè)”小類，并把它定義為“為商品流通、促銷、展示、經(jīng)貿(mào)洽談、民間交流、企業(yè)溝通、國(guó)際往來而舉辦的展覽和會(huì)議等活動(dòng)”。這一分類和定義正式確立了會(huì)展業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類中的地位。這一標(biāo)準(zhǔn)是用于經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)的，并未解決會(huì)展產(chǎn)品和會(huì)展市場(chǎng)的本質(zhì)屬性問題。
1.1.1 會(huì)展產(chǎn)品
（1）會(huì)展產(chǎn)品的內(nèi)涵
1）產(chǎn)品通常人們對(duì)產(chǎn)品的理解是一種具有某種特定物質(zhì)形狀和用途的物體，如汽車、鋼鐵、衣服、食品等，是看得見、摸得著的東西，這是對(duì)產(chǎn)品的一種狹義定義，也是從產(chǎn)品供給的角度進(jìn)行界定的。
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