《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程體系：供應(yīng)鏈管理沙盤實(shí)訓(xùn)教程》詳細(xì)介紹了供應(yīng)鏈管理沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，全書共包含5章內(nèi)容，分別為認(rèn)知供應(yīng)鏈、組建團(tuán)隊(duì)、熟悉經(jīng)營(yíng)規(guī)則、企業(yè)經(jīng)營(yíng)及業(yè)績(jī)提升指南，以便讓學(xué)生對(duì)供應(yīng)鏈有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，在對(duì)抗中感受供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作，尋找企業(yè)共贏的平衡點(diǎn)，進(jìn)而能夠從整個(gè)供應(yīng)鏈管理的角度思考企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)管理。
《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程體系：供應(yīng)鏈管理沙盤實(shí)訓(xùn)教程》由教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的高校老師和企業(yè)專家共同編寫，內(nèi)容編排合理，貼近企業(yè)實(shí)際。《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程體系：供應(yīng)鏈管理沙盤實(shí)訓(xùn)教程》可作為高等學(xué)校供應(yīng)鏈管理沙盤課程實(shí)訓(xùn)教材，也可作為企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈管理沙盤培訓(xùn)教材。
“ERP沙盤模擬”是在汲取國(guó)內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓的基礎(chǔ)上而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓(xùn)課程。該課程面世以來(lái)，其體驗(yàn)式教學(xué)方法獲得受訓(xùn)者的廣泛認(rèn)可，成為繼傳統(tǒng)教學(xué)與案例教學(xué)之后的一種新的教學(xué)嘗試。“ERP沙盤模擬”課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)及其他專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，亦適用于企業(yè)開展旨在提升管理知識(shí)、提高管理技能的各類培訓(xùn)。
本教材是為了更好地配合用友供應(yīng)鏈管理沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)而編寫的。供應(yīng)鏈管理沙盤實(shí)訓(xùn)課程是通過(guò)手工沙盤和電子沙盤兩種形式來(lái)展示整個(gè)供應(yīng)鏈，以便讓學(xué)生對(duì)供應(yīng)鏈有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，在對(duì)抗中感受供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作，尋找企業(yè)共贏的平衡點(diǎn)，進(jìn)而能夠從整個(gè)供應(yīng)鏈管理的角度來(lái)思考企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)管理，培養(yǎng)他們的全局觀念、協(xié)同能力、決策判斷能力、設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)也可運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的渠道管理課程教學(xué)中，讓學(xué)生體會(huì)和更好地掌握分銷渠道管理的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。
該教材由教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師和企業(yè)專家共同編寫，內(nèi)容編排合理，貼近企業(yè)實(shí)際，適于教學(xué)。全書包含5章，第1章介紹了供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈管理及供應(yīng)鏈管理沙盤，用層層遞進(jìn)的方式使讀者更好地了解本課程；第2章詳細(xì)介紹了模擬經(jīng)營(yíng)中生產(chǎn)制造、分銷渠道和終端零售三類企業(yè)中的模擬角色及其工作職責(zé)；第3章分別介紹了模擬經(jīng)營(yíng)中的企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及銷售規(guī)則等；第4章詳細(xì)介紹了模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程和各階段的工作內(nèi)容；第5章是本書的亮點(diǎn)，用通俗易懂的提問(wèn)方式，分析并告知了模擬經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)在此基礎(chǔ)上還進(jìn)行了相關(guān)知識(shí)的拓展和鏈接，讓學(xué)生可以很容易地找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所遇到的問(wèn)題的解決思路和解決方法，對(duì)教師教學(xué)和學(xué)生模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)都很有幫助。
本書由四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院老師劉瑤和用友新道科技有限公司的課程研發(fā)專家何董培任主編，并負(fù)責(zé)全書整體思路的策劃。第1章由四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院老師劉靜編寫，第2章和第4章由劉瑤編寫，第3章由何董培和四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院老師向黎編寫，第5章由劉瑤、劉靜、向黎編寫，附錄1～4由何董培設(shè)計(jì)和編寫，最后由劉瑤對(duì)全書進(jìn)行統(tǒng)稿。幾位編者均參與了供應(yīng)鏈管理沙盤課程的開發(fā)和設(shè)計(jì)，并有長(zhǎng)期課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和帶隊(duì)參加供應(yīng)鏈管理沙盤大賽的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還具備豐富的企業(yè)工作經(jīng)歷，確保了教材的科學(xué)性和實(shí)用性。
由于時(shí)間和水平有限，規(guī)則設(shè)計(jì)和教材編寫中難免有疏漏之處，我們真誠(chéng)歡迎廣大讀者提出寶貴意見。
編者
2012年5月
第1章 認(rèn)知供應(yīng)鏈
1.1 供應(yīng)鏈概述
1.2 認(rèn)知供應(yīng)鏈管理
1.3 走進(jìn)供應(yīng)鏈管理沙盤
1.3.1 認(rèn)知沙盤
1.3.2 供應(yīng)鏈管理沙盤簡(jiǎn)介
第2章 組建你的團(tuán)隊(duì)
2.1 公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境
2.2 組建團(tuán)隊(duì)
2.2.1 生產(chǎn)制造企業(yè)
2.2.2 分銷渠道企業(yè)
2.2.3 終端零售企業(yè)
第3章 熟悉經(jīng)營(yíng)規(guī)則
3.1 生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則
3.1.1 廠房處理
3.1.2 倉(cāng)庫(kù)處理
3.1.3 生產(chǎn)線處理
3.1.4 產(chǎn)品研發(fā)投資規(guī)則
3.1.5 直營(yíng)店（旗艦店）建設(shè)
3.2 分銷渠道商的經(jīng)營(yíng)規(guī)則
3.2.1 代理資質(zhì)
3.2.2 渠道建設(shè)與管理
3.2.3 倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸
3.3 終端零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則
3.3.1 店面建設(shè)
3.3.2 倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)則
3.3.3 運(yùn)輸規(guī)則
3.4 銷售規(guī)則
3.4.1 銷售規(guī)則
3.4.2 廣告效益值規(guī)則
3.5 其他規(guī)則
3.5.1 結(jié)算規(guī)則
3.5.2 銷售返利規(guī)則
3.5.3 融資方式
3.5.4 其余規(guī)則
第4章 經(jīng)營(yíng)你的企業(yè)
4.1 企業(yè)初始經(jīng)營(yíng)狀態(tài)
4.1.1 初始季度盤面
4.1.2 引導(dǎo)季流程數(shù)據(jù)
4.1.3 期初數(shù)據(jù)（各企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表）
4.2 年初工作
4.2.1 產(chǎn)銷年度會(huì)／制定全年規(guī)劃（全部）
4.2.2 繳納稅金（全部）
4.2.3 代理資質(zhì)申請(qǐng)（渠道商）／代理資質(zhì)審核（制造商）
4.2.4 支付代理費(fèi)（渠道商）／收取代理費(fèi)（制造商）
4.2.5 簽訂全年預(yù)購(gòu)合同（渠道商）／簽訂全年預(yù)銷合同（制造商）
4.2.6 提交廣告方案／支付廣告費(fèi)（全部）
4.2.7 更新長(zhǎng)期貸款／還本付息／申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款（制造商和渠道商）
4.3 日常工作
4.3.1 季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（全部）
4.3.2 期初庫(kù)存盤點(diǎn)／填寫貨物登記表（全部）
4.3.3 提交促銷方案（終端商）
4.3.4 銷售商品／收入確認(rèn)／填寫貨物登記表／填寫銷售登記表（終端商和制造商）
4.3.5 更新短期貸款／還本付息／申請(qǐng)短貸（全部）
4.3.6 渠道管理（渠道商）
4.3.7 渠道建設(shè)（渠道商）
4.3.8 在途商品入庫(kù)（渠道商和終端商）
4.3.9 支付應(yīng)付款（渠道商和終端商）／收取應(yīng)收款（制造商和渠道商）
4.3.10 更新產(chǎn)品生產(chǎn)／填寫貨物登記表（制造商）
4.3.11 購(gòu)買生產(chǎn)線（制造商）
4.3.12 支付生產(chǎn)成本／開始下一批生產(chǎn)（制造商）
4.3.13 新產(chǎn)品研發(fā)（制造商）
4.3.14 產(chǎn)品發(fā)貨（制造商和渠道商）／支付運(yùn)輸費(fèi)（渠道商和終端商）／填寫貨物登記表（全部）
4.3.15 確認(rèn)應(yīng)收款（制造商和渠道商）／確認(rèn)應(yīng)付款（渠道商和終端商）
4.3.16 訂購(gòu)下一批商品／填寫貨物登記表
4.3.17 倉(cāng)庫(kù)間商品調(diào)貨／支付運(yùn)輸費(fèi)（渠道商和終端商）
4.3.18 計(jì)提折舊（制造商和渠道商）
4.3.19 出售廠房／購(gòu)買并支付廠房?jī)r(jià)值／租賃并支付廠房租金（制造商）
4.3.20 出售倉(cāng)庫(kù)／購(gòu)買并支付倉(cāng)庫(kù)價(jià)值／租賃并支付倉(cāng)庫(kù)租金（全部）
4.3.21 開設(shè)新店（旗艦店）／支付開店費(fèi)／關(guān)店（制造商和終端商）
4.3.22 支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（全部）
4.3.23 支付運(yùn)營(yíng)費(fèi)（制造商和渠道商）
4.3.24 支付店面管理費(fèi)用（制造商和終端商）
4.3.25 支付渠道維持費(fèi)（渠道商）
4.3.26 銷售返利
4.4 年末工作
4.4.1 支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)（制造商）
4.4.2 年末現(xiàn)金盤點(diǎn)（全部）
4.4.3 關(guān)賬
4.4.4 反思與總結(jié)
第5章 業(yè)績(jī)提升指南
5.1 如何構(gòu)建供應(yīng)鏈
5.2 供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)，我們傷不起
5.3 合作伙伴，我究竟要如何對(duì)待你
5.4 年度規(guī)劃，你會(huì)做了嗎
5.5 庫(kù)存，生產(chǎn)制造企業(yè)的硬傷
5.6 零庫(kù)存就是庫(kù)存等于零嗎
5.7 為什么要簽訂預(yù)購(gòu)合同
5.8 開店是不是越多越好
5.9 制造商要不要開旗艦店
5.10 緊急訂貨會(huì)造成什么后果
5.11 促銷到底好不好
5.12 誰(shuí)做廣告更劃算
5.13 市場(chǎng)定位重要嗎
5.14 我們是不是每個(gè)產(chǎn)品都要研發(fā)
5.15 你關(guān)注到你的“現(xiàn)金流”了嗎
5.16 我應(yīng)該訂多少貨才合適（經(jīng)濟(jì)訂貨批量）
5.17 零售商的市場(chǎng)開拓策略有哪些
參考文獻(xiàn)
附錄1 市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖
附錄2 制造商學(xué)員手冊(cè)
附錄3 渠道商學(xué)員手冊(cè)
附錄4 終端商學(xué)員手冊(cè)
對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，必須全面了解企業(yè)的情況，包括企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品贏利能力、企業(yè)外部的市場(chǎng)需求、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、上下游企業(yè)間的合作情況等，才能更有效地達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
2.1 公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境
在我們身邊，存在著這樣的一條供應(yīng)鏈，它由生產(chǎn)制造、分銷渠道和終端零售三家企業(yè)構(gòu)成，它們一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，并在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成了一定程度的合作關(guān)系：生產(chǎn)制造企業(yè)將符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，交由分銷渠道企業(yè)，借由渠道的分銷力量和倉(cāng)儲(chǔ)能力將產(chǎn)品運(yùn)送到終端零售商手中，最后借助于終端的門店及銷售人員的努力將產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，如此周而復(fù)始，不斷循環(huán)。
同時(shí)三家企業(yè)又是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體，追求著各自不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。職能的不同，迫使它們相互依存相互配合；主體的不同，又必然導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中出現(xiàn)利益沖突不斷升級(jí)的局面；左手是自身企業(yè)的利益，右手是難以分割的合作伙伴關(guān)系，孰輕孰重，如何取舍，如何抉擇，是我們這條供應(yīng)鏈的三方亟待解決的問(wèn)題。
從經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，目前它們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品P1在東區(qū)市場(chǎng)知名度較高，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，具有良好的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＷ罱患覚?quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品將會(huì)從目前相對(duì)較低的技術(shù)水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品，供應(yīng)鏈中的三家企業(yè)正在商討是否要研發(fā)更新的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，從而獲取更大的利潤(rùn)。
正是由于上述各種原因，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展并使三家企業(yè)更加有效地合作，三家公司董事會(huì)分別研究決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新管理者進(jìn)行發(fā)展經(jīng)營(yíng)。
……
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