“定位”專注于言辭的表達，它要尋找消費者腦海中的一個空缺，然后通過表述將自己的品牌名字填補進去。但*好的填補腦海空缺的方式不是語言，而是圖像。視覺形象在營銷中能起到比語言更為重要的作用。
為什么很多營銷者依然忽視視覺形象的力量？他們都在專注于語言——品牌口號的打造，而沒有考慮品牌視覺形象的建立。當然不要誤解我的意思，語言也很重要，它是前提，只有清晰的定位策略制定之后，才要進行視覺形象的設計，但是只考慮語言將是一個非常大的錯誤。我把視覺形象和語言信息的關系比作錘子和釘子：要用視覺形象這把錘子，把你的信息這枚釘子楔進消費者的腦海中。
總 序
推薦序
代 序
第1章 錘子 HAMMER: Its astonishing power
驚人的力量 ∥1
第2章 釘子 NAIL: The ultimate objective
終極目標 ∥13
第3章 形狀 SHAPE: Simple is best
簡單的就是最好的 ∥23
第4章 顏色 COLOR: Be the opposite
對立 ∥35
第5章 產品 PRODUCT: The ideal hammer
完美的錘子 ∥57
第6章 包裝 PACKAGE: Make it different
做得不同 ∥73
第7章 動態 ACTION: More effective than stills
比靜態更有效 ∥85
第8章 創始人 FOUNDER: Natural-born hammers
天生的錘子 ∥93
第9章 符號 SYMBOL: Visualizing the invisible
將無形視覺化 ∥111
第10章 名人 CELEBRITY: Pros & cons
雙刃劍 ∥125
第11章 動物 ANIMAL: Anthropopathy works
把動物人格化 ∥139
第12章 傳承 HERITAGE: Putting the past to work
讓歷史發揮作用 ∥161
第13章 你的錘子 YOUR HAMMER: How to find one
如何找到一個視覺錘 ∥173
附錄A 定位思想應用 ∥184
附錄B 企業家感言 ∥187
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