這是一本為不受傳統(tǒng)經(jīng)驗束縛，只接受真知灼見的人所寫的商業(yè)圣經(jīng)。
作者以豐富的管理顧問經(jīng)驗，結(jié)合心理學(xué)與社會科學(xué)的發(fā)現(xiàn)，駁斥許多誤導(dǎo)人們的舊觀念，顛覆人們固守的企業(yè)經(jīng)營常識，挑戰(zhàn)現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)驗法則，呈現(xiàn)真實的商業(yè)世界。
書中，作者從最根本的思考癥結(jié)談起，幫你拆除固有的思維藩籬，繞開思維陷阱，以簡單易懂又有趣的例子破解在企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常遇到的定價、成本、衡量、預(yù)算與規(guī)劃等問題和迷思，開拓你的思維，幫助你提升思考能力，徹底改變你的做事方法。
本書寫給渴望超越現(xiàn)狀，迎接新機會的你！
你還在守著舊觀念駐足不前嗎？你還在認(rèn)為現(xiàn)有的商業(yè)法則是理所當(dāng)然的嗎？你還在因為面臨的經(jīng)營困境而不知所措嗎……無論你是企業(yè)高層的管理者，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的奮斗者，還是在職場中兢兢業(yè)業(yè)耕耘的打工者，都可能會遇到書中提到的問題。如何讓自己遇到的問題迎刃而解呢？有時候，你需要的只是轉(zhuǎn)變自身慣常的思維，如此便可以找到商業(yè)中制勝的法寶。
想獲得盈利，依靠降低定價是錯誤的嗎？
想提升利潤，削減成本的做法是無效的嗎？
想衡量價值，凈利潤不能作為有效的途徑嗎？
預(yù)算會鼓勵超支，還會扼殺機會嗎？
獎金會降低績效，罰款會鼓勵繼續(xù)犯錯嗎？
……
你多年累積的商業(yè)常識、養(yǎng)成的商業(yè)思維，很可能就是陷阱，會為你的事業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。想要在商場上叱咤風(fēng)云，必須開拓你的思維，升級你的經(jīng)驗法則，努力作出改變！
阿拉斯泰爾·德賴伯勒Alastair Dryburgh
英國阿肯豪斯特商業(yè)顧問公司CEO，《今日管理》長期撰稿人。
他游學(xué)劍橋、闖蕩13國商界，歷任英國皮爾森集團等多家知名企業(yè)管理顧問、財務(wù)主管及商業(yè)主管等職務(wù)，積累大量商業(yè)上的真知灼見。后開創(chuàng)自己的事業(yè)，專門為企業(yè)解決各類商業(yè)難題。
他顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)思維，創(chuàng)造性地提出了令人驚奇但又極為實用的解決方案，挑戰(zhàn)現(xiàn)在流行的企業(yè)策略運作方式，被英國企業(yè)顧問協(xié)會譽為“卓越的逆向思考顧問”，被《今日管理》稱為“永遠(yuǎn)跳出框架的人”。
前言
第1章 受困之因，脫困之計
第2章 定價
第3章 削減成本
第4章 衡量
第5章 預(yù)算與計劃
第6章 一些有用的準(zhǔn)則
第7章 激勵機制
第8章 是時候考慮一下思維方式了
第9章 下一步的行動
一．我們是一部只要投幣就能工作的機器嗎
事實上，我們并沒有像投幣機器一樣運行。盡管在過去的幾十年，很多人都認(rèn)為，在促
使人們做出最佳業(yè)績的各種激勵措施中，我們應(yīng)更看重經(jīng)濟方面的激勵措施，例如績效工資、股票期權(quán)、持續(xù)增加高管獎金等。然而，在此期間，在另外一些地方，對其他激勵措施的研究也正在悄然興起。在一系列極具創(chuàng)意的實驗中，社會科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，真正激勵人們做好工作的并不是金錢，而是另外的一些因素。這些實驗的結(jié)果讓人吃驚，有時甚至讓人震驚。但最不可思議的是，當(dāng)社會科學(xué)家向一些商業(yè)人士推廣這一研究成果時，這些商業(yè)人士卻不能理解這些成果。
1.經(jīng)濟上的激勵措施不是對其他激勵措施的忽視，而是對它們的破壞
沒有人否認(rèn)，除金錢之外，還有很多其他因素在激勵人們做好工作，例如：
①社交壓力：不想讓同事失望。
②競爭：渴望形象氣質(zhì)俱佳，也渴望成為公認(rèn)的職場精英。
③工作中的由衷的滿足感：無論是護(hù)士幫助病人康復(fù)，還是軟件開發(fā)人員創(chuàng)造出超酷的產(chǎn)品，他們都可以在工作中得到滿足。
④非經(jīng)濟方面的認(rèn)可：獎項、同事的尊重或者簡單的感謝。
沒有人會對上述任何一個激勵人們工作的因素提出質(zhì)疑；大多數(shù)人也是因為上述的某一
個或幾個因素才努力工作的。同時，我們對其他人進(jìn)行管理時，也會在某種程度上運用這些因素。我們都知道，所有這些激勵措施都會起作用，但是我們不太清楚的一點是，金錢的激勵措施會破壞或者削減其他激勵措施的作用。下面讓社會科學(xué)家來解釋其中的原因。
尤里?格尼茨和阿爾多?拉次奇尼兩位研究人員對以色列的一所幼兒園進(jìn)行了研究。這
家幼兒園下午4點關(guān)門下班，并要求家長在這一時間之前接回孩子。如果有家長未能前往，幼兒園就會派專人來守候并照看留下來的孩子。
起初的4個星期里，研究人員記錄了晚于規(guī)定時間來接孩子的家長的數(shù)量。然后，研究人員做了一定的調(diào)整，引入了罰款制度：如果家長在下午4:10前沒來接孩子，將被罰款10謝克爾（以色列貨幣單位，當(dāng)時等價折合約3美元）。這一舉措對遲到現(xiàn)象產(chǎn)生了怎樣的影響呢？結(jié)果是，遲到的現(xiàn)象不但沒有減少，反而卻持續(xù)增加，遲到的人數(shù)最終上升到了實施罰款制度以前的2倍。
我們怎樣去解釋這一有悖常理、事與愿違的結(jié)果呢？實際上，一旦我們放下“常理邏輯”，
轉(zhuǎn)而從“心理學(xué)邏輯”角度來理解時，問題就會迎刃而解。不要把家長看成是理性的經(jīng)濟活動的載體，即投幣后方可運作的機器，而要把家長看成是有著各種動機的人，他們做的每一件事都是其中的一些動機強于另外一些動機的結(jié)果。初始階段，幼兒園并沒有采取罰款，但卻有另外一個能讓家長準(zhǔn)時到達(dá)的強大動力——希望不給老師添麻煩。來晚的家長們會感到歉疚，所以會盡量按時來接孩子。
罰款制度的引入?yún)s讓這一事情發(fā)生了變化，罰款消解了家長們的歉疚感。家長們會把這
筆罰款看作幼兒園增加了照顧孩子的時間所收取的費用。你想想看，如果遲到了，必須繳納10謝克爾的罰款，你是更愿意跟自己說“我做得不對，被罰款了”，還是“我選擇去享用額外的服務(wù)”？答案不言自明。
現(xiàn)在我們把這一邏輯拓展到拿獎金的職員上來。如果老板對員工說：“加倍努力吧，能
力所至，并且精益求精，我們會付你額外的獎金。”
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