現代房地產管理叢書--房地產市場營銷理論與實務(陳基純)
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叢 書 名：現代房地產管理叢書
本書包括四大部分內容。第一部分是房地產市場營銷理論與實務的基礎知識。第二部分是房地產市場營銷的基礎前提工作，具體包括房地產市場調研、房地產市場營銷環境分析。第三部分是房地產市場營銷的具體策略，包括產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略。第四部分是房地產市場營銷的管理，包括營銷計劃的制訂執行、營銷組織的設計、營銷執行與控制。
第一章 房地產市場營銷概述
【學習目標】
第一節 房地產市場概述
一、房地產的概念
二、房地產的特征
三、房地產市場的概念與類型
四、房地產市場的基本特點
五、房地產市場的運行機制
第二節 市場營銷觀念及其演變
一、市場與市場營銷
二、市場營銷觀念的演變
第三節 房地產市場營銷概述
一、房地產市場營銷的概念及特點
二、房地產市場營銷在房地產市場中的作用
三、房地產市場營銷的相關知識
四、房地產電子營銷與全球視角
【本章小結】
【復習題】
參考文獻
第二章 房地產市場調研
第一節 房地產市場調研概述
一、房地產市場調研的概念和作用
二、房地產市場調研的類型
三、房地產市場調研的一般內容
第二節 房地產市場調研的方法與流程
一、房地產市場調研的方法
二、問卷調研法
三、房地產市場調研的流程
四、調研資料的整理與統計分析
第三節 房地產市場調研報告的撰寫
一、房地產市場調研報告的寫作要求
二、房地產市場調研報告的撰寫
【思考與討論】
【閱讀材料】
第三章 房地產市場營銷環境
第一節 房地產市場營銷環境概述
一、房地產市場營銷環境的含義和內容
二、房地產市場營銷環境的特點
三、 房地產市場營銷環境的分類
四、影響房地產市場營銷環境的因素
第二節 房地產市場營銷環境分析與評價
一、房地產市場營銷環境分析的內容
二、房地產市場營銷環境的分析方法及步驟
三、房地產市場機會分析
第四章 房地產消費者購買行為分析
第一節 房地產消費者購買行為分析概述
一、房地產消費者需求分析
二、房地產消費者市場的特點
三、房地產消費購買行為模式
第二節 影響房地產消費者購買行為的主要因素
一、心理因素
二、個人屬性因素
三、社會因素
四、文化因素
五、經濟因素
第三節 房地產消費者的購買決策過程
一、房地產購買行為
二、住宅購買者的決策過程
三、非住宅用房的購買決策過程
第五章 STP目標市場營銷策略
第一節 房地產市場細分
一、房地產市場細分的概念和作用
二、房地產市場細分的變量分析
三、房地產市場細分的原則和程序
第二節 房地產目標市場選擇
一、房地產目標市場的概念和具備的條件
二、影響房地產目標市場選擇的因素
三、房地產目標市場選擇的模式
第三節 房地產市場定位
一、房地產市場定位的概念和作用
二、房地產市場定位的內容
三、房地產市場定位的方法
四、房地產市場定位的步驟
第六章 房地產營銷策略——產品策略
第一節 房地產產品概述
一、房地產產品的概述
二、房地產產品分類
第二節 房地產產品的生命周期策略
一、房地產產品生命周期
二、影響產品生命周期的因素
三、房地產產品生命周期不同階段的營銷策略
第三節 房地產產品組合策略
一、房地產產品的整體概念和基本類型
二、房地產產品的基本類型
三、房地產產品組合策略
第四節 房地產產品的差異化策略
一、房地產產品差異化策略的概述
二、房地產產品差異化策略的實施
第五節 房地產產品創新策略
一、房地產新產品的概念及類型
二、房地產新產品開發的原則及意義
三、房地產新產品開發的策略
四、房地產新產品開發的風險
【閱讀材料1】
【閱讀材料2】
第七章 房地產營銷策略——價格策略
第一節 概述
一、房地產價格的概念和構成
二、房地產價格的主要影響因素
第二節 房地產項目定價目標、方法和程序
一、房地產項目定價目標
二、房地產項目定價的方法
三、房地產項目定價的程序
第三節 房地產價格策略
一、開盤策略
二、時點定價策略
第四節 房地產價格調整策略
一、房地產價格調整的類型
二、房地產價格調整的方法
【材料分析】
第八章 房地產營銷策略——營銷渠道策略
第一節 房地產營銷渠道概述
一、房地產營銷渠道的概念
二、房地產營銷渠道的類型
三、房地產中間商
四、房地產營銷渠道策略
第二節 房地產營銷渠道的選擇
一、房地產營銷渠道選擇的考慮因素
二、房地產營銷渠道選擇的原則
三、房地產營銷渠道選擇的方法
第三節 房地產營銷渠道的管理
一、房地產營銷渠道管理的含義
二、營銷渠道成員的職責
三、對渠道成員的合作管理
四、對渠道成員的沖突管理
第九章 房地產營銷策略——促銷策略
第一節 房地產促銷概述
一、房地產促銷的含義
二、房地產促銷的作用
三、房地產促銷的方式
四、房地產促銷手段
五、房地產促銷組合策略
第二節 房地產廣告策略
一、房地產廣告的含義
二、房地產廣告的特點
三、房地產廣告決策過程
四、房地產廣告設計技巧
第三節 房地產人員推銷策略
一、房地產人員推銷的含義
二、房地產人員推銷的特點
三、房地產推銷人員的功能和作用
四、房地產人員推銷的程序
第四節 房地產營業推廣策略
一、房地產營業推廣的概念
二、房地產營業推廣的特點
三、房地產營業推廣的策略
第五節 房地產公共關系促銷策略
一、房地產公共關系促銷的概念
二、房地產公共關系促銷的特點
三、房地產公共關系促銷策略的實施程序
第十章 房地產市場營銷管理
第一節 房地產市場營銷計劃
一、房地產市場營銷計劃的概念
二、房地產市場營銷計劃的內容
第二節 房地產市場營銷組織
一、房地產市場營銷組織的概念
二、房地產市場營銷組織設計的程序
三、房地產市場營銷組織的主要形式
四、房地產市場營銷組織結構的影響因素
第三節 房地產市場營銷的執行
一、房地產市場營銷執行
二、房地產市場營銷執行的問題及原因
三、房地產市場營銷執行的步驟
四、房地產市場營銷執行的技巧
第四節 房地產市場營銷的控制
一、房地產市場營銷控制的概念
二、房地產市場營銷控制的步驟
三、房地產市場營銷控制的方法
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