本書從國際市場分析、國際市場營銷戰(zhàn)略、國際市場營銷策略3個(gè)層面對國際市場營銷的理論和實(shí)務(wù)問題進(jìn)行了系統(tǒng)而深入的闡述，系統(tǒng)地介紹了國際市場營銷的基本概念、國際市場營銷環(huán)境分析、國際市場營銷調(diào)研、國際目標(biāo)市場選擇、國際市場營銷戰(zhàn)略、國際市場營銷組合策略和國際市場營銷管理，并配有國際市場營銷典型案例，展示了國際市場營銷的研究成果和發(fā)展方向。此外，本書還對國際市場營銷*新理論發(fā)展和實(shí)踐進(jìn)行了歸納和探討，增加了國際市場營銷報(bào)告和演示內(nèi)容，以期進(jìn)一步擴(kuò)大營銷者的視野。
1. 知名作者，多本暢銷教材作者。
2.從事國際市場營銷理論與實(shí)務(wù)教學(xué)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。
3. 全書案例的選取多為當(dāng)下市場營銷學(xué)中典型案例，與時(shí)俱進(jìn)。
4. 書中30個(gè)【掃一掃】拓展閱讀，幫助學(xué)生開拓視野。
第1章 國際市場營銷概述 1
1．1 國際市場營銷的概念 3
1．1．1 國際市場營銷與國際
市場營銷學(xué) 3
1．1．2 國際市場營銷與市場營銷 5
1．1．3 國際市場營銷與國際貿(mào)易 8
1．2 企業(yè)國際化經(jīng)營與國際市場
營銷 9
1．2．1 企業(yè)國際化經(jīng)營的動(dòng)因 9
1．2．2 企業(yè)國際市場營銷的
發(fā)展階段 11
1．2．3 我國企業(yè)國際化經(jīng)營的
主要方式 12
模擬實(shí)訓(xùn) 15
本章要點(diǎn) 16
關(guān)鍵概念 17
綜合練習(xí) 17
推薦研究網(wǎng)站 19
第2章 國際市場營銷環(huán)境 20
2．1 市場營銷環(huán)境概述 21
2．1．1 國際市場營銷環(huán)境的含義 21
2．1．2 國際市場營銷環(huán)境的
分析思路 22
2．1．3 國際市場營銷環(huán)境分析
方法 23
2．1．4 企業(yè)對策 24
2．2 國際市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 25
2．2．1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 25
2．2．2 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 26
2．2．3 經(jīng)濟(jì)特征 26
2．2．4 國際經(jīng)濟(jì)組織 27
2．3 國際營銷的政治環(huán)境 28
2．3．1 國際政治風(fēng)險(xiǎn)的概念及
類型 28
2．3．2 政治風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn) 29
2．3．3 國際政治風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測
評價(jià)方法 30
2．3．4 國際政治風(fēng)險(xiǎn)的控制 30
2．4 國際市場的社會(huì)文化環(huán)境 31
2．4．1 文化的含義和特征 31
2．4．2 國際營銷中應(yīng)考慮的
主要文化因素 32
2．4．3 文化的適應(yīng)與變遷 33
2．5 國際市場的法律環(huán)境 34
2．5．1 母國的法律環(huán)境 35
2．5．2 東道國的法律環(huán)境 35
2．5．3 國際法與國際市場營銷 36
2．5．4 解決法律事務(wù)爭端的途徑 36
2．6 國際市場營銷的科技環(huán)境 37
2．6．1 技術(shù)革命與國際市場營銷 37
2．6．2 因特網(wǎng)與國際市場營銷 38
2．7 國際市場營銷的微觀環(huán)境 39
模擬實(shí)訓(xùn) 40
本章要點(diǎn) 41
關(guān)鍵概念 42
綜合練習(xí) 42
推薦研究網(wǎng)站 44
第3章 國際市場營銷調(diào)研 45
3．1 國際市場營銷調(diào)研概述 47
3．1．1 國際市場營銷調(diào)研的概念 47
3．1．2 國際市場營銷調(diào)研的
主要內(nèi)容 47
3．2 國際市場營銷調(diào)研的程序與
方法 48
3．2．1 國際市場營銷調(diào)研的程序 48
3．2．2 國際市場營銷調(diào)研的
基本方法 49
3．3 國際市場營銷調(diào)研信息系統(tǒng) 52
3．3．1 國際市場營銷信息系統(tǒng)的
組成 52
3．3．2 國際市場營銷信息系統(tǒng)的
作用 52
3．3．3 國際市場信息的來源和
收集渠道 52
模擬實(shí)訓(xùn) 56
本章要點(diǎn) 57
關(guān)鍵概念 58
綜合練習(xí) 58
推薦研究網(wǎng)站 58
第4章 國際目標(biāo)市場選擇與國際市場
進(jìn)入方式 59
4．1 國際市場細(xì)分 60
4．1．1 國際市場細(xì)分的基本理論 60
4．1．2 國際市場細(xì)分的原則與步驟 63
4．1．3 國際市場宏觀細(xì)分 64
4．1．4 國際市場微觀細(xì)分 66
4．2 國際目標(biāo)市場選擇 69
4．2．1 國際目標(biāo)市場的含義 69
4．2．2 評估國際目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn) 70
4．2．3 選擇國際目標(biāo)市場的過程 71
4．2．4 國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略及
其影響因素 72
4．2．5 國際目標(biāo)市場的拓展 76
4．3 國際目標(biāo)市場定位 77
4．3．1 市場定位的含義 77
4．3．2 國際市場定位策略 79
4．4 國際市場進(jìn)入方式 80
4．4．1 國際市場進(jìn)入的障礙 80
4．4．2 出口進(jìn)入方式 82
4．4．3 投資進(jìn)入方式 82
4．4．4 契約進(jìn)入方式 83
模擬實(shí)訓(xùn) 84
本章要點(diǎn) 86
關(guān)鍵概念 86
綜合練習(xí) 87
推薦研究網(wǎng)站 88
第5章 國際市場營銷戰(zhàn)略 89
5．1 國際市場競爭環(huán)境分析 90
5．1．1 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 90
5．1．2 競爭對手的分析 92
5．2 國際市場營銷競爭戰(zhàn)略的選擇 95
5．2．1 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 95
5．2．2 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 98
5．2．3 市場追隨者戰(zhàn)略 100
5．2．4 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 101
5．2．5 處于不同行業(yè)生命周期
企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 102
5．2．6 進(jìn)入封閉國際市場的
營銷戰(zhàn)略 103
5．3 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 105
5．3．1 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 105
5．3．2 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式 105
5．3．3 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢 106
5．3．4 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 107
5．3．5 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的控制和管理 108
模擬實(shí)訓(xùn) 109
本章要點(diǎn) 110
關(guān)鍵概念 111
綜合練習(xí) 111
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第6章 國際市場營銷的產(chǎn)品策略 113
6．1 產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念 114
6．1．1 產(chǎn)品概念 114
6．1．2 產(chǎn)品整體概念 114
6．2 國際產(chǎn)品市場生命周期 116
6．2．1 產(chǎn)品生命周期及其營銷
策略 116
6．2．2 國際市場產(chǎn)品生命周期 121
6．3 國際市場新產(chǎn)品開發(fā) 123
6．3．1 新產(chǎn)品的概念 123
6．3．2 國際市場新產(chǎn)品開發(fā)方向 123
6．3．3 新產(chǎn)品的開發(fā)程序 124
6．4 國際市場產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和
差異化策略 126
6．4．1 國際市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略 126
6．4．2 國際市場產(chǎn)品差異化策略 128
6．4．3 國際市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與
差異化策略的選擇 128
6．5 國際產(chǎn)品調(diào)整與修正政策 129
6．5．1 產(chǎn)品系列的調(diào)整 129
6．5．2 國際產(chǎn)品的適應(yīng)策略 130
6．6 國際市場產(chǎn)品品牌、包裝及
服務(wù)策略 132
6．6．1 品牌與商標(biāo)策略 132
6．6．2 包裝及包裝策略 136
6．6．3 服務(wù)及服務(wù)策略 136
模擬實(shí)訓(xùn) 137
本章要點(diǎn) 138
關(guān)鍵概念 138
綜合練習(xí) 139
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第7章 國際市場價(jià)格策略 141
7．1 國際市場定價(jià)依據(jù)和定價(jià)目標(biāo) 142
7．1．1 國際市場定價(jià)依據(jù) 142
7．1．2 國際市場定價(jià)目標(biāo) 145
7．2 國際市場定價(jià)方法 146
7．2．1 成本導(dǎo)向定價(jià)法 146
7．2．2 需求導(dǎo)向定價(jià)法 147
7．2．3 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 148
7．3 國際市場定價(jià)策略 149
7．3．1 新產(chǎn)品定價(jià)策略 149
7．3．2 心理定價(jià)策略 150
7．3．3 差別定價(jià)策略 152
7．3．4 折扣定價(jià)策略 152
7．3．5 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 153
7．3．6 國際轉(zhuǎn)移定價(jià)策略 154
7．4 國際市場價(jià)格的管理和
控制 155
7．4．1 外銷產(chǎn)品的報(bào)價(jià)控制 155
7．4．2 價(jià)格揚(yáng)升的控制 155
7．4．3 平行輸入的控制 156
7．4．4 租賃和相對貿(mào)易的
價(jià)格控制 157
7．5 國際市場定價(jià)應(yīng)注意的問題 158
7．5．1 統(tǒng)一定價(jià)與差別定價(jià) 158
7．5．2 總部定價(jià)與子公司定價(jià) 159
7．5．3 傾銷與反傾銷 159
模擬實(shí)訓(xùn) 162
本章要點(diǎn) 163
關(guān)鍵概念 163
綜合練習(xí) 163
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第8章 國際市場分銷渠道策略 165
8．1 國際市場分銷策略概述 166
8．1．1 國際市場分銷渠道
基本結(jié)構(gòu) 166
8．1．2 國際市場分銷渠道的
發(fā)展趨勢 167
8．1．3 影響國際市場分銷渠道設(shè)計(jì)與
選擇的基本要素 167
8．2 國際市場營銷渠道成員 169
8．2．1 國際市場營銷渠道成員
（中間商）的基本類型 169
8．2．2 國際市場營銷渠道成員
（中間商）的選擇 172
8．3 國際市場營銷渠道決策 174
8．3．1 營銷渠道的長度和
寬度決策 174
8．3．2 營銷渠道的標(biāo)準(zhǔn)化和
差異化決策 175
8．3．3 新建渠道與利用現(xiàn)有渠道的
決策 176
8．4 國際市場營銷渠道管理 177
模擬實(shí)訓(xùn) 180
本章要點(diǎn) 182
關(guān)鍵概念 182
綜合練習(xí) 182
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第9章 國際市場促銷策略 184
9．1 國際市場促銷的含義和
促銷組合策略 186
9．1．1 國際市場促銷 186
9．1．2 國際市場促銷組合策略 186
9．2 國際市場人員促銷策略 186
9．2．1 國際市場人員促銷的特點(diǎn)與
類型 186
9．2．2 國際市場人員促銷的組織
模式 188
9．2．3 國際市場人員促銷的管理 189
9．3 國際市場廣告策略 193
9．3．1 國際廣告的含義和特點(diǎn) 193
9．3．2 國際廣告的限制性因素 193
9．3．3 國際廣告決策 194
9．3．4 國際廣告代理機(jī)構(gòu)選擇 198
9．4 國際市場營業(yè)推廣策略 200
9．4．1 國際市場營業(yè)推廣的含義 200
9．4．2 國際市場營業(yè)推廣方式 200
9．4．3 國際市場營業(yè)推廣策略的
制定 203
9．5 國際市場公共關(guān)系策略 205
9．5．1 國際市場公共關(guān)系的含義和
對象 205
9．5．2 國際市場公共關(guān)系的任務(wù) 206
9．5．3 國際市場公共關(guān)系策劃 207
9．5．4 企業(yè)危機(jī)公關(guān) 209
模擬實(shí)訓(xùn) 216
本章要點(diǎn) 216
關(guān)鍵概念 216
綜合練習(xí) 217
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第10章 國際市場營銷管理 219
10．1 國際市場營銷計(jì)劃 220
10．1．1 國際市場營銷計(jì)劃的含義 220
10．1．2 國際市場營銷計(jì)劃的制訂 221
10．1．3 國際市場營銷計(jì)劃的協(xié)調(diào) 222
10．2 全球營銷的組織結(jié)構(gòu) 223
10．2．1 影響組織結(jié)構(gòu)的主要因素 224
10．2．2 國際企業(yè)集權(quán)制 224
10．2．3 國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式 225
10．3 國際市場營銷控制 230
10．3．1 國際市場營銷控制的程序 230
10．3．2 國際市場營銷控制的方法 231
10．3．3 國際市場營銷控制的內(nèi)容 234
模擬實(shí)訓(xùn) 235
本章要點(diǎn) 236
關(guān)鍵概念 236
綜合練習(xí) 236
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第11章 國際市場營銷報(bào)告準(zhǔn)備與
演示 239
11．1 國際市場營銷報(bào)告撰寫 240
11．1．1 國際市場營銷研究報(bào)告的
寫作要求 240
11．1．2 國際市場營銷研究報(bào)告的
基本結(jié)構(gòu) 241
11．1．3 國際市場營銷報(bào)告的內(nèi)容 242
11．2 國際市場營銷報(bào)告演示 247
11．2．1 報(bào)告與演示的重要性 247
11．2．2 報(bào)告準(zhǔn)備和演示過程 247
11．3 國際市場營銷研究 248
11．3．1 資料的收集 248
11．3．2 資料的整理 248
11．3．3 資料的分析方法 248
11．4 因特網(wǎng)和計(jì)算機(jī)的應(yīng)用 253
11．4．1 網(wǎng)絡(luò)信息資源的分布 254
11．4．2 網(wǎng)絡(luò)信息資源的檢索 256
11．4．3 快速準(zhǔn)確搜索資料的
技巧 257
11．4．4 選擇下載資料的工具 259
11．4．5 撰寫報(bào)告和制作演示的
工具 259
模擬實(shí)訓(xùn) 259
本章要點(diǎn) 260
關(guān)鍵概念 261
綜合練習(xí) 261
推薦研究網(wǎng)站 262
第12章 國際市場營銷新思維 263
12．1 整合營銷傳播理論 264
12．1．1 整合營銷傳播理論概述 264
12．1．2 國際整合營銷傳播的特點(diǎn) 265
12．1．3 整合營銷傳播的5步流程 266
12．1．4 國際整合營銷傳播策略 266
12．2 綠色營銷 269
12．2．1 綠色營銷的興起 269
12．2．2 綠色營銷策略 269
12．3 文化營銷 271
12．3．1 文化營銷的概念 271
12．3．2 企業(yè)文化營銷的意義 271
12．3．3 現(xiàn)代企業(yè)文化營銷管理中
存在的問題 272
12．3．4 企業(yè)怎樣開展有效的
文化營銷 272
12．4 網(wǎng)絡(luò)營銷 275
12．4．1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 276
12．4．2 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能 276
12．4．3 網(wǎng)上調(diào)研 277
12．4．4 企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營的方式和
內(nèi)容 279
12．4．5 網(wǎng)絡(luò)營銷績效的提高 284
模擬實(shí)訓(xùn) 285
本章要點(diǎn) 286
關(guān)鍵概念 286
綜合練習(xí) 286
推薦研究網(wǎng)站 287
參考文獻(xiàn) 288
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