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本書深入探討了利潤在企業發展中的核心地位，提出利潤導向是企業生存和成功的關鍵。隱形冠軍之父、全球管理大師赫爾曼·西蒙教授憑借多年的學術研究和實踐經驗，全面解析了利潤作為企業最終目標的重要性。書中詳細探討了利潤的定義、特征及其在市場經濟中的作用，深入分析了不同國家和地區以及行業的利潤狀況，并針對性地提出了提高利潤的系統性解決方案。通過對價格、銷量和成本三大利潤驅動因素的深入剖析，西蒙教授為企業實現利潤zui da化提供了實用的策略和工具。本書沒有深入探討復雜的會計和財務問題，而是關注利潤在經濟、管理和倫理方面的情況，是企業家和管理者實現盈利目標不可或缺的指南。

全球管理大師赫爾曼·西蒙教授深度解析利潤影響因素提供利潤增長方案呼吁：利潤應該像成本一樣被優先考慮

前言
利潤是企業生存的成本。如果企業不能盈利，遲早會破產。每年都有成千上萬家企業因此而破產。
如果企業無法償付流動負債，就必須申請破產。流動性不足是近因，但不是破產的原因。真正的原因是持續虧損，即企業投入的資源超過了其產生的價值。長此以往，企業將難以
為繼。
創建企業并不困難，更大的挑戰在于長期盈利。10家初創企業中有9家會在最初的3年內破產。為什么會出現這種情況？顯而易見的原因是缺乏流動資金。然而，企業倒閉的最終原因是沒有盈利前景。因此，創業者應切記盈利是必要條件，而非錦上添花。
利潤是浪費的反義詞，它現在是而且將來也仍然是企業成功和持續生存的唯一標準，是支撐企業基業長青的支柱。
一想起這些，大家可能會認為，一定會有很多利潤方面的著述，但瀏覽一下亞馬遜網站就會發現，還沒有明確以利潤為主題的圖書。本書是第一本專門討論利潤的圖書，揭示了利潤的許多容易混淆的方面，如術語、追求、倫理道德、原因和驅動因素等。
本書的內容來源于我的長期學術研究和實踐經驗，兩者同樣重要，不可偏廢。也許，只有在理論和實踐兩個方面都能切身體會和深刻理解利潤，才能全面深入地探討利潤的復雜性。本書引用了世界各地的大量案例研究和文獻資料，揭示了利潤不僅具有經濟性，而且還有深刻的情感性。有時候，企業家的悲劇命運就是因為輕視或忽略了利潤動機。
我的立場很明確，堅信企業家應該堅持利潤導向。這毋庸置疑。盈利不僅是企業的最佳長期目標，也是企業領導者的道德責任。
通過本書，我想把利潤放在企業家、管理者和胸懷雄心壯志的創業者力圖實現的目標的核心位置，因為從來就沒有企業因為盈利而破產。

2021年夏季
赫爾曼·西蒙教授、博士（擁有多個名譽博士頭銜）
西蒙顧和管理咨詢公司創始人兼名譽主席

赫爾曼·西蒙（Hermann Simon），隱形冠軍之父、全球管理大師、定價策略權威專家。西蒙顧和管理咨詢公司創始人兼名譽主席。全球最具影響力的50位管理思想家（Thinkers50） 名人堂成員。
已出版40多本書，被翻譯成30種語言，包括全球暢銷書《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》《隱形冠軍2：新時代、新趨勢、新策略》《定價制勝：科學定價助力凈利潤倍增》《價格管理：理論與實踐》和《全球化之旅：隱形冠軍之父的傳奇人生》。他為許多世界領先的公司提供咨詢服務，也是多家基金會和公司的董事會成員。

譯者序
前?言
第1章?利潤究竟是什么 1
那么利潤到底是什么 3
實踐中的利潤確定 19
小結 25
第2章?探究利潤 27
高估利潤 28
不同國家的利潤情況 31
巨型企業的利潤 39
隱形冠軍 52
資產回報率 56
小結 59
第3章?目標 61
理論與現實 62
實踐中的目標 65
目標沖突 67
銷量和市場份額目標 69
利潤目標 75
目標和激勵 80
小結 81
第4章?利潤的倫理 83
市場經濟的優越性 84
利潤與自由 86
利潤、道德和體面 87
企業社會責任 89
互聯網的作用 91
利潤有道德問題嗎 93
利潤與知識分子 95
禁忌和透明度 97
最大化利潤有必要嗎 100
股東價值與利益相關者價值 102
無論經濟景氣還是蕭條都要盈利 107
利潤、目的和動機 108
令人失望的結局 109
小結 111
第5章?診斷和治療 113
錯誤的目標 114
再談目標沖突 125錯誤的行業選擇 129
產能過剩 132
缺乏專注 134
過分強調長期導向 137
國家層面的利潤決定因素 139
小結 146
第6章?利潤驅動因素：價格 149
作為利潤驅動因素的價格的特征 149
快速配置和響應時間 150
關注價格 152
利潤最大化價格 159
價格和股東價值 177
定價過程 179
更好的定價帶來什么益處 181
小結 183
第7章?利潤驅動因素：銷量 185
作為利潤驅動因素的銷量的特征 185
自發增長與價格誘導的銷量增長 187
銷量的利潤彈性 191
利潤最大化的銷量 192
市場滲透 193
高效的銷售活動 194
銷量和股東價值 209
小結 211
第8章?利潤驅動因素：成本 213
作為利潤驅動因素的成本的特征 213
成本的利潤彈性 216
固定成本與可變成本 220
成本管理 232
小結 246
后?記 249
注?釋 253