在這個日新月異的時代，經濟的快速發展對于各大商家和企業來說，既是機遇，也是挑戰。說它是機遇，是因為經濟的快速發展為各大商家、企業提供了一個良好的市場背景。同時，這種絕佳的機遇又使得更多的人躋身于賣家市場之中，這就大大增加了賣家市場中的競爭力。從這一點來看，挑戰說得以成立。
為了在激烈的市場競爭中贏得一席之地，各大商家、企業紛紛使出絕招。其中又以文案策劃的效果為最佳。這是因為通過文案策劃，可以針對具體的產品制訂切實可行的營銷計劃。在這種營銷計劃的指導下，幫助商家和企業獲得用戶的關注，進而實現盈利目標。加多寶憑借“怕上火，喝加多寶”這句宣傳標語，連續六年銷量遙遙領先，成為涼茶行業的領軍品牌。著名電商平臺京東也因其出奇制勝的文案策劃，在電商行業中的發展勁頭越來越強。
文案策劃在營銷中的優勢越來越明顯。可以毫不夸張地說，掌握了文案策劃的技巧，就能搶占市場。盡管如此，文案策劃者的素質依然參差不齊。一些文案策劃者對文案的理解不到位、不知道優質文案的標準是什么、難以找到合適的文案發布渠道，這就使得文案策劃工作難以有效展開。基于這種情況，本書應運而生。
本書寫作的目的就是解決讀者上述困惑，書中有大量的案例和方法供大家學習，期望大家在閱讀本書后都有所收獲。
趙靈芝，北京著名營銷管理顧問，在多家企業擔任董事、理事等職。多次受邀參加管理營銷論壇，對國內外的管理營銷模式有自己的獨到見解，同時對管理營銷的變革趨勢頗有研究。在多家平臺發表專欄、論文，受到各界歡迎。
第1章 策略規劃：你寫的是大綱式計劃還是方案式計劃 / 001
1．1營銷計劃即解決方案 …… 002
1．2文案不僅要追求KPI，還要看策略 …… 007
第2章 心理剖析：文案策劃者不可不知的四種典型心理 / 011
2．1陽性強化 …… 012
2．2陰性強化 …… 019
2．3隱性懲罰 …… 025
2．4陽性懲罰 …… 029
第3章 掌握邏輯：看清文案背后的邏輯框架 / 035
3．1提高用戶的理想狀態 …… 036
3．2降低用戶的現實狀態 …… 044
3．3造就失敗文案的四種錯誤邏輯 …… 050
第4章 用戶定位：你想把產品賣給誰 / 057
4．1用人口統計學數據做出用戶畫像 …… 058
4．2指出利益，從用戶出發 …… 062
4．3定位到用戶的使用場景 …… 066
第5章 產品定位：一句話說出產品優勢 / 073
5．1分解產品屬性，提升用戶認知狀態 …… 074
5．2差異化定位，找到獨有的核心賣點 …… 080
5．3比附定位，借競爭者之勢 …… 085
第6章 標題制勝：給用戶一個關注的理由 / 089
6．1攻占用戶的關注圈 …… 090
6．2讓圈內信息出現反差和變化 …… 099
第7章 內容結構模型：一鍵復制頂級文案 / 107
7．1規范式：標題+正文+附文 …… 108
7．2靈活式：格式不固定，形式自由 …… 117
7．3品牌招牌式 …… 122
第8章 版式設計：點、線、面、體讓文字更鮮活 / 129
8．1排版方式選擇 …… 130
8．2文字效果設置 …… 136
8．3色彩定位設計 …… 141
8．4視覺比例設計 …… 144
第9章 表達轉換：以最簡單易懂的方式表述 / 151
9．1采用打散方式寫文案 …… 152
9．2以友善對話作為文案風格 …… 156
9．3針對用戶人群偏好制定特殊語言 …… 159
第10章 借助熱點：擊中北上廣人群的五大痛點 / 163
10．1壓力下的自我控制感需求 …… 164
10．2身份不連續帶來的懷舊需求 …… 169
10．3地位差異帶來的追求平等需求 …… 172
10．4感官需求過度滿足帶來的精神重生需求 …… 175
10．5社會規則變化帶來的規則捍衛需求 …… 178
第11章 創造共鳴：引發用戶的支持行動 / 181
11．1劃分相似性群體 …… 182
11．2尋找共同敵人 …… 186
11．3制造不合理 …… 188
11．4召喚領袖 …… 191
第12章 病毒營銷：倡導簡單行動，造就病毒型文案 / 195
12．1找一個讓人意外的信息 …… 196
12．2形象化地闡述信息 …… 201
12．3找一個可信的來源 …… 205
12．4倡導簡單的行動 …… 209
第13章 渠道選擇：將符合文案調性的渠道作為重點 / 213
13．1選擇符合文案調性的渠道 …… 214
13．2小米文案主打線下發布會渠道 …… 220
第14章 效果評估：三大KPI指標決定文案銷售力 / 225
14．1三大KPI指標 …… 226
14．2計算達成目標價值的成本 …… 232
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