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股權融資的本質(zhì)是用未來的錢，加速今天的發(fā)展。你需要構建系統(tǒng)性的知識框架，掌握科學的方法論，才能高效地完成這項復雜的系統(tǒng)工程。在本書中，作者根據(jù)多年作為投資人、創(chuàng)業(yè)者、融資顧問的閉環(huán)實戰(zhàn)經(jīng)驗，詳細梳理了創(chuàng)業(yè)公司在一次完整的股權融資過程中要面臨的挑戰(zhàn)，總結出了拿來即用的實操方法，并用大量真實案例進行講解，帶你看清通往最終目標的有效路徑。

|　本書使用說明書　|
你買這本書應該是為了解決一些在股權融資上的疑問，或者是對這方面感興趣，想要去了解更多。在你開始閱讀正文內(nèi)容之前，請允許我先介紹一下讀這本書的正確姿勢。
建議按照目錄的順序閱讀
如果你沒有經(jīng)歷過一次完整的股權融資，那最好還是按照目錄的順序從頭開始閱讀。因為，我已經(jīng)按照認知準備融資執(zhí)行的邏輯順序，編排好全部內(nèi)容，幫助你更好地理解和掌握如何高效地去完成股權融資這項復雜的系統(tǒng)工程。
當然，這只是我的一個小建議，畢竟每個人的閱讀習慣都不一樣，你也可按自己的閱讀習慣決定閱讀順序。
每種理論都有前提
事實上，只要不是類似于1 1=2這樣的公理，其他包括方法論、分析框架、計算模型和商業(yè)邏輯在內(nèi)的理論，都有它們各自應用的前提。比如第43講中描述的關于價格決定成本的經(jīng)濟學理論和案例，就需要在有效的前提下才會適用，并非絕對。
由此可見，你需要對本書中所有的理論、方法和邏輯推演做辯證分析，找到應用的前提條件，方可運用到實際操作當中。另外，你可能還需要做一定的調(diào)整和完善，使得它們更適用于你自身的情況。
這也是我希望你能做到的一件事：獨立思考。盡信書不如無書，這句話的射程范圍可以覆蓋所有知識。
每個案例都有時效性
在書中我列舉了不少例子，都是關鍵信息經(jīng)過脫敏處理后的真實案例。正因為是真實案例，所以它們的參考價值具有時效性，只在一個時間段內(nèi)持續(xù)有效。如果大環(huán)境發(fā)生變化，或者在某些特定條件因素的作用下，這些用于佐證的案例不一定還能始終保持有效。
比如，貿(mào)易摩擦和禁運導致半導體行業(yè)產(chǎn)能吃緊，供應鏈安全問題凸顯，這使得資本瘋狂涌入，從而推高了整體項目估值，但這種現(xiàn)象會有回歸理性的一天。又比如，疫情之下短暫火熱后大裁員的那些新消費項目，也會隨著行業(yè)洗牌的結束迎來它們的轉(zhuǎn)機。
所以，你需要結合案例的宏觀背景，根據(jù)實際情況進行邏輯推演和論證。
成功很難復制，失敗往往相同
你可能看過或聽過不少創(chuàng)業(yè)公司融資成功的案例，也從這些案例里學到不少成功經(jīng)驗。這時，我要提醒你警惕幸存者偏差。每家創(chuàng)業(yè)公司的情況都不可能一樣，每個融資事件背后也有著特定的前提條件和投資邏輯，你往往很難抄到作業(yè)。
相反，那些失敗的教訓可能更值得你去參考和借鑒，它們能讓你避開一些致命的坑，讓公司活得更久。很多時候，創(chuàng)業(yè)拼的不就是這個嗎？所以，希望我在書里總結的經(jīng)驗教訓，能夠得到你足夠的重視。
最后，我有句心里話，想跟你共勉：
既然選擇了創(chuàng)業(yè)，如果你不變強，怎么對得起這一路走來吃過的苦。

胡俊華
華中科技大學電氣工程學士，加拿大渥太華大學工程與管理學碩士。
知止資本創(chuàng)始合伙人，清華系前投資人，加速計劃發(fā)起人，《創(chuàng)業(yè)技能地圖》主理人，北京師范大學經(jīng)濟與工商管理學院專業(yè)學位碩士教育中心校外導師，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
作者擁有17年行業(yè)、風投、創(chuàng)業(yè)及FA經(jīng)驗，從事VC期間在半導體及智能制造領域投出多個高科技項目，創(chuàng)業(yè)期間公司獲2019年中國光谷3551國際創(chuàng)業(yè)大賽第三名，創(chuàng)立知止資本以來已為近百家創(chuàng)業(yè)公司提供股權融資咨詢及顧問服務。

本書使用說明書
術語表
第一篇　認知準備篇
第1章　認知先行
融資前先搞清楚什么是風險投資　 / 2
第1講　本質(zhì)：天下熙熙攘攘，皆為利來利往　 / 2
第2講　類型：錢是有屬性的　 / 8
第3講　判斷：一些業(yè)界公認的投資邏輯　 / 15
第4講　日常：投資人的工作輪回　 / 20
第2章　系統(tǒng)工程
創(chuàng)業(yè)融資到底有多復雜　 / 25
第5講　輪次：你融的是哪一輪　 / 25
第6講　過程：打游戲嗎？一關沒過從頭再來的那種　 / 30
第7講　時間表：什么時候去融資　 / 34
第8講　融資小組：融資是全公司的事　 / 37
第9講　資金需求：下一個加油站有多遠　 / 40
第10講　估值幻想：融資不以估值論成敗　 / 43
第11講　融資障礙：有些項目注定融不到資　 / 48
第12講　生存發(fā)展：活著，才有希望　 / 56
第3章　頂層設計
樓可以蓋多高，看地基打多深　 / 61
第13講　分配原則：股權怎樣分才不會引發(fā)爭執(zhí)　 / 61
第14講　權重設計：沒有最好，只有最合適　 / 65
第15講　合伙機制：合伙前先說散伙，是對所有人負責　 / 70
第4章　核心團隊
人，是最關鍵的因素　 / 75
第16講　創(chuàng)始人：投資人喜歡什么樣的創(chuàng)始人　 / 75
第17講　合伙人：你應該找什么樣的戰(zhàn)友　 / 80
第5章　融資準備
做好融資材料，讓你事半功倍　 / 86
第18講　精準翻譯：創(chuàng)業(yè)者語言系統(tǒng)與投資人語言系統(tǒng)　 / 86
第19講　編寫原則：用投資的語言去寫商業(yè)計劃書　 / 91
第20講　框架拆解：商業(yè)計劃書的內(nèi)容結構和展示邏輯　 / 99
第21講　TS：商業(yè)計劃書的濃縮精華　 / 117
第6章　競爭突圍
為什么要投資你　 / 121
第22講　轉(zhuǎn)動飛輪：為什么你要這樣干　 / 121
第23講　提煉優(yōu)勢：為什么你比別人強　 / 129
第24講　增長依據(jù)：為什么你可以做大　 / 134
第25講　建立壁壘：為什么你可以做強　 / 138
第二篇　融資執(zhí)行篇
第7章　 機構觸達
　融資，從連接開始　 / 158
　第26講　觸達渠道：哪里能找到投資人　 / 158
　第27講　反向盡調(diào)：了解你的交易對手　 / 163
　第28講　進退有度：與投資人打交道的邊界感　 / 167
第8章　 路演問答
　怎樣引起投資人的興趣　 / 174
　第29講　善用規(guī)則：獲得最大路演成效　 / 174
　第30講　表達結構：重點不是你說，而是他聽懂　 / 177
　第31講　洞察意圖：問題背后的風險識別　 / 181
　第32講　科學復盤：下一次更高效　 / 185
第9章　 盡職調(diào)查
　心中有數(shù)才能更好應對　 / 190
　第33講　盡職調(diào)查范圍：三大維度　 / 190
　第34講　盡職調(diào)查方式：六大程序　 / 197
第10章　協(xié)議條款
　知道坑在哪里才能躲開　 / 202
　第35講　TS：投資條款協(xié)議　 / 202
　第36講　SPA與SHA：投資協(xié)議與股東協(xié)議　 / 207
　第37講　投資期條款：股權有所值　 / 210
　第38講　管理期條款：保值與增值　 / 222
　第39講　退出期條款：本金與回報　 / 237
第11章　融資談判
　這是一場正和博弈　 / 251
　第40講　談判準備：正確的認知與科學的心態(tài)　 / 251
　 第41講　談判技巧：價格類條款怎么談　 / 256
　 第42講　談判技巧：條件類條款怎么談　 / 260
　 第43講　全局策略：贏下戰(zhàn)役，也贏下戰(zhàn)爭　 / 267
第12章　完成交易
　是結束，也是開始　 / 272
　 第44講　跟進打款：進度條不要卡在99%　 / 272
　 第45講　持續(xù)融資：低頭趕路，也要抬頭看天　 / 275