第一章
選對(duì)才能賺對(duì)：門店如何選址
01．看區(qū)域：客流決定“錢流”
02．看前景：掌握區(qū)域發(fā)展規(guī)劃
03．看環(huán)境：對(duì)商圈進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和分析
04．看地段：選好黃金地段，但不盲目爭(zhēng)奪
05．看交通：分析交通地理?xiàng)l件
06．看對(duì)手：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
07．聽(tīng)忠告：選址時(shí)必須參考的六個(gè)建議
第二章
心動(dòng)才有行動(dòng)：門店如何塑造形象
08．門店裝修：裝修好門店，設(shè)計(jì)好顧客引導(dǎo)路線
09．門店名稱：好名字成就好生意
10．門店設(shè)計(jì)：好形象才有好財(cái)源
11．門店招牌：眼球效應(yīng)就靠它
12．櫥窗設(shè)計(jì)：要的就是“誘惑”
13．門店氛圍：營(yíng)造好賣場(chǎng)氛圍
第三章
做好陳列才能促進(jìn)銷售：門店如何陳列商品
14．醒目陳列：要的就是吸引顧客
15．最佳高度：陳列高度決定銷售強(qiáng)度
16．圖案陳列：美的不僅是藝術(shù)
17．連帶陳列：關(guān)聯(lián)商品相鄰擺放
18．包柱、墻陳列：充分利用商場(chǎng)閑置的空間
19．堆頭陳列：利用商場(chǎng)空余面積集中展示商品
20．重復(fù)陳列：提高顧客關(guān)注度
第四章
有價(jià)才會(huì)有市：門店如何定價(jià)
21．強(qiáng)調(diào)價(jià)值：讓顧客認(rèn)識(shí)到“物超所值”
22．高價(jià)藝術(shù)：功夫在價(jià)外
23．低價(jià)薄利：擋不住的誘惑
24．隨行就市：靈活掌握調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)和幅度
25．怪價(jià)奇招：擒獲更多顧客
第五章
促銷才能增效：門店如何促銷
26．有獎(jiǎng)式促銷：抓住顧客的僥幸心理
27．打折促銷：甩的是商品，進(jìn)的是鈔票
28．優(yōu)惠券促銷：分發(fā)“優(yōu)惠券”吸引顧客
29．退費(fèi)促銷：憑證退費(fèi)促銷
30．會(huì)員制促銷：對(duì)會(huì)員開(kāi)展宣傳、銷售、促銷活動(dòng)
31．時(shí)機(jī)促銷：抓住換季時(shí)機(jī)“大賣”一筆
32．免費(fèi)贈(zèng)送：激發(fā)顧客購(gòu)買欲望
33．現(xiàn)場(chǎng)演示：強(qiáng)化對(duì)商品的認(rèn)知和信任
34．廣告促銷：制作一份新穎獨(dú)特的廣告
35．活動(dòng)促銷：成功的“大型活動(dòng)計(jì)劃”
36．降價(jià)式促銷：和顧客打心理戰(zhàn)
37．?dāng)?shù)量限購(gòu)：制造商品稀有值升以促進(jìn)購(gòu)買
38．人員限定：以更好的服務(wù)吸引顧客
39．時(shí)間限定：在限定時(shí)段減價(jià)或優(yōu)惠
第六章
賣出才能獲利：門店如何銷售
40．失去刺激法：以失去的損失激發(fā)客戶購(gòu)買
41．顧客檔案法：爭(zhēng)取更多穩(wěn)定客戶
42．名人效應(yīng)法：利用敬慕名人的心理來(lái)銷售
43．隨購(gòu)贈(zèng)禮法：與其降價(jià)不如贈(zèng)送
44．情侶商品法：為熱戀情侶提供特需商品
45．特定顧客法：為特定人群提供個(gè)性產(chǎn)品與服務(wù)
46．商品保險(xiǎn)法：解決顧客的安全疑慮
47．改進(jìn)包裝法：用包裝讓顧客來(lái)買單
48．以舊換新法：拉住正要更換的“回頭客”
49．返璞歸真法：滿足一種回歸自然的需求
50．綠色食品法：迎合人們綠色環(huán)保意識(shí)
51．名牌效應(yīng)法：滿足追求名牌的需求
52．滯銷銷售法：推銷滯銷產(chǎn)品妙招
第七章
會(huì)營(yíng)銷才能有好業(yè)績(jī)：門店如何做營(yíng)銷
53．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：用小本錢做大推廣
54．微博營(yíng)銷：在網(wǎng)上傳播門店信息，樹(shù)立良好形象
55．微信營(yíng)銷：利用微信做好客戶關(guān)系管理
56．門店推廣：利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)推廣門店的13個(gè)秘訣
57．營(yíng)銷奇招：借雞生蛋
第八章
贏得客戶才能贏得市場(chǎng)：門店如何應(yīng)對(duì)顧客
58．沒(méi)有借口：消除疑慮，搞定顧客
59．讓客戶滿意：洞察個(gè)性需要，提供個(gè)性服務(wù)
60．“上帝”想什么：了解顧客心理，促進(jìn)成交
61．穩(wěn)住老顧客：不斷把新顧客變成老顧客
62．對(duì)號(hào)入座：購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類型
第九章
摳成本才能有利潤(rùn)：門店如何提升利潤(rùn)
63．精打細(xì)算：優(yōu)化使用現(xiàn)金
64．規(guī)范流程：正確的收銀操作
65．合理避稅：避稅是門學(xué)問(wèn)
66．控制采購(gòu)成本：節(jié)流才能開(kāi)源
67．賬目明晰：做到“日清月結(jié)”
68．控制成本：省下的就是賺的
69．學(xué)著讓“錢生錢”：資金周轉(zhuǎn)快慢決定賺錢多少
70．引資入“門”：想辦法把投資人引入門店.
《旺店印鈔機(jī)：提升門店業(yè)績(jī)的70個(gè)技巧》：
一個(gè)優(yōu)秀的地段還應(yīng)考慮以下一些因素，不能盲目爭(zhēng)奪。
1．資金因素開(kāi)店者應(yīng)在充分考慮到各有關(guān)因素后，選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。通常我們會(huì)考慮到租金與租約，對(duì)于開(kāi)店者而言，房租往往是開(kāi)店的一大負(fù)擔(dān)。貨品周轉(zhuǎn)迅速、體積小、不占空間的門店，如精品店、服務(wù)店、餐廳等，可以設(shè)于高租金區(qū)；而家具店、舊貨店等需要較大空間的門店，最好設(shè)置在低租金區(qū)。而租約有固定價(jià)格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但房東分享總收入的百分比，類似以店面來(lái)投資做股東。對(duì)于初次開(kāi)店者來(lái)說(shuō)，最劃算的方式是簽一年或兩年租期，以備有更新的選擇。
2．交通因素（1）店址的停車設(shè)施。即確定一個(gè)規(guī)模合適的停車場(chǎng)。可根據(jù)以下各種因素來(lái)研究確定：商圈大小、門店、規(guī)模、其他停車設(shè)施、非購(gòu)買者停車的多少和不同時(shí)間的停車量。
（2）店址附近的交通狀況。我們需要考慮店址是否接近主要公路，商品運(yùn)至門店是否方便，交貨是否方便等情況。在一些城市里，有許多大街（通常在白天）是禁止貨運(yùn)車往來(lái)的，北京即為一例。
（3）交通的細(xì)節(jié)問(wèn)題。設(shè)在邊沿區(qū)商業(yè)中心的門店要分析與車站、碼頭的距離和方向。通常距離越近，客流越多。開(kāi)設(shè)地點(diǎn)還要視客流來(lái)去的方向而定，如選在面向車站的位置，以下車的客流為主；選在鄰近公車站的位置，則以上車的客流為主。
同時(shí)還要分析市場(chǎng)交通管理狀況所引起的利弊，比如單行線街道、禁止車輛通行街道以及與人行橫道距離較遠(yuǎn)等，都會(huì)造成客流量的不足。
3．客流因素客流量大小是一個(gè)店成功的關(guān)鍵因素�？土靼ìF(xiàn)有客流和潛在客流，通常店址總是力圖選在潛在客流最多、最集中的地點(diǎn)，以便多數(shù)人就近購(gòu)買商品，但我們?nèi)詰?yīng)從多個(gè)角度仔細(xì)考慮各具體情況。
（1）客流類型。一般門店客流分為三種類型，即自身客流，是指那些專門為購(gòu)買某商品的來(lái)店顧客所形成的客流；分享客流，指一家店從鄰近門店形成的客流中獲得的客流；派生客流，是指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客只是隨意來(lái)店購(gòu)物的。
�。�2）客流目的、速度和滯留時(shí)間。不同地區(qū)的客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同。要先作具體分析，再作最佳地址的選擇。
�。�3）街道特點(diǎn)。選擇門店開(kāi)設(shè)地點(diǎn)時(shí)，還要分析街道特點(diǎn)與客流規(guī)模的關(guān)系。十字路口客流集中，可見(jiàn)度高，是最佳開(kāi)設(shè)地點(diǎn)；有些街道由于兩端的交通條件不同，或通向地區(qū)不同，客流主要來(lái)自街道的一端，表現(xiàn)為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時(shí)候店址宜設(shè)在客流集中一端；而有些街道中間地段客流規(guī)模較大，相應(yīng)中間地段的店就更能招攬潛在的顧客。
4．競(jìng)爭(zhēng)因素門店周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)的成敗產(chǎn)生巨大影響。因此，對(duì)門店開(kāi)設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行選擇時(shí)，必須要分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，在開(kāi)設(shè)地點(diǎn)附近，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，門店經(jīng)營(yíng)獨(dú)具特色，將會(huì)吸引大量的客流，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。否則與競(jìng)爭(zhēng)店毗鄰而居，將無(wú)法打開(kāi)銷售局面。
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