第2版前言
“市場營銷知識”是職業學校市場營銷專業的必修課程，是貫徹國家職業技能教育的要求，開展市場營銷技能培養的專業核心課程。《市場營銷實訓 第2版》是《市場營銷知識》的配套用書，是為了方便教師開展教學，指導學生開展市場營銷實訓而編寫的教學參考用書。
本書是根據《市場營銷知識》各章節的順序逐章編排的，包括市場營銷調研實訓、營銷環境管理實訓、目標市場策略實訓、市場營銷計劃實訓、產品策略實訓、價格策略實訓、渠道策略實訓、促銷策略實訓、服務營銷策略實訓、網絡營銷策略實訓10章內容。
本書按照模塊化和分欄式的方式編寫，包括“崗位工作認識”“崗位技能訓練”和“崗位工具模板”三個分欄，具體內容如下：
“崗位工作認識”分欄概述了每個營銷崗位工作的具體內容、崗位的工作程序以及該崗位的工作要求。通過這部分的學習，讀者能認清營銷崗位工作的內容，并能有的放矢地學習相關崗位工作知識。
“崗位技能訓練”分欄主要包括案例分析、陳述訓練和寫作技能訓練三個板塊，設置有市場調研問卷設計、產品SWOT分析、產品說明書設計、市場營銷計劃制訂、產品品牌標識創作、投標說明書制訂、經銷合作協議書制訂、產品廣告語創作、產品三包協議書制訂、產品促銷方案策劃等訓練任務。此部分主要培養學生理解與分析營銷案例、搜索與整理資料、策劃營銷活動、口頭表達以及具體設計營銷方案的能力。
“崗位工具模板”分欄提供了相應營銷崗位工作所需的工具模板，讀者在實踐中可參考相應的工具模板，對照企業的實際情況加以修正，即可完成崗位任務。
本書由廣東省汕頭市濱職業技術學校羅紹明高級講師任主編，由河北泊頭職業技術學院齊艷、廈門工商旅游學校吳品懿、金猴集團有限公司鄒小伍任副主編，參編人員還有山東圣翰財貿職業學院房琭、浙江省溫州市平陽縣第二職業學校邱菲、廣西工商學校李秀革、河北保定南市區職教中心李金萍。具體分工為：第1、2章由羅紹明修訂，第3、4章由齊艷修訂，第5、6章由吳品懿修訂，第7、8章由鄒小伍修訂，第9章由房琭、邱菲修訂，第10章由李秀革、李金萍修訂。全書由羅紹明統稿。
在本書編寫過程中，參閱了大量文獻與網站資料，在此對有關資料的著作者和編輯致以誠摯的感謝！
由于編者水平有限，書中的缺點與不成熟之處在所難免，懇請讀者批評指正并提出建議與意見。聯系郵箱：stluoming@163.com。
編 者第1版前言“市場營銷實訓”是中等職業學校市場營銷專業的必修課程，是貫徹國家職業技能教育的要求，開展市場營銷技能培養的必需專業課程，是中等職業學校技能教學改革的重點，也是解決職業教育質量問題的關鍵。
本書是根據中等職業教育培養目標要求，按照教育部頒布的教學大綱進行編寫的，同時，它還緊貼國家職業資格（推銷員）的考證大綱，既能適合中等職業學校教學的要求，又能滿足學生適應企業市場營銷的需求。
在內容上，本書力求體現“以就業為導向，以技能為核心，以服務為宗旨”的指導思想，突出職業教育的特色；本書突出“實訓與技能培養”主題，以同一家企業的營銷操作流程為基礎，針對該企業營銷活動的每個運作環節設置案例，可使學生在仿真的營銷情景中進行營銷操作，這既有利于學生清晰地了解企業營銷的運作流程，又有利于學生掌握營銷活動的分析方法、加深營銷理論知識的理解及提高營銷的實操技能。在案例實訓環節中，特別設計了清晰的指導性訓練流程，方便教師的課堂教學與學生訓練，突出實訓內容的可操作性和目標性。
在結構上，本書按照模塊化和分欄式的方式進行編寫，主要分為以下三大部分。
第一部分是市場營銷基礎知識提示部分。該部分主要介紹市場營銷的基礎知識，依據市場營銷的一般程序，簡要介紹了營銷管理過程各環節所涉及的營銷基礎理論與方法，包括市場營銷調研、營銷環境分析、目標市場策略、市場營銷計劃、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務營銷策略及網絡營銷策略10章內容。
第二部分是市場營銷案例分析部分。該部分以同一家企業的營銷操作流程為基礎，針對該企業營銷活動的每個運作環節設置案例，要求學生在教師的講解與指導下完成案例的分析，旨在培養學生理解與分析問題的能力。
第三部分是市場營銷技能訓練部分。該部分主要包括營銷技能課堂訓練和營銷策劃技能訓練兩個版塊，主要培養學生設計營銷活動，策劃、口頭表達以及具體操作和實施營銷方案的能力。
在本書編寫過程中，參閱了大量文獻與網站資料，在此對有關資料的著作者和編輯致以誠摯的感謝！
本書可作為中等職業學校市場營銷專業及其相關專業教學用書，可作為推銷員、高級推銷員考證的職業培訓教材，也可作為企業市場營銷人員及對市場營銷有興趣和愛好的讀者的學習、參考用書及實訓訓練用書。
由于編者水平有限，書中的缺點與不成熟之處在所難免，懇請讀者批評指正并提出建議與意見。
編 者
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