本書是“教育部財政部職業院校教師素質提高計劃”，史保金教授主持的《市場營銷》專業職教師資培養資源開發項目（VTNE072）的成果之一。
《推銷實務》是以不同情境下推銷崗位的真實工作任務及工作過程為依據進行整合、序化教學內容，真正做到“做中學、學中做”，實現理實一體化的教材。
本書的根本目的在于提高中職市場營銷專業教師的理實一體化課程的教學能力通過教師創建環境、學生學習，指導學生完成工作任務。在這一過程中，通過教師的積極指導，學生能充分發揮主觀能動性，激發其自主學習的興趣，以增加對知識、實踐的認識。
本書內容的選擇重點考慮四個具有代表意義的學習情境，即化妝品銷售、保險銷售、醫藥銷售和汽車銷售，介紹其工作崗位所需知識、技能、素質的要求。根據不同行業、企業銷售崗位普遍面對的工作內容、典型的工作任務進行課程內容的安排，在崗位適用的基礎上，突出針對學生職業和教學能力的培養與訓練，同時保證學生未來從事師范教學的可持續性。
本書根據市場營銷職業崗位分析，得出典型工作任務，從而確定了推銷實務課程的學習領域。通過對各行業、企業推銷崗位進行分析，確定了四個具有代表意義的學習情境，然后每個學習情境按照工作過程進行理實一體化教學，實現課程目標。
（1）以學習情境為載體。通過對各行業、企業推銷崗位進行分析，確定了四個具有代表意義的學習情境。在每個學習情境下，通過融合完成商品推銷工作任務所需要的知識和技能，培養學生的經驗和素質，鍛煉學生實際操作能力，較好地體現了學習內容和實踐工作的一致性。
（2）以學生為主體。讓學生承擔角色，全程參與，發揮團隊協作精神，自主學習主動學習，在完成工作任務時形成對知識、技能、態度的培養。
（3）根據工作過程進行理實一體化教學。該課程教學徹底打破了理論教學與實踐教學分段進行、分設標準的辦法，將課程教學通過學習情境項目化，實現項目驅動教學工作項目依據設計、實施、評價三段展開，實現工作項目與教學項目的統一、工作現場與教學現場的統一，以及工作過程與學習過程的統一；做到課崗融合、理實一體、“教、學、做”一體。以工作過程為教學主線，在必要環節增加理論內容，以提高學生邏輯思維能力，為其職業生涯的持續發展奠定基礎。
本書由吳國慶副教授主持編寫并最后定稿，馬清學教授負責審閱。本書具體編寫分工如下：推銷的基本認知項目1和學習情境一由鄭州工業應用技術學院的崔玉艷執筆；推銷的基本認知項目2和學習情境四由河南科技學院的吳國慶和聶艷玲共同執筆；學習情境二由河南科技學院的李玲執筆；學習情境三由廣東惠州工程技術學校的鐘燕萍執筆。
由于作者水平有限，教材中難免有不妥之處，敬請廣大讀者批評指正
吳國慶
2017年1月25日
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