本書是一本專為中國8000萬中小企業打造的品牌逆勢增長指南。作者憑借其20年創業經驗，針對中小企業"無資金、無資源、無團隊的困境，提出了"借勢碾壓理論。書中分享了如何通過低成本投入，在3年內成為行業領先品牌的實戰經驗，以及如何巧妙運作最終上市的智慧。
作者強調，成功的關鍵在于學會"借借人、借錢、借資源，缺什么就借什么。他將這套方法論總結為"借六勢、強十倍、細分做第一，旨在幫助小微企業以最低成本、最快速度取得最大成果，實現"一出場碾全場，細分做第一的目標。本書是無資源、無背景、無資金的小微企業家的品牌競爭利器。
專為中小企業定制：本書專注于解決中國8000萬中小企業在品牌建設上的實際困境，特別是針對無資金、無資源、無團隊的三無問題，提供切實可行的解決方案。
實戰案例與策略：書中不僅包含作者親身參與的超過100家草根企業的成長案例，還深度解析了如何從0到1，再到成為細分市場領先品牌的全過程，提供了一套低成本、高效率的品牌增長策略。
系統方法論：作者提出了借六勢、強十倍、細分做第一的系統方法論，旨在幫助小微企業通過借勢實現快速成長，以最低的成本和最快的速度取得最大的市場成果，實現品牌在細分賽道中的領先地位。
推薦序一
《碾壓式競爭》一書即將問世，對廣大企業家，尤其是中小企業家，將帶來巨大的裨益。我熟識此書作者蔣樺偉已十余年，他曾隨我學習《易經》文化，并致力于將《易經》文化融入企業文化與企業管理之中，取得了一系列成果。多年來，許多著名機構和學府常邀請他講學，我對此感到欣慰與興奮。
在疫情在全球暴發后，企業的經營與發展受到了很大影響，尤其是對中小企業而言。當前，疫情已經過去，企業正處于復蘇和重新發展之中。然而，深受打擊的中小企業能否再站起來、再向前發展、再欣欣向榮，并非易事。蔣樺偉的新著論述了中小企業如何化弱為強、如何在激烈的工商業競爭中站穩、生存、發展、優勝，專門提出并論述了品牌競爭的模式與方法，這將成為中小企業生存、發展與取勝的法寶之一。作者明確指出，在確保產品質量的前提下，中小企業應關注三搶搶關注、搶流量、搶首選，以創造有影響力的企業品牌，從而使企業不斷壯大。
蔣樺偉是一家著名營銷策劃公司的創辦人兼負責人，其對公司的管理以高度重視企業文化而聞名，因此深受眾多企業的關注與效仿，被譽為新銳營銷專家。十余年來，他曾在各種場合發表關于企業文化與企業品牌創建的演講，受到了熱烈歡迎。當你閱讀作者的新著時，雖不見其人，但可聞其聲、學其識。希望廣大中小企業家，無論是在順境還是逆境中，都能抽出時間認真閱讀此書，相信一定會有所收獲，對企業有所幫助。
期待碾壓式競爭系統能夠幫助更多處于困境中的中小企業，借勢碾壓，以最低成本實現化弱為強、以小博大，用若干年時間使自身企業成為行業一流的企業。
祝愿有夢想、有抱負、有使命感的企業家能夠打造出讓國人自豪的民族品牌，聞名華夏，享譽世界，造福人類。
崔國文
清華大學繼續教育學院副院長
甲辰年乙亥月
推薦二
很榮幸能為蔣老師作序。蔣老師給我留下的深刻印象不僅是品牌競爭專家，更是具有深厚國學底蘊和藝術氣質的人。未曾想到，走進他的辦公室，墻上掛滿了服務客戶的案例，每個案例都精心裝裱。上面詳細描述了客戶當時的挑戰、蔣老師團隊所采取的行動、取得的成果以及客戶對蔣老師團隊的評價。這些客戶案例基本都是細分領域的獨角獸，其中不少也是家喻戶曉的大品牌，顯然，大部分案例都涉及蔣老師團隊對這些客戶的戰略深度變革。
蔣老師分享這些案例花費了將近兩個多小時，仿佛每個案例都能將他帶回當時服務客戶的場景。與蔣老師相處這么久，他大多時刻是沉默、內斂、謙遜的，但一談到客戶，他的興奮和驕傲能瞬間調動人的情緒，我能從他的眼中看到光芒。
實際上，蔣老師是我的夏晉宇大片課的首批學員。他說看完大綱就報名了，聽完課后一定要請我給他磨課。他告訴我，他在品牌競爭領域深耕了20多年，一直有個夢想，就是將這套服務客戶的百萬咨詢方法論分享給更多企業家。
我從事培訓行業近20年，越是研究磨課技術，越是敬畏這個行業，越是對給老師磨課持慎重態度。我一方面擔心咨詢會耗費太多精力，另一方面更擔心滿足不了老師的深切期望。
但蔣老師的這套獨特方法論讓我震撼，他重新定義了什么是好品牌：自帶強勢能，出場碾全場。蔣老師認為，如果一個品牌出場不夠強勢，不能自帶勢能，出場就意味著出局。但大部分中小企業品牌都比較弱勢，一出生就帶病上場，最終在市場上茍延殘喘，慢慢煎熬。
蔣老師團隊的解決方案是什么呢？品牌一定要強勢，一定要碾壓。中小企業品牌如何強勢？唯有借勢。蔣老師提出借六勢。
越是研究蔣老師團隊的這套理論，越是深陷其中，不能自拔。能為蔣老師磨課是我的榮幸。早期在討論這套方法論時，我們幾乎每天連線一個多小時，發現突破時晚上都會興奮得睡不著覺，有時凌晨還在微信上相互分享最近的研究成果。我們堅信這套方法論可以幫助更多企業，正因為如此，我們才更加期待能把這本書推薦給更多企業家。
實際上，在認識蔣老師之前，他早已是各大商學院的座上賓。他為什么要下定決心從頭開始？就是要找到更多中小企業的品牌成功規律。我相信蔣老師的這份初心和情懷一定能讓更多企業受益。能為蔣老師的這份初心盡一份綿薄之力，我倍感榮幸，也祝愿蔣老師的碾壓式競爭理論能普及給更多人，讓更多的品牌一出場就秒全場，成就更多的國際品牌。
夏晉宇
磨課學院創始人
推薦序三
非常榮幸參與了蔣樺偉老師從課程到書籍的全過程。記得一年前，我與蔣樺偉老師在黑鯊名師磨課學院討論課程研發的問題。當時蔣老師提出了一個課題碾壓式競爭，這個課題總結了蔣老師多年的實踐經驗，并通過這套邏輯成功咨詢了很多企業。蔣老師在中國商業講師打造專家、磨課學院創始人夏晉宇老師的悉心指導下，提煉出了很多行之有效的方法論，形成了今天的這本書《碾壓式競爭》。
碾壓式競爭這個課程一經推出便震撼人心。何謂碾壓式競爭？一出場即秒全場，在極致競爭的時代，必須實現絕對的競爭優勢，才能脫穎而出。不能出場秒全場，就意味著被淘汰。蔣老師的這套邏輯非常符合我們這個時代，各行各業都面臨著前所未有的挑戰，到處都是競爭。這就需要企業的創始人能夠站在更高的維度去思考問題，如何才能不被競爭淘汰，那就需要強大的勢能。這就是蔣老師碾壓式競爭課程的邏輯：自帶強勢能、出場碾全場！這才是真正具有核心競爭力的企業。
蔣老師總結了碾壓式競爭的六步法，非常精彩：
第一，借賽道勢。十倍的創新賽道才是有勢能的賽道。一個企業是否能持續從優秀到卓越，賽道至關重要。找賽道很難，找新賽道更難。蔣老師從新場景、新人群、新渠道三個維度精準定義出了新賽道。這套邏輯簡單實用，落地性很強。
第二，借地位勢。拉開與競爭對手的差距，不與競爭對手糾纏，形成十倍競爭壁壘，做到這一點很難。蔣老師認為關鍵在于品牌的市場地位，是否能搶占行業制高點，是否能讓用戶信任，讓品牌文化深入人心，一語道破了品牌地位的重要性！
第三，借認知勢。就是不要花重金教育用戶，不砸廣告。借助公有大共識、大認知為品牌所用。讓用戶不選擇別人，只選擇你，非你莫屬！這就需要一系列的策劃，通過品牌名、品類名、廣告語讓用戶對你印象深刻，喜歡你并選擇你。這一點我感觸深刻，黑鯊名師磨課學院的廣告語是一門課一個億的方法論，這是通過對咨詢客戶的成果定義而成的，很多老師看到這個廣告詞就報名了我們的課程。我問，為什么報名？他們說，希望自己的課程也能成為爆款課程，實現社會價值同時也能賣一個億！
第四，借產品勢。滿足用戶需求，創造十倍價值。我們現在經常提一個詞：超級單品。那如何成為超級單品？蔣老師從放大功能、放大體驗、放大顏值三個方面進行了詮釋。這個邏輯讓人眼前一亮。讓我想起了蘋果手機、新能源汽車，確實這個時代不僅需要產品有良好的性能，更需要極致的體驗，還有最重要的就是顏值！
第五，借圖騰勢，也就是LOGO視覺等方面。蔣老師絕對是視覺領域的專家，無論是LOGO的設計、顏色的選擇，還是數字的能量，他都有自己獨到的見解。在這些方面的咨詢，一定要選擇蔣老師，他在這方面絕對是高手中的高手！
第六，借營銷勢。其實也是一場戰爭，攻擊性要強。蔣老師之前策劃過很多次超級事件、超級大會、超級展會。這些都是一家企業確定江湖地位和獲客的最佳手段。
這本書的實效性很強，能夠幫助企業家很好地掌握這套方法論和落地工具。同時，它刷新了我們的認知，讓我們站在更高的維度去思考：一家企業的戰略是什么？核心競爭優勢是什么？希望每一位讀者都能在閱讀這本書的過程中獲得知識和智慧。讓我們在極致競爭的時代展現出絕對的碾壓式競爭優勢，在逆勢中持續增長。最后，期待蔣樺偉老師能在這個領域有更多的成果，幫助更多企業解決問題，寫出更多品牌領域的作品！
張彥
黑鯊名師創始人
前言
這是一本專注于中國8000萬中小企業如何在品牌上逆勢而上的書。
市場上流行的書籍和文章大多是從世界500強企業或行業頭部企業的
方法論中萃取出來的，而中國99%的企業都是中小企業。他們面臨的最大
痛點，不是學習這些成功大企業的方法論，而是無資金、無資源、無團
隊的三無困境，我將這種現狀稱為窮營銷。處于這樣困境中的企業
數量非常龐大。他們非常痛苦，每天盲目地奔波在尋求資源的路上，經常
被輕視、被拒絕。晚上回到家，整夜難以入睡，為如何為員工發工資而
焦慮。
我親眼目睹了一位中小企業的老板好不容易接到一個小訂單，但對方
遲遲不肯支付余款，無奈，最后他都給客戶跪下了。
8000萬中小企業還有機會嗎？
草根創業者能否絕地翻盤？
我從2003年開始自主創業，一路陪伴超過100家同樣艱難起步的中小企
業成長，每一位創業成功者都是從困境中掙扎出來的。同時，我也深度參
與了28家企業從0到1，再從1到10的全過程，包括如何找到細分賽道，如
何避免與強大對手正面競爭的獨特生存方式，以及如何一劍封喉地守住成
果，成為細分賽道的第一品牌。
一將功成萬骨枯！
我們見證了很多企業從0到1的成長歷程，他們一路走來，始終不忘初
心，并且對我們保持著一如既往的信任。但本書并不講述這些大企業、大
案例。他們現在動輒上億元的廣告投入、超強的資源獲取能力，是中小企
業難以企及的！
中小企業的發展確實充滿挑戰，但他們是中國穿越經濟周期的中堅力
量，是中國經濟創新的主力軍。幫助他們豈不更有意義？更具挑戰性？更
有成就感？
因此，我決定出手！
我放棄了多個千萬元級的大型企業咨詢項目，閉關修煉，將過去20年
中幫助過的多家中小企業，如何通過低成本投入，在3年內成為細分行業
第一品牌的實操經驗進行提煉；同時，也匯集了服務28家中小企業如何巧
妙運作，最終成為上市公司的運籌智慧。
企業有千萬種，但成功總有相似之處。
我試圖尋找一套低成本、高效率、能帶來大結果的方法論。經過12個
月的閉關探索、超過100個案例的復盤，無數次的推演，就在一個漆黑的
夜晚，當我陷入深思，難以入眠，思考到極致時，我頓悟大部分中小
企業成功的法則和我20年來操盤的方法不都是一個借字嗎？我欣喜若
狂，立刻翻身到書房，將借勢碾壓的理論架構寫出來。天一亮，我就
趕到磨課工作室，召集了幾位一起磨課的小伙伴，分享我頓悟到的方法論
底層邏輯。
中小企業面臨的最大挑戰是三無：無資金、無資源、無團隊。如
果沒有，怎么辦？
沒有就要借！天下的資源不為我所有，但為我所用！
本書的核心是，任何企業，無論大小，都要學會借勢。借什么？借
人、借錢、借資源，缺什么就借什么！
本書詳細闡述了借什么、怎么借、向誰借的系統方法。沒有高深
莫測的理論，都是我自己親自操盤并取得結果的實戰落地方法。
我將這套方法總結為借六勢、強十倍、細分做第一，現學現用，
一看就懂，一學就會，一用就有效。這套方法論的目標是一出場碾全
場，細分做第一。
我的創業經歷和大家一樣，無資源、無背景、無資金，我深刻理解中
小企業在這個過程中的種種不易！我寫本書的目的是希望能幫助處于困境
中的中小企業，用最低的成本、最快的速度，取得最大的成果。請相信，
我也是用這套方法成功創業，成為品牌碾壓式競爭這條細分賽道的開
創者和實踐者的！
蔣樺偉
于2024年6月28日汕頭閉關磨課工作室
蔣樺偉
中國品牌戰略咨詢與實戰落地專家，國牌智造品牌策劃機構創始人。擁有20多年的實戰經驗，親自操盤多個百億級項目，并成功輔助28家企業上市，著有暢銷書《當品牌遇上資本》，被譽為最具價值的實操型策劃專家。
他擅長以小博大，借勢借力，出奇制勝，低成本創品牌。他首創的碾壓式競爭方法論，通過借六勢、強十倍、細分做第一的核心思想，助力眾多企業實現了十倍級的快速增長。
作為特聘客座教授，他在華南理工大學、中山大學等高校授課，主講品牌戰略碾壓式競爭等課程。他的項目案例多次獲得中國十大營銷經典案例等榮譽獎項。
開篇 001
好品牌是什么 002
好品牌不是什么 002
好品牌為什么要一出場碾全場 003
一出場碾全場，好在哪 004
不出場碾全場，結局會怎樣 005
一出場碾全場，難在哪 006
◆ 案例：奔馳借勢邁巴赫絕地翻盤，碾壓對手 008
◆ 案例：曼科如何借勢一出場就引爆銷量 009
為什么做不到一出場碾全場 010
什么是弱勢 011
中小企業該如何擺脫弱勢地位 013
為什么你們做不到 013
碾壓式競爭系統 014
◆ 案例拆解：傳統男裝萊克斯頓如何借勢成為快時尚男裝第一品牌 015
第一章 借賽道勢 030
什么是戰略 031
借賽道勢是什么 031
借賽道勢不是什么 032
企業為什么要借勢新賽道 032
借賽道勢好在哪 033
借賽道勢難不難，難在哪 033
不借新賽道的結果是什么 036
中小企業陷入內卷，如何破局 036
借賽道勢方法論 038
◆ 借賽道勢案例 1：S&W 如何從常規運動服賽道成功借勢進入塑形運動衣賽道 039
◆ 借賽道勢案例 2：曼科如何從傳統開關賽道成功借勢進入速裝開關新賽道 040
◆ 借賽道勢案例 3：無窮如何從菜市熟食賽道成功借勢進入零食零售新賽道 042
◆ 借賽道勢案例 4：海基倫如何從幼教家具配套賽道成功借勢進入幼教空間新賽道 044
第二章 借地位勢 053
中小企業在競爭中如何搶占地位 055
標準是什么 055
標準不是什么 055
為什么建標準就是搶地位 056
建標準好在哪 057
不建標準的后果 058
◆ 案例：喜茶如何借地位勢重新定義奶茶新標準 059
建標準難不難，難在哪 060
◆ 案例：恒大糧油如何因未建行業標準最終造成百億元巨額虧損 061
絕大多數企業選擇如何突破困境 062
◆ 案例：泡小燕如何突破發展困境重新定義好飲品的行業標準 062
要突破困境，中小企業應該怎么做 062
借地位勢方法論 063
◆ 案例拆解：素天下如何成功借地位勢重新定義素食行業新標準 064
第三章 借認知勢 071
好認知是借來的 072
◆ 案例：快雪堂如何成功借勢乾隆皇帝公眾大認知成為普洱茶鼻祖 072
借認知好在哪 075
借認知，要過兩大難關 076
中小企業都在如何建品牌認知 077
◆ 案例：冬蟲源液如何借冬蟲夏草公眾大認知成為高價值飲品 077
中小企業應該怎樣建認知 078
借認知勢方法論 079
◆ 案例拆解：魯班制床如何借木匠祖師大認知一躍成為中國木制床第一品牌 082
第四章 借產品勢 093
什么是好產品 094
什么不是好產品 095
為什么好產品要引爆情緒 095
引爆情緒好在哪 096
不引爆情緒后果會怎樣 097
引爆情緒難在哪 098
◆ 案例：畢生之研如何精準把握用戶情緒引爆銷量 099
為什么你的產品不能引爆情緒 101
◆ 案例：德莊火鍋忽略情緒，造成關店潮 101
◆ 案例：慫重慶火鍋廠借慫情緒和年輕人交朋友，成為社交減壓場 103
如何引爆情緒 104
什么是療愈品 104
為什么要做療愈品 105
情緒爆品方法論 106
◆ 案例拆解：詩碧曼借恐老情緒行銷全球，開店超2300 家 106
第五章 借圖騰勢 117
什么是圖騰 118
什么是超級圖騰 119
為什么品牌一定要有超級圖騰 120
超級圖騰難不難，難在哪 120
中小企業是如何做品牌圖騰的 121
中小企業如何以低成本擁有超級圖騰 121
◆ 案例：曼科如何借開關大認知提煉無須教育，一看就懂的超級圖騰 122
超級圖騰如何借勢 123
借圖騰勢方法論 124
◆ 案例：慕思如何借色彩情緒暗示，創建品牌超級色 128
◆ 案例拆解：Gelike EC如何借亞馬遜公共認識，創建比肩國際的品牌超級圖騰 133
第六章 借營銷勢 140
什么是最好的營銷模式 141
什么是借營銷勢 141
營銷不是什么 141
借營銷勢好在哪 142
◆ 案例：故宮口紅如何通過借大牌營銷，年銷量超1 億支 142
中小企業營銷借勢難不難，難在哪 143
中小企業營銷的最大痛點 143
借營銷勢方法論 144
◆ 案例：特地如何通過借一場巔峰論壇奠定負離子瓷磚發明者的地位 144
◆ 案例：玉百味如何通過借小黃人聯名款實現銷售破億元 146
◆ 案例拆解：潤初妍如何通過借營銷勢連環矩陣引爆業績 151
第七章 碾壓式競爭系統全案拆解：慧立康 160
品牌背景 162
借賽道勢 163
借地位勢 165
我為專業狂！ 170
借認知勢 171
借產品勢 177
借圖騰勢 182
借營銷勢 190
項目總結 194
結束語 198
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