本書作者在創業方面積累了大量經驗，教會讀者新創企業如何進行融資，最大效率地提高融資速度，降低財務成本，尤其是在創業企業融資方面，并致力于幫助新興一代的企業家理解如何創業，如何融資。
英國著名教授艾倫·白睿等的*新力作，是初創企業融資的寶典。
前言
永遠不要浪費一次好的危機提供的機會。
——尼可羅·馬基雅維利
本書涉及的內容
《初創企業如何融資》這本書主要介紹聰明的資金和提供資金的各類人群，幫助企業家盡可能容易地找到適合自己企業的融資類型。這本書可以視為《聰明的企業家： 如何開一家成功的公司》著者: Bart Clarysse 和 Sabrina Kiefer（London: Elliott &Thompson, 2011）.（簡稱《聰明的企業家》）的姐妹篇。《聰明的企業家》一書主要論述如何處理企業家在管理公司的過程中可能遇到的問題，《初創企業如何融資》則聚焦如何為企業籌集和管理資金，尤其是新成立的或者小規模企業。
在過去的30年里，世界上大部分地方，不論是發達地區還是發展中地區，都逐漸認識到企業家精神帶來的不斷擴大的機遇。不光是單純的經濟潛力，人們的生活也正在改變： 通過使用精簡冷凍庫和智能手機，印度的農民和漁民可以完成許多以前無法想象的事情例如，參看 Navi Radjou, Jaideep Prabhu 和 Simone Ahuja, Jugaad Innovation: Think frugal, be flexible, generate breakthrough growth（San Francisco: JosseyBass, 2012）; Vijay Godindarajan and Chris Trimble, Reverse Innovation（Boston: HBR Press, 2012）;C. Prahalad, The Fortune at the Bottom of the Pyramid（Cranbury, NJ: Pearson Education, 2009）.；正如隨著科技的進步，分子層面的活細胞結構分析推動了醫療保健的變革參看www.abcamplc.com.。然而，具有諷刺意味的是，在無聲的社會經濟變革中，融資的提供從20世紀70年代到現在幾乎沒有取得進步，直至2007—2008年的金融危機觸發了它發展的機遇。
在過去的20年里，銀行和決策者選擇性地無視了一樁尷尬的事實： 財富都被用在了買賣各種亂七八糟的二手房貸上，而不是用在支持成長中的企業進行行業知識學習和關系管理這類更耗費精力的事情上。美聯儲（中央銀行）前任主席保羅·沃爾科(Paul Volcker)曾說過，“ATM是他能想到的*對社會有益的金融發明”華爾街日報［N］.20091219.。這句看似夸張的諷刺還是有一些事實基礎的。幸運地是，在金融危機的影響下情況有所好轉。天使投資人重燃了對投資的興趣，眾籌迅速發展，新的銀行開始成立，公司風險投資得到了更多關注，政府也開始采用新的方法來制定金融條例和行業政策，包括重新引入用于支持關鍵項目的政府撥款。
本書這一章節旨在完成以下三個目標。
內容概述本書內容，介紹作者及其經驗和策略。除此以外，我們還會盡可能清楚地闡述我們所理解的企業家精神是什么樣的。
框架提供一個在當今環境下融資的概念地圖。包括重要的趨勢、有用沒用的事情，以及你的公司在不同發展階段所適合的投資類型。這一領域正在快速地變化，所以了解*新信息極其重要。
方法*后，本章將簡要列出一些“能做的和不能做”的事情，本書的*后幾章會詳細講述這些內容。我們其中一位作者曾擔任英國陸軍指揮官，多年來我們從他那里學到了英國陸軍下達命令的有效辦法： “不斷重復。先說你將要告訴他們什么，再說具體內容，*后復述你剛剛說的內容。”
作者：艾倫·白睿、大衛·吉爾和馬丁·里格比
艾倫·白睿、大衛·吉爾和馬丁·里格比在創業方面積累了30多年的經驗，也是英國*著名的創業導師團隊。三位作者參與了多所公司的創建和融資過程，擁有豐富的經營公司和管理風險資金的經驗。
目錄
初創企業如何融資
*章基本原則——評估可行性1
第二章更多預備活動: “資金的市場”13
第三章準備籌資37
第四章競爭力： 知識產權，談判與交易64
第五章銀行、撥款和新資金來源76
第六章估值與關鍵財務比率103
第七章狂歡之后： 資金運用與未來現金供應鏈規劃133
*章基本原則——評估可行性
概述據報道，著名的意大利裔美國棒球教練尤吉·貝拉說過： “如果你不知道你要去向哪里，你可能走到別處。”這是強調計劃和規劃必要性的一種有趣說法。第三章我們會詳細介紹如何制訂一份商業計劃，但現在我們假設你正處于創業之旅的開始階段。你可能只是在思考如何創辦一家企業。使用企業這個詞是經過深思熟慮的，因為本書旨在幫助那些在非營利部門工作以及開始商業運作的人。
如果你已經有了一家企業，那么這是一個檢驗其已達階段、重新考慮其結構和再定位的好時機。每個讀這本書的人很可能都想知道如何為企業融資，尤其是在啟動階段或早期階段。所以我們先由一些探索性的問題開始，旨在了解你的創業誠意以及你的思維過程、計劃和實際行動會帶你走多遠。創辦一家企業既令人興奮又具有挑戰性。一想到放棄所有其他收入頗豐的職業和收入來源，重新開始另一份沒有資本、沒有收入卻已經面臨成本問題的企業，在寫下這行字時這個想法也蝕刻著我們的心。但毋庸置疑，本書絕對不是給膽小者看！當然，我們假設膽小者都沒有讀過這本書。
創業之旅將由經過深思熟慮的夢想、愿景、創新想法以及滿懷希望的激情起航，可能是與信賴的朋友、家人和導師的討論，也可能是一種事情尚未以足夠清晰的形式結合在一起的不安和沮喪的心情，無論是在心里還是記錄在筆記上，這些都能激發創業之旅的開始。很多問題沒有答復，很多東西需要發現和學習。可能會有不止一個你這樣想法的人，你們可能是兩人組或者一個團隊。不管是哪種形式，凡事有輕重緩急，這一原則肯定會對你有所幫助。
然后，我們探索基本面和基礎原則。對于一些已經“在路上”的企業，可以將這一部分內容視作一個檢查表，只需瀏覽便可。但它仍然能夠發揮一定作用。對于那些正在考慮創辦或者創辦之初的企業，這里有一些簡單但非常關鍵的問題值得你去思考，這些問題從創業首日始即須確保準確。這些細節適用于所有企業。許多公司發現自己已經臨近成功，卻因為須修復一些重要但十分基本的東西被一再推遲，甚至遭到破壞，而這些東西應該在企業成立伊始就已解決。沒錯，這些基本的細節有些乏味，甚至煩瑣，但它們可能會*終決定企業的穩健性和安全性。
如果你尚未開始創辦企業，那么你制訂計劃了嗎？
由于創辦一家企業需要采取一個大步驟，所以對于你的意愿以及你的產品或服務是否有市場須有一套明確的想法，這是至關重要的*步。這里有一個簡單的測試來幫助你評估你對自身心目中企業思考的清晰度。看看你能否按下列標題清晰而簡潔地描述你的企業，這對我們討論如何*好地向投資者呈現業務是非常有用的。
你的企業愿景是什么？ 這是大局，展示你的企業將取得的成就及其與眾不同之處。舉一個例子: “引領3D數字模型革命。”這是幾年前成立的公司Cambridge Innovision的真實案例。
你的目標是什么？ 簡言之，你會怎么做或提供什么產品？就上述公司的愿景表述而言，它的目標或任務是: “通過產品和服務，成為博物館、藝術畫廊和工業客戶的*供應商，在全球和在線獨特3D格式展品和產品中脫穎而出。”
市場存在嗎，你能進入這一市場嗎？ 愿景和目標可能聽起來令人十分激動！但真的存在市場嗎，在哪里？有多大？還有誰為它服務？在規劃企業的這一階段，可能并不知道具體的細節和精確的數字，但是需要有明確的證據表明創業時存在一個具有足夠待開發的市場。在該階段，還需要理解通往這一市場的路徑，至少也要粗略地理解。
你將面臨競爭嗎？ 競爭不會阻止你的步伐，但是如果你開始了企業，則需要詳細探究一下計劃。如果你面臨很多競爭，那么你需要認真考慮是否要作為競爭者之一，繼續在這一已經繁忙的市場中進行投資。它將使你思考為什么你可能會與眾不同以及你的產品和服務可能會具有什么優勢等。
你能清楚地定義你的產品和/或服務嗎？ 你非常明確地知道自己想提供什么嗎？它是不是不僅僅是一個想法，你對概念進行測試或對原理進行證明了嗎？你有大小模型或產品原型嗎？你寫過一份潛在客戶可能會理解的服務描述嗎？如果產品尚未設計，你需要考慮需要完成工作的可能范圍和規模以及隨之而來的投資需要。市場中是否已有同類產品/服務？
你制訂計劃了嗎？ 你將計劃合并在一起了嗎？也許還沒有，但現在是時候開始考慮一項計劃會如何出現以及隨著時間的推移你可能需要的協助開發該計劃的人員了。
你需要他人的參與嗎？ 除了你自己，還有誰會需要參與進來？創業伊始只有你自己嗎？需要什么初始組織？需要什么樣的技能、知識和人才？如果你需要其他人，他們可以馬上到位嗎？
如果沒有其他人參與，是很容易還是很難找到和吸引他們呢？你有發展組織的精神愿景嗎？企業的結構將會在一定程度上取決于你是否有董事，你計劃在未來有多少董事以及如何分享所有權等問題。
新書資訊