《市場營銷沙盤經(jīng)營策略研究》共分三大部分。第一部分對經(jīng)營規(guī)則進(jìn)行解析。理解經(jīng)營規(guī)則是經(jīng)營者合理制定經(jīng)營策略的基礎(chǔ)，也是經(jīng)營者創(chuàng)新經(jīng)營方案的基礎(chǔ)。第二部分是分析部分，包括經(jīng)營環(huán)境分析和財(cái)務(wù)報(bào)表分析。通過分析經(jīng)營環(huán)境及企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表，掌握企業(yè)在經(jīng)營過程中所需關(guān)注的關(guān)鍵信息，并據(jù)此判斷市場競爭格局及本企業(yè)的競爭地位，為進(jìn)一步制定經(jīng)營策略提供依據(jù)。第三部分是策略部分。從兩個(gè)方面來探討經(jīng)營策略，一是從職能部門的角度探討各部門的經(jīng)營策略；二是從企業(yè)全局的角度探討總體經(jīng)營方案的制訂。最后以案例來說明經(jīng)營策略的制定與實(shí)施思路�！妒袌鰻I銷沙盤經(jīng)營策略研究》可用于高職高專院校市場營銷課程學(xué)習(xí)與教學(xué)，也可用于市場營銷沙盤技能大賽團(tuán)體參考用書。
第1章經(jīng)營規(guī)則1
1．1市場部運(yùn)昔規(guī)則1
1．2直銷規(guī)則5
1．3批發(fā)規(guī)則7
1．4零售規(guī)則8
1．5生產(chǎn)部運(yùn)營規(guī)則15
1．6財(cái)務(wù)部經(jīng)營規(guī)則19
1．7輔助信息的運(yùn)用21
1．8特殊任務(wù)的運(yùn)用23
第2章得分規(guī)則解析25
2．1得分規(guī)則描述25
2．2得分規(guī)則剖析25
2．3小結(jié)28
第3章經(jīng)營環(huán)境分析30
3．1環(huán)境分析的重要性30
3．2環(huán)境分析的內(nèi)容31
3．3環(huán)境分析實(shí)例35
第4章財(cái)務(wù)報(bào)表分析41
4．1利潤表41
4．2資產(chǎn)負(fù)債表44
4．3財(cái)務(wù)報(bào)表綜合分析50
第5章經(jīng)營策略制定（上）——基于職能部門視角54
5．1直銷、批發(fā)策略分析54
5．2生產(chǎn)策略61
5．3零售策略70
5．4融資策略91
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