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銷售團隊薪酬激勵設計與實施

銷售團隊薪酬激勵設計與實施

定     價:¥49.8

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  • 作者:(美) 大衛·西克海利
  • 出版時間:2016/1/1
  • ISBN:9787515815367
  • 出 版 社:中華工商聯合出版社
  • 中圖法分類:F274 
  • 頁碼:250
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:16K
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  本書是薪酬實務工具書,專門針對銷售公司中各級和各類銷售人員的薪酬設計和管理問題。首先介紹銷售薪酬設計的基礎內容,以區別其他類別薪酬,并且強調合理分配薪酬對銷售公司效益極大化的意義。其次介紹具體的薪酬計算方式,對此書中列舉了108張圖表和30個公式來專門解釋該問題。第三部分是具體問題分析,作者著重講解了13種獨特職位如何設計薪酬方案,以及復雜銷售職位如何計算和管理。第四部分是往往被其他類似書籍忽視的內容,作者強調在設計薪酬之后,管理方案實施尤其重要。必須時時溝通、監控和反饋方案實施,不斷修改以達到適為止,使方案達到第一部分的目標。
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