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年度營銷計劃九步法
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本書是一本講述如何制定年度營銷計劃的企業管理類圖書，以案例說明通過九個步驟，科學系統地制定與實施年度營銷計劃，以改變企業憑感覺做計劃的做法。
周九平，原云南沃森生物技術股份有限公司運營總監，云南省昆明高新區人力資源協會副會長。1995年畢業于湖南中醫藥大學，工商管理碩士。2000年加盟云南白藥，歷任云南白藥集團醫藥電子商務有限公司醫藥代表、商務代表、省區經理、分公司總經理，云南白藥集團健康產品事業部總經理助理、副總經理。
目錄
1 第部分
問題篇
制定與實施年度營
銷計劃的八大問題
問題一 對計劃的認識淺 / 3
問題二 做計劃的基礎差 / 9
問題三 年度目標設定難 / 16
問題四 核心策略不突出 / 21
問題五 資源配置不科學 / 25
問題六 銷售管理方法粗 / 29
問題七 年度業績可控差 / 33
問題八 銷售執行不到位 / 36
本章小結 / 40
2 第部分
方法篇
何為營銷計劃九步法 / 43
第一步 分析業務環境 / 49
第二步 設定年度目標 / 67
第三步 發展牛鼻子策略 / 75
第四步 制定牛鼻子計劃 / 91
第五步 配置人財物資源 / 100
第六步 預算財務結果 / 130
第七步 評估問題風險 / 139
第八步 梳理握手關系 / 143
第九步 實施季度計劃 / 147
本章小結 / 170
第3部分
文化篇
九步法的文化基礎
九步法中的企業文化力量 / 177
市場導向 / 185
重視計劃 / 189
團隊智慧 / 192
結果與過程并重 / 194
持續優化 / 196
九步法其他說明 / 199
本章小結 / 201
第4部分
案例篇
九步法實踐
南寧六點半豆奶公司轉型之路 / 205
后 記 / 219
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