第一章 汽車4S店假日促銷策劃與運營
第一節 汽車4S店的假日促銷認識 2
一、假日促銷價值 2
二、假日促銷作用 2
三、假日促銷意義 2
四、為何要假日促銷 2
五、365假日循環圖 3
六、年度節點營銷方案 3
實戰范本01 ××汽車4S店年度節點營銷活動方案 3
實戰范本02 ××汽車4S店全年活動方案 4
第二節 汽車4S店的假日促銷策劃 6
一、市場調查分析 6
二、出臺活動方案 7
三、現場執行要點 8
四、活動業績評估 8
第一章 汽車4S店假日促銷策劃與運營
第一節 汽車4S店的假日促銷認識 2
一、假日促銷價值 2
二、假日促銷作用 2
三、假日促銷意義 2
四、為何要假日促銷 2
五、365假日循環圖 3
六、年度節點營銷方案 3
實戰范本01 ××汽車4S店年度節點營銷活動方案 3
實戰范本02 ××汽車4S店全年活動方案 4
第二節 汽車4S店的假日促銷策劃 6
一、市場調查分析 6
二、出臺活動方案 7
三、現場執行要點 8
四、活動業績評估 8
五、活動評估分析 10
第三節 汽車4S店的假日促銷運營 11
實戰范本03 ××汽車4S店春節活動方案 11
實戰范本04 ××汽車4S店元宵活動方案 14
實戰范本05 ××汽車4S店元宵節活動方案 18
實戰范本06 ××汽車4S店情人節活動方案 19
實戰范本07 ××汽車4S店端午節活動方案 23
實戰范本08 ××汽車4S店三八婦女節活動方案 25
實戰范本09 ××汽車4S店七夕萬人相親會活動方案 29
實戰范本10 ××汽車4S店中秋節活動方案 32
實戰范本11 ××汽車4S店重陽節活動方案 33
實戰范本12 ××汽車4S店圣誕節活動方案 34
第二章 汽車4S店車展活動策劃與運營
第一節 汽車4S店的車展活動認識 40
一、車展認知 40
二、巡展 41
第二節 汽車4S店參展活動策劃 42
一、選擇合適的車展 42
二、閱讀車展手冊 42
實戰范本13 ××車展參展商手冊（展會基本信息） 42
實戰范本14 ××車展參展商手冊（展會安排） 43
三、制定車展營銷策略 43
四、決定場地及展覽需要 44
五、簽訂參展合作協議 45
實戰范本15 ××汽車4S店參加車展協議 46
六、宣傳汽車4S店的展銷 47
七、配備展銷人員 48
八、召開展會前會議 49
九、制定展會流程 50
實戰范本16 ××汽車4S店車展流程安排 52
十、做好車展活動計劃 54
十一、編制車展內部執行方案 55
實戰范本17 ××汽車4S店車展內部執行活動方案 55
第三節 汽車4S店巡展活動策劃 59
一、了解巡展審批流程 59
二、巡展目標策劃 60
三、巡展時間擬訂 60
四、巡展車型挑選 60
五、巡展路線制定 61
六、巡展場地選擇 61
七、巡展人員培訓 62
八、巡展物料準備 62
九、活動客戶邀約 62
十、巡展信息發布 63
實戰范本18 ××汽車4S店廣場車展活動方案 63
第四節 汽車4S店參展活動運營 64
一、展前準備工作 64
實戰范本19 特裝展位安全責任書 64
實戰范本20 施工安全責任書 65
實戰范本21 展會安全消防責任書 67
二、展會展臺布展管理 68
實戰范本22 ××汽車4S店車展展覽設施服務項目價目表 69
三、展會人員管理 74
四、車展銷售要領 75
五、出館撤展管理 77
六、車展活動總結 77
第五節 汽車4S店巡展活動運營 79
一、巡展現場布置 79
二、現場人員安排 79
三、信息收集 79
實戰范本23 ××汽車4S店巡展調查問卷 80
四、掃街派發 80
五、現場服務 81
六、試乘試駕 81
實戰范本24 ××汽車4S店試駕協議 81
七、產品功能的演示和互動游戲 82
實戰范本25 ××汽車4S店有獎問答活動游戲 83
八、巡展總結 83
第三章 汽車4S店慶典活動策劃與運營
第一節 汽車4S店慶典活動認識 86
第二節 汽車4S店開業慶典活動策劃 87
一、全程媒體推廣 87
二、參與人員規劃 89
三、相關人員邀請 89
實戰范本26 ××汽車4S店開業慶典邀請函 90
四、開業慶典儀式流程 92
實戰范本27 ××汽車4S店開業慶典活動進行流程 93
實戰范本28 ××汽車4S店開業慶典活動當日流程 94
實戰范本29 ××汽車4S店開業慶典活動流程 95
五、開業慶典人員工作責任配置 95
六、開業慶典活動費用預算 96
七、現場危機預防管理 97
第三節 汽車4S店開業慶典活動運營 98
一、前期活動準備 98
實戰范本30 ××汽車4S店開業前期活動準備 98
二、人員物料安排 99
三、活動現場布置 103
實戰范本31 ××汽車4S店現場布置 103
四、來賓簽到管理 104
五、剪彩儀式組織管理 105
實戰范本32 ××汽車4S店開業慶典致辭 108
六、突發情況應對 109
七、撤場組織管理 110
八、活動總結跟蹤 111
實戰范本33 ××汽車4S店開業慶典策劃方案 112
實戰范本34 ××汽車4S店開業慶典活動方案 113
實戰范本35 ××汽車4S店開業慶典方案 114
第四節 周年慶典活動策劃與運營 117
實戰范本36 ××汽車4S店開業四周年慶典活動方案 117
實戰范本37 ××汽車4S店八周年慶典活動方案 120
第四章 汽車4S店廠家活動策劃與運營
第一節 汽車4S店廠家活動認識 126
一、何為廠家活動 126
二、汽車4S店與廠家活動關系 126
第二節 新車上市推廣活動策劃與運營 126
一、上市目的認識 126
二、前期準備工作 126
三、預熱期工作 128
四、上市前期相關工作 128
實戰范本38 ××汽車4S店邀請函 130
五、上市當日活動 132
實戰范本39 ××汽車4S店上市活動流程 135
六、上市后期推廣 136
實戰范本40 ××汽車4S店“××××”杯活動 137
第五章 汽車4S店會員活動策劃與運營
第一節 汽車4S店的會員相關知識 142
一、會員業務價值概述 142
二、會員業務流程開展 142
三、會員俱樂部管理 145
四、會員常見服務項目 145
五、會員入會升級 147
實戰范本41 ××汽車4S店會員入會條件 147
六、會員積分計劃 149
實戰范本42 ××汽車4S店會員卡折扣優惠 151
實戰范本43 ××汽車4S店積分政策 151
實戰范本44 ××汽車4S店會員卡積分兌換項目 152
第二節 汽車4S店會員活動運營 153
一、常見會員活動 153
實戰范本45 ××汽車4S店會員活動 153
二、車主自駕游活動組織開展 153
實戰范本46 ××汽車4S店自駕游互動節目 154
實戰范本47 ××汽車4S店自駕游安全協議書 157
三、車主課堂培訓活動 159
實戰范本48 ××汽車4S店汽車自駕游活動方案 160
實戰范本49 ××汽車4S店汽車自駕游活動方案 161
第六章 汽車4S店其他活動策劃與運營
第一節 汽車4S店試乘試駕活動策劃與運營 166
一、試乘試駕車準備 166
二、試乘試駕車日常管理 166
三、試乘試駕文件準備 166
四、試乘試駕線路規劃 168
實戰范本50 ××汽車4S店試乘試駕線路活動方案 169
五、試乘試駕試車員培訓 172
六、試乘試駕流程制定 172
七、試乘試駕客戶邀約 173
實戰范本51 ××汽車4S店展廳常用邀請及異議話術 174
第二節 汽車4S店公益活動策劃與運營 176
一、公益活動簡述 176
二、公益活動類型 176
三、公益活動作用 177
四、公益活動策劃 178
實戰范本52 ××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案 179
實戰范本53 ××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案 184
第三節 汽車4S店閉店銷售活動運營 185
一、閉店銷售簡述 185
二、閉店銷售活動關鍵點 186
三、閉店銷售基本步驟 187
實戰范本54 ××汽車4S店閉店銷售搶購會 187
實戰范本55 ××汽車4S店閉店銷售會邀請函 187
四、閉店銷售常見問題 188
實戰范本56 ××汽車4S店閉店銷售日 189
第四節 汽車4S店其他活動策劃與運營 190
實戰范本57 ××汽車4S店團購會活動方案 190
實戰范本58 ××汽車4S店節油賽活動方案 192
參考文獻 197
新書資訊