本書闡述了以一種根本和整體的方式變革企業(yè)的觀點和方法。旨在使企業(yè)成為能夠持續(xù)高利潤增長的有效競爭者。揭示了通過執(zhí)行精心設(shè)計的行動方案，持續(xù)不變地創(chuàng)造價值所需的步驟以及實施變革項目中需要考慮的因素。書中還介紹了大量有效的管理實踐和管理工具，既有高度的理論概括，也有詳細(xì)的實踐案例。不僅對那些正在困境中掙扎的企業(yè)有極強(qiáng)的參考價值，而且對那些處于平穩(wěn)發(fā)展期但卻謀求突破的企業(yè)也有較好的借鑒意義。
本書適合企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人，尤其身處轉(zhuǎn)型變革的企業(yè)管理者閱讀和參考。
作為霍尼韋爾四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)集團(tuán)之一的首席執(zhí)行官，孔恩睿先生全程經(jīng)歷并見證了霍尼韋爾的變革之旅。他先后涉足5種不同行業(yè)，具有豐富的全球管理經(jīng)驗，對全球經(jīng)濟(jì)和市場有著非常深刻的見解。他曾年僅26歲就擔(dān)任擁有400多名雇員的公司總經(jīng)理并帶領(lǐng)該公司實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，并先后在Pittway公司、霍尼韋爾環(huán)境自控部及特性材料和技術(shù)集團(tuán)工作。在他的帶領(lǐng)下，霍尼韋爾特性材料和技術(shù)集團(tuán)成功預(yù)見并積極應(yīng)對了2008年的金融危機(jī)，更在危機(jī)過后迅速確立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。作為孔恩睿先生的管理筆記，該書系統(tǒng)地闡述了企業(yè)如何進(jìn)行有效變革從而提高組織績效，文中有三大特點：第一，書中不僅濃縮了孔恩睿先生的個人管理哲學(xué)和管理理念，更是全景式地介紹了霍尼韋爾集團(tuán)的大量管理實踐和管理工具，既有高度的理論概括，也有詳細(xì)的實踐案例。第二，書中所闡述的“業(yè)務(wù)決策周”、“強(qiáng)化決策”、“改變游戲規(guī)則”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想已經(jīng)過作者所運營多家企業(yè)的實戰(zhàn)檢驗，不僅對那些正在困境中掙扎的企業(yè)有極強(qiáng)的參考價值，而且對那些處于平穩(wěn)發(fā)展期但卻謀求突破的企業(yè)也有較好的借鑒意義。最后，該書提出的大量戰(zhàn)略舉措都是在企業(yè)現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上實施，在不增加額外成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行組織重構(gòu)和資源配置。這樣的變革基礎(chǔ)對于大多數(shù)謀求變革且囿于資源局限的企業(yè)更具現(xiàn)實的實踐意義。相信該書一定能給中國的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人帶來莫大的幫助，強(qiáng)烈推薦大家閱讀該書，并將該書作為企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的經(jīng)典之作加以研究。
孔恩睿(Andreas C. Kramvis)自2008年起任霍尼韋爾特性材料和技術(shù)集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官， 之前任職于霍尼韋爾自動化控制公司內(nèi)部的戰(zhàn)略事務(wù)部門——環(huán)境和燃燒控制業(yè)務(wù)部。他憑借對全球市場及經(jīng)濟(jì)形勢的洞察，以全球視野成功管理了五家不同行業(yè)的公司。作為霍尼韋爾四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)集團(tuán)之一的首席執(zhí)行官，孔恩睿先生全程經(jīng)歷并見證了霍尼韋爾的變革之旅。他先后涉足5種不同行業(yè)，具有豐富的全球管理經(jīng)驗，對全球經(jīng)濟(jì)和市場有著非常深刻的見解。他曾年僅26歲就擔(dān)任擁有400多名雇員的公司總經(jīng)理并帶領(lǐng)該公司實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，并先后在Pittway公司、霍尼韋爾環(huán)境自控部及特性材料和技術(shù)集團(tuán)工作。在他的帶領(lǐng)下，霍尼韋爾特性材料和技術(shù)集團(tuán)成功預(yù)見并積極應(yīng)對了2008年的金融危機(jī)，更在危機(jī)過后迅速確立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。
序 1
前 言 5
第一章 增長、成本和免費杠桿 15
第二章 新手和老手的對決 15
第三章 管理哲學(xué)的作用 15
第四章 業(yè)務(wù)決策周 15
第五章 強(qiáng)化決策 15
第六章 產(chǎn)生結(jié)果的七種有效戰(zhàn)略 15
第七章 風(fēng)險平衡和由內(nèi)而外排序 15
第八章 找出改變游戲規(guī)則的舉措 15
第九章 形成計劃去變革 15
第十章 有效變革的七個必要條件 15
第十一章 可持續(xù)發(fā)展和不斷變革 15
結(jié)束語 15
序 1
前 言 5
第一章 增長、成本和免費杠桿 15
第二章 新手和老手的對決 15
第三章 管理哲學(xué)的作用 15
第四章 業(yè)務(wù)決策周 15
第五章 強(qiáng)化決策 15
第六章 產(chǎn)生結(jié)果的七種有效戰(zhàn)略 15
第七章 風(fēng)險平衡和由內(nèi)而外排序 15
第八章 找出改變游戲規(guī)則的舉措 15
第九章 形成計劃去變革 15
第十章 有效變革的七個必要條件 15
第十一章 可持續(xù)發(fā)展和不斷變革 15
結(jié)束語 15
2005年12月，我組織了一系列與主要美國公司總裁的一對一會見，感謝與他們的業(yè)務(wù)合作。我訪問了一個與我們有密切合作的特殊客戶。我與這個大企業(yè)的總裁暢談良久，我們討論了未來計劃，以及我們?nèi)绾文軌驍y手合作開發(fā)出一些新的空調(diào)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)。會議結(jié)束后，我對我們的牢固關(guān)系和未來穩(wěn)定合作的前景很滿意。
幾個星期后，我去中國南方的珠江三角洲出差。我最近完成了對該地區(qū)一個公司的收購，我決定去拜訪另一家服務(wù)于我們市場的公司。當(dāng)我們到達(dá)工廠時，主人很高興地接見了我們。談?wù)摿藥追昼姡ㄗh我們停止一些產(chǎn)品的生產(chǎn)，并從他那里采購，因為他能提供令人滿意的價格。
我們參觀他的工廠，并很快發(fā)現(xiàn)，他的業(yè)務(wù)是基于西方產(chǎn)品的逆向工程開發(fā)出來的，而且主要是霍尼韋爾的產(chǎn)品，然后以更低的價格售賣。我雖然對于他生產(chǎn)產(chǎn)品的廣度沒有留下深刻的印象，但他確實擁有市場吸引力，尤其是在中國。像每一個中國企業(yè)一樣，他有搶占國外客戶的很大野心。
當(dāng)我們正要離開時，我看著他的辦公室，發(fā)現(xiàn)我們霍尼韋爾包裝的最新產(chǎn)品。我問他：“你是怎么得到這些產(chǎn)品的？”
我們的主人愉快地告訴我，這正是我?guī)字芮霸诿绹L問的那家大公司送給他們的。他宣稱：“他們把樣品送給我，看我是否能復(fù)制，然后他們會把所有你的業(yè)務(wù)給我們。”
在我們擠進(jìn)車?yán)锓祷貦C(jī)場的旅途中，他的話一直圍繞在我們耳邊。我的同事們沸騰了。不用說，我沒有發(fā)狂，但我很感激我們遇到了這種情況。我想知道每一天重演這種情況的程度。顯然，中國市場已發(fā)展到能夠支持美國制造這種產(chǎn)品的時刻了。現(xiàn)在是采取行動的時候了。
一種選擇是從這個供應(yīng)商采購，再轉(zhuǎn)售，但我們沒有這么做。另一種選擇是退出并關(guān)閉我們在北美和歐洲的工廠，因為中國制造會更便宜并占上風(fēng)，但我們也沒有這么做。取而代之，我們決定，現(xiàn)在是在中國增加服務(wù)于中國市場的工廠的時候了。18個月時間內(nèi)，我們投產(chǎn)了，我們的中國工程中心非常有效地生產(chǎn)出很多適合本地市場的新產(chǎn)品。
新的中國工廠增強(qiáng)了我們在全球的供應(yīng)能力，使我們能夠向每一個大洲提供服務(wù)。這正是我們的客戶所重視的東西——有很多。還記得那個我所訪問的、將我們的產(chǎn)品送給中國競爭對手以期獲得更便宜的逆向工程產(chǎn)品的公司嗎？他們與我們的競爭對手有了一次愉快的經(jīng)歷，最終還是回到了霍尼韋爾。我并不感到驚訝。我們已經(jīng)采取了一個有效的途徑去回應(yīng)，維持了我們在全球的競爭力。
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