本書以市場營銷專業學生的就業為導向，根據行業專家對本專業所涵蓋的崗位群進行任務和職業能力分析，同時遵循高等職業院校學生的認知規律，緊密結合職業資格證書中的相關考核要求，確定具體的工作項目和任務。主要包括營銷渠道職業崗前培訓、營銷渠道專員崗位實務、營銷渠道賣場專員崗位實務、營銷渠道拓展專員崗位實務營銷渠道 。具體行文中，選用具有代表性的家電行業和網絡渠道等案例進行輔助講解，以加深對相關內容的理解。同時根據技能培養與訓練要求及可持續發展的需要，安排了必要的實訓操作。
《營銷渠道開發與管理(第2版)》可作為高職高專市場營銷專業、物流管理專業和其他經濟管理類專業的課程教材，也可作為市場營銷從業人員的自學與培訓用書。
王水清，武漢城市職業學院，副教授，高級營銷師（一級），高級經濟師。曾出版8本教材，主編《網絡營銷實務》獲教育部“十二五”職業教育國家規劃教材，并在經濟管理類刊物上公開發表多篇學術論文。
項目一 營銷渠道職業崗前培訓
任務1 揭開營銷渠道開發與管理的面紗
任務2 認識營銷渠道成員
任務3 認識營銷渠道開發與管理職業
項目二 營銷渠道專員崗位實務
任務4 設計營銷渠道
任務5 開發營銷渠道
項目三 營銷渠道客服專員崗位實務
任務6 管理渠道中的融資流和物流
項目四 營銷渠道賣場專員崗位實務
任務7 管理渠道中的促銷流
任務8 管理渠道中的信息流和關系流
項目五 營銷渠道拓展專員崗位實務
任務9 拓展服務營銷渠道
任務10 拓展國際營銷渠道
任務11 拓展網絡營銷渠道
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