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　　《信息產(chǎn)品營銷》按照模塊化和分欄式的方式進行編寫，主要分為兩大部分：基礎(chǔ)知識部分，依據(jù)信息產(chǎn)品營銷的一般程序，系統(tǒng)地介紹了信息產(chǎn)品營銷管理過程中各環(huán)節(jié)所涉及的信息產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)理論與方法；技能訓(xùn)練部分，主要用來指導(dǎo)與實施信息產(chǎn)品營銷策劃技能訓(xùn)練，具體包括信息產(chǎn)品說明書寫作、信息產(chǎn)品市場調(diào)查、信息產(chǎn)品SWOT分析、信息產(chǎn)品廣告語創(chuàng)作、信息產(chǎn)品營銷計劃寫作、信息產(chǎn)品品牌標(biāo)識設(shè)計、信息產(chǎn)品投標(biāo)書寫作、信息產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書寫作、信息產(chǎn)品促銷方案策劃、信息產(chǎn)品三包協(xié)議書寫作等10個部分。
　　本書可作為職業(yè)學(xué)校計算機應(yīng)用與軟件技術(shù)及市場營銷等相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為參加信息產(chǎn)品營銷員考證的職業(yè)培訓(xùn)教材，還可作為信息技術(shù)企業(yè)的營銷人員及對信息產(chǎn)品營銷有興趣的讀者自學(xué)、參考及技能訓(xùn)練的用書。

　　第一章信息產(chǎn)品營銷概述
　　第二節(jié)信息產(chǎn)品營銷概述
　　一、信息產(chǎn)品營銷的概念
　　信息產(chǎn)品營銷，即信息技術(shù)產(chǎn)品營銷，是指信息技術(shù)企業(yè)從消費需求出發(fā)，綜合運用各種科學(xué)的營銷策略，把信息產(chǎn)品和服務(wù)整體地銷售給消費者，盡可能滿足他們的需求，并最終實現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標(biāo)。信息產(chǎn)品營銷是由四條互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營原則反映出來的，這四條經(jīng)營原則是顧客導(dǎo)向、目標(biāo)市場、整體營銷和利益遠景。
　　1．顧客導(dǎo)向
　　顧客導(dǎo)向，是指信息技術(shù)企業(yè)營銷活動的出發(fā)點是顧客需求，所有的營銷策劃都必須以滿足顧客需求為目的。
　　2．目標(biāo)市場
　　目標(biāo)市場，是指信息技術(shù)企業(yè)依據(jù)市場細分方法，把總體市場區(qū)分為多個需求特征不同的子市場，然后選擇其中的一個或少數(shù)幾個子市場作為企業(yè)的營銷市場，為之設(shè)計專門化的信息產(chǎn)品，進行有針對性的營銷。
　　3．整體營銷
　　整體營銷，是指強調(diào)信息技術(shù)企業(yè)在從事市場營銷活動時必須利用多方位的綜合性策略，在產(chǎn)品設(shè)計、包裝、品牌、定價、財務(wù)、銷售、公關(guān)、分銷渠道、倉儲運輸及促銷等多方面均需認真制定相互聯(lián)系、統(tǒng)一規(guī)劃的整體性策略。
　　4．利益遠景
　　利益遠景，是指信息技術(shù)企業(yè)應(yīng)以追求企業(yè)的長期利益為其經(jīng)營原則。企業(yè)追求的不應(yīng)是一時一地的產(chǎn)品利潤，而是通過長期行為，從而獲得長期生存發(fā)展與長遠利益。
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