外貿英語函電是一門以對外經貿商務活動的成交過程為主線，將英語與國際貿易業務環節相結合的課程。本書介紹了國際貿易實務中各種英文業務函件及電子郵件的寫作格式和表達方法，以及對外貿易各環節的具體做法，還介紹了跨境電子商務相關的知識和信函的表達方式，旨在提高學生英語水平的同時，使其熟練掌握國際貿易實務中常用的基本術語及表達技巧。本書共有18章，系統介紹了英文商務信函寫作的基本知識，以及相關的業務關系建立、資信調查、詢盤和發盤、訂單及其履行、支付、包裝、裝運、保險、爭議和索賠、跨境電子商務、業務合同訂立等內容。
本書適合國際經濟與貿易專業的學生學習使用，也可作為國際貿易從業人員的參考用書。
在提高學生英語水平的同時，使其熟練掌握國際貿易實務中常用的基本術語及表達技巧，培養和強化其外貿業務工作能力，為國家培養從事國際貿易工作的高水平應用型人才。
外貿英語函電是國際經濟與貿易專業及商務英語專業的核心業務課程之一，是一門將英語與國際貿易業務環節相結合的課程。本書介紹了國際貿易實務中各種英文業務函件及電子郵件的寫作格式和表達方法，以及對外貿易各環節的具體做法，旨在提高學生英語水平的同時，使其熟練掌握國際貿易實務中常用的基本術語及表達技巧，培養和強化其外貿業務工作能力，為國家培養從事國際貿易工作的高水平應用型人才。本書主要特點是：① 以對外經貿商務活動的成交過程為主線；② 信函范例精選國際貿易活動的最新材料和實例；③ 突出基本詞匯、句型和格式，學會撰寫規范的國際貿易函電；④ 練習形式多樣化，有針對性，力求做到學以致用；⑤ 每章安排有背景介紹、寫作模塊等內容，體現了對外貿易發展的實際情況，便于課堂教學和自學。本書于2009年初版，2013年第2版，2017年第3版。為了滿足我國對外經濟貿易不斷發展的需要，筆者對各單元內容作了相應的增減和更替，但各部分的宗旨和側重點未做更改，筆者對貿易業務磋商過程中各個環節的函電例文進行了必要的增刪和系統的修改，刪去了初版中一些過時的表達和書寫格式；對每一單元后的常用例句也做了修改，刪掉了過時的例句，并分別增加了新穎實用的例句。在第3版中增加了跨境電子商務相關的知識和信函，補充了信用證的交易程序等相關內容。本書共有18章。其中第1章系統介紹了英文商務信函寫作的基本知識，第2～17章則遵循外貿常規流程，介紹了業務關系建立、資信調查、詢盤和發盤、還盤和接受、訂單及其履行、支付方式、信用證、包裝、裝運、保險、索賠和理賠、跨境電子商務、貿易方式、業務合同訂立等內容，第18章簡要介紹了其他常用商務信函的寫作技巧。此外，書后附有參考文獻和單元練習的參考答案。另外，我們為選擇本書作教材的教師提供電子課件。本書由王虹和耿偉擔任主編并負責統稿工作。具體編寫分工為：第1章由耿偉、武建偉編寫；第2～4章由馬靜、武建偉編寫；第5～7章由武建偉、郝苗編寫；第8章由馬靜編寫；第9章由王虹、郝苗編寫；第10～12章由王姝涵、郝苗編寫；第13、14章由馬靜、王姝涵編寫；第15章由文文編寫；第16～18章由郝苗、王姝涵編寫。由于編寫時間和水平有限，書中不妥之處在所難免，敬請同仁和廣大讀者不吝賜教，批評指正。
目 錄
1.1 簡介... 1
1.2 寫作指導... 2
1.2.1 商務信函的寫作要點... 2
1.2.2 商務信函的結構... 3
1.2.3 商務信函的格式... 11
1.2.4 信封的格式... 15
1.3 信函示例... 16
1.3.1 樣信1. 16
1.3.2 樣信2. 18
1.3.3 樣信3. 19
1.3.4 樣信4. 20
1.4 單詞和短語... 22
1.5 注解... 23
1.6 實用例句... 27
1.7 習題... 28
第2章 建立業務關系... 30
2.1 簡介... 30
2.2 寫作指導... 31
2.3 信函示例... 32
2.3.1 出口商的介紹... 32
2.3.2 來自進口商的肯定答復... 34
2.3.3 來自進口商的否定答復... 35
2.3.4 進口商的介紹... 36
2.3.5 就轉移業務關系方面來自出口商的答復... 37
2.3.6 關于證明的信函... 38
2.4 單詞和短語... 39
2.5 注解... 40
2.6 實用例句... 44
2.7 習題... 47
第3章 詢盤... 50
3.1 簡介... 50
3.2 寫作指導... 51
3.3 信函示例... 51
3.3.1 第一次詢盤及答復... 51
3.3.2 普通詢盤及答復... 54
3.3.3 具體詢盤及答復... 56
3.4 單詞和短語... 59
3.5 注解... 60
3.6 實用例句... 64
3.7 習題... 66
第4章 發盤... 70
4.1 簡介... 70
4.2 寫作指導... 70
4.3 信函示例... 71
4.3.1 樣信1. 71
4.3.2 樣信2. 72
4.3.3 樣信3. 73
4.3.4 樣信4. 74
4.3.5 虛盤... 75
4.4 單詞和短語... 76
4.5 注解... 77
4.6 實用例句... 78
4.7 習題... 79
第5章 還盤... 81
5.1 簡介... 81
5.2 寫作指導... 81
5.3 信函示例... 82
5.3.1 樣信1. 82
5.3.2 樣信2. 83
5.3.3 樣信3. 84
5.3.4 樣信4. 85
5.3.5 樣信5. 86
5.4 單詞和短語... 87
5.5 注解... 88
5.6 實用例句... 89
5.7 習題... 91
第6章 達成業務關系... 93
6.1 簡介... 93
6.2 寫作指導... 93
6.3 信函示例... 94
6.3.1 樣信1. 94
6.3.2 樣信2. 96
6.3.3 樣信3. 97
6.3.4 樣信4. 98
6.4 單詞和短語... 99
6.5 注解... 99
6.6 實用例句... 100
6.7 習題... 102
第7章 支付條款... 104
7.1 簡介... 104
7.1.1 匯付... 104
7.1.2 托收... 105
7.1.3 信用證... 106
7.2 寫作指導... 109
7.3 信函示例... 110
7.3.1 樣信1. 110
7.3.2 樣信2. 111
7.3.3 樣信3. 112
7.3.4 樣信4. 113
7.4 單詞和短語... 114
7.5 注解... 115
7.6 實用例句... 117
7.7 習題... 118
第8章 信用證的開立與修改... 120
8.1 簡介... 120
8.2 寫作指導... 123
8.3 信函示例... 123
8.3.1 樣信1. 123
8.3.2 樣信2. 124
8.3.3 樣信3. 125
8.3.4 樣信4. 127
8.3.5 樣信5. 128
8.3.6 修改信用證的通知... 129
8.4 單詞和短語... 131
8.5 注解... 133
8.6 實用例句... 134
8.7 習題... 136
第9章 包裝與嘜頭... 141
9.1 簡介... 141
9.1.1 包裝... 141
9.1.2 運輸標記... 141
9.2 寫作指導... 142
9.3 信函示例... 142
9.3.1 樣信1. 142
9.3.2 樣信2. 143
9.3.3 樣信3. 144
9.3.4 樣信4. 145
9.4 單詞和短語... 146
9.5 注解... 146
9.6 實用例句... 147
9.7 習題... 148
第10章 裝運... 151
10.1 簡介... 151
10.2 寫作指導... 152
10.3 信函示例... 152
10.3.1 樣信1. 152
10.3.2 樣信2. 153
10.3.3 樣信3. 154
10.3.4 樣信4. 156
10.4 單詞和短語... 156
10.5 注解... 157
10.6 實用短語... 158
10.7 習題... 159
第11章 保險... 161
11.1 簡介... 161
11.2 寫作指導... 162
11.3 信函示例... 163
11.3.1 樣信1. 163
11.3.2 樣信2. 164
11.3.3 樣信3. 165
11.3.4 樣信4. 166
11.3.5 樣信5. 167
11.4 單詞和短語... 167
11.5 注解... 168
11.6 實用例句... 169
11.7 習題... 170
第12章 代理... 172
12.1 簡介... 172
12.2 寫作指導... 172
12.3 信函示例... 173
12.3.1 樣信1. 173
12.3.2 樣信2. 174
12.3.3 樣信3. 174
12.3.4 樣信4. 174
12.4 單詞和短語... 175
12.5 注解... 176
12.6 實用例句... 176
12.7 習題... 177
第13章 抗議與索賠... 180
13.1 簡介... 180
13.2 寫作指導... 180
13.3 信函示例... 181
13.3.1 樣信1. 181
13.3.2 樣信2. 182
13.3.3 樣信3. 182
13.3.4 樣信4. 183
13.3.5 樣信5. 183
13.4 單詞和短語... 184
13.5 注解... 184
13.6 實用例句... 185
13.7 習題... 187
第14章 促銷... 189
14.1 簡介... 189
14.2 寫作指導... 189
14.3 信函示例... 191
14.3.1 樣信1. 191
14.3.2 樣信2. 191
14.3.3 樣信3. 192
14.3.4 樣信4. 192
14.3.5 樣信5. 193
14.4 單詞和短語... 194
14.5 注解... 194
14.6 實用例句... 196
14.7 習題... 197
第15章 跨境電子商務... 199
15.1 簡介... 199
15.2 寫作指導... 200
15.2.1 商務電子郵件的寫作特點... 200
15.2.2 寫作技巧... 200
15.3 信函示例... 201
15.3.1 樣信1. 201
15.3.2 樣信2. 202
15.3.3 樣信3. 203
15.3.4 樣信4. 203
15.4 單詞和短語... 204
15.5 注解... 205
15.6 實用例句... 206
15.7 習題... 207
第16章 國際貿易合同的寫作... 210
16.1 簡介... 210
16.2 寫作指導... 211
16.3 信函示例... 212
16.3.1 樣信1. 212
16.3.2 樣信2. 214
16.3.3 樣信3. 216
16.4 單詞和短語... 217
16.5 注解... 218
16.6 實用例句... 218
16.7 習題... 219
第17章 合同與協議... 222
17.1 簡介... 222
17.2 寫作指導... 223
17.3 信函示例... 224
17.3.1 樣信1. 224
17.3.2 樣信2. 226
17.3.3 樣信3. 229
17.4 單詞和短語... 230
17.5 注解... 230
17.6 實用例句... 230
17.7 習題... 232
第18章 其他書信寫作... 234
18.1 簡介... 234
18.2 寫作指導... 235
18.3 信函示例... 236
18.3.1 樣信1. 236
18.3.2 樣信2. 237
18.3.3 樣信3. 238
18.3.4 樣信4. 238
18.3.5 樣信5. 239
18.4 單詞和短語... 240
18.5 注解... 240
18.6 實用例句... 241
18.7 習題... 241
參考文獻... 243
習題答案... 245
第1章... 245
第2章... 246
第3章... 249
第4章... 251
第5章... 252
第6章... 253
第7章... 254
第8章... 255
第9章... 256
第10章... 258
第11章... 259
第12章... 260
第13章... 261
第14章... 263
第15章... 263
第16章... 266
第17章... 267
第18章... 268
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