《醫藥營銷技術/高職高專“十二五”規劃教材》以醫藥營銷工作任務所展現的情景為中心組織內容，目的是讓學生通過完成項目來構建相關的理論知識，并能夠運用所掌握的理論提高醫藥營銷技能。
全書以醫藥營銷人員職業技能形成過程為線索，共分3個教學情景，并通過10個項目來講授醫藥營銷人員的職業要求、醫藥營銷市場分析及醫藥營銷策劃，每個項目都按照以醫藥營銷崗位實際工作任務為載體設計的活動進行，實行理論與實踐一體化。在介紹藥品營銷技術的同時，《醫藥營銷技術/高職高專“十二五”規劃教材》對保健品營銷技術也作了詳細介紹。《醫藥營銷技術/高職高專“十二五”規劃教材》還附有學生工作頁供讀者參考使用。
《醫藥營銷技術/高職高專“十二五”規劃教材》供高職高專醫藥市場營銷、藥學等專業學生和教師以及從事醫藥營銷的人員使用。
《醫藥營銷技術/高職高專“十二五”規劃教材》編寫有以下幾大特點。
①教材內容的范圍和深度與相應職業崗位群的要求緊密掛鉤，以收錄現行適用、成熟規范的現代技術和管理知識為主。因此比較強調實踐性、應用性。
②《醫藥營銷技術/高職高專“十二五”規劃教材》的每個工作情景由幾個項目組成，每個項目后面有知識訓練與技能訓練，知識訓練幫助學生掌握基礎知識，技能訓練幫助學生學會應用知識。
③考慮近年來保健品市場規范有序的發展，《醫藥營銷技術/高職高專“十二五”規劃教材》對保健品營銷技術的內容所占的比例相應增加。
④考慮藥品營銷專業畢業的學生從事藥品保健品終端工作占有較大的比例，《醫藥營銷技術/高職高專“十二五”規劃教材》比較強調終端工作實訓。
《醫藥營銷技術/高職高專“十二五”規劃教材》適合醫藥市場營銷、藥學等專業學生和教師以及從事醫藥營銷的人員使用。
情景一 營銷人員職業素質訓練
項目1 認識醫藥保健品市場
一、醫藥保健品市場概述
二、確定營銷觀念
三、醫藥保健品市場營銷新進展
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目2 認識醫藥保健品營銷人員的職業要求
一、誠信
二、營銷禮儀
三、關注職業成長
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
情景實訓一 醫藥營銷職業生涯規劃
實訓1 認識銷售人員的職業要求
實訓2 醫藥營銷人員職業生涯規劃
情景二 分析醫藥保健品市場
項目3 分析醫藥保健品市場營銷環境
一、醫藥保健品市場營銷環境概述
二、醫藥保健品市場宏觀營銷環境分析
三、醫藥保健品市場營銷微觀環境分析
四、分析企業營銷機會與環境威脅
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目4 分析醫藥保健品購買者行為
一、分析醫藥保健品消費者市場購買行為
二、分析醫藥保健品組織市場購買者行為
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目5 醫藥保健品市場調查
一、企業對市場調查認識的誤區
二、醫藥保健品常用調查方法
三、如何選擇專業市場研究公司
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
情景實訓二 醫藥保健品市場調查
情景三 醫藥保健品營銷策劃與實施
項目6 市場策略
一、市場細分和目標市場選擇
二、產品定位
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目7 策劃與實施產品銷售策略
一、醫藥保健品分類
二、醫藥代表
三、保健品理性營銷
四、整合廣告和整合營銷
五、品牌管理
六、危機管理
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目8 分銷渠道策劃
一、分銷渠道概述
二、分銷渠道的設計
三、分銷渠道管理和控制
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目9 醫藥保健品價格策略
一、影響醫藥保健品商品定價的因素
二、醫藥保健品定價的技巧
三、常用的定價方法
四、保健品定價
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目10 醫藥保健品促銷組合
一、醫藥保健品促銷與促銷組合
二、醫藥保健品促銷策略
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
情景實訓三 營銷策劃技能訓練
附錄學生工作頁
參考文獻
新書資訊