視覺錘定位理論的傳承和發展。定位就是在消費者心智中找到一個空位，然后植入一顆釘子。視覺時代，搶占消費者心智的最佳方法并非只用語言釘，還要運用強有力的視覺錘。視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位并引起消費者共鳴。視覺形象和語言信息的關系好比錘子與釘子：要用視覺形象這把錘子，把你的語言釘植入消費者心智。《視覺錘》出版12周年之際，作者團隊除了對部分內容做出更新，同時注入最新中國實踐案例以饗讀者，為企業打造有定位的品牌視覺提供重要參考。
視覺錘理論開創者勞拉·里斯力作定位理論的傳承和發展把定位語言釘植入消費者心智的視覺戰略新增國外案例背景介紹、國內實踐案例、小結版塊
（一）
對我而言，《視覺錘》有著非常重要的特殊意義，因為這是我個人獨立完成的第一部著作。轉眼間，首次出版已過去十多年（2012年，英文版在美國出版；同年，中文版在中國出版）。
令人欣慰的是，《視覺錘》這本書受到了很多讀者的喜愛。我看到視覺錘理論在中國也逐漸有了粉絲，跟定位理論的粉絲一樣，他們中有很多企業家、學者和個人，他們保持著對視覺錘的長期關注和研究學習，正是他們使視覺錘理論在中國的影響日益擴大。
不過我也清醒地知道，視覺錘理論離我父親艾·里斯先生的期待仍有一些距離，他非常期待視覺錘理論與定位理論一樣著名。隨著案例的不斷積累和客戶的持續增長，我發現人們對視覺錘理論也提出了更高的要求。為了給客戶提供完整的、全球領先的視覺錘戰略，2023年年底勞拉視覺錘咨詢公司成立，一方面，致力于為企業打造有定位的品牌視覺，幫助更多中國企業塑造自己的品牌；另一方面，希望在實踐中不斷豐富、發展和完善視覺錘戰略體系。
（二）
20世紀80年代，我的父親艾·里斯先生以第一作者的身份寫了《定位》這本書，該書成為有史以來營銷領域中最暢銷的作品，刷新了大家對營銷的認知。《定位》暢銷全球100多個國家和地區，全球銷量超過500萬冊，在中國就已經售出了100多萬冊，相當了不起。很多成功的企業案例也印證了定位理論的有效性。
然而，商業競爭和傳播環境發生了巨大的變化，僅靠語言文字的定位已經不夠了。隨著營銷實踐以及對心智研究的不斷深入，我發現，人的左右腦分工不同。左腦處理連續的信息，用語言思考，線性、系統性地工作；右腦處理無序的信息，用圖像思考，綜觀全局。相比于語言（文字），圖像（視覺）更占優勢，它具有情感的力量，比文字更加深入人心，并且能將文字植入心智。這就是我十幾年前提出視覺錘理論以及寫了《視覺錘》這本書的原因。
對品牌定位時，使用的是文字，文字是釘子，視覺錘就是將定位（文字）這顆釘子釘入消費者心智的工具。對所有品牌來說，都需要找到一個合適的視覺形象，即視覺錘，只有這樣才能在消費者心智當中占據一席之地。這也是《視覺錘》一書的核心思想。
（三）
美國是全球最大的經濟體，不僅擁有眾多知名企業，還孕育了許多世界級品牌，這些知名品牌的數量眾多，行業分布廣泛，其中不少擁有上百年歷史。視覺錘理論起源于美國，其形成與發展與對這些美國品牌的深入研究密切相關。
中國是僅次于美國的全球第二大經濟體，中國品牌也逐漸在國際市場上嶄露頭角，成為推動品牌強國工程的重要力量。這幾年，我看到越來越多的中國品牌將視覺錘理論運用到企業實踐中，并取得了非常不錯的效果。例如中國餐飲增長王費大廚、中國瓷磚增長王大角鹿、中國兒童鈣增長王迪巧小黃條、中國醬油增長王千禾味業等。
在視覺錘理論影響力日益提高的今天，為了讓更多中國讀者可以深入了解視覺錘，同時也為了讓中國企業可以更好地將視覺錘理論運用到實踐中，時隔多年，我對《視覺錘》這本書進行了新的升級。
在更新版本中，我除了對書中的國外品牌案例進行了修訂，增加了背景介紹、圖片注釋，還特別新增了與視覺錘理論關聯度比較高的中國品牌案例，并在第3章～第12章的每章末尾增加了中國實踐案例和小結，便于中國讀者更好地學習和理解視覺錘理論。
《視覺錘》此次更新是團隊的智慧結晶和經驗總結。我要特別感謝勞拉視覺錘咨詢公司中國團隊的各位成員，特別是壽雯、王國任，正是你們的敬業奉獻、專業付出，為《視覺錘》這本書增添了不少光彩。相信它可以在中國市場經受住一次次的實踐檢驗。
（四）
在中國品牌邁向世界舞臺的過程中，中國品牌要取得成功，需要語言釘（定位），更需要視覺錘。最后，再次感謝所有的中國讀者，同時我也十分期待勞拉視覺錘咨詢公司中國團隊接下來可以為中國品牌在視覺營銷戰略方面提供更專業的服務，希望視覺錘理論可以為中國企業和品牌創造無限可能。
勞拉·里斯
勞拉視覺錘咨詢公司創始人
里斯品類創新戰略咨詢全球主席
2024年7月8日寫于美國亞特蘭大
勞拉·里斯（Laura Ries），視覺錘理論開創者，勞拉視覺錘咨詢創始人，里斯品類創新戰略咨詢全球主席。
勞拉·里斯是定位之父艾·里斯的女兒及合伙人。1994年加入由艾·里斯先生創立的里斯公司，成為其合伙人。從初創企業到跨國企業，勞拉·里斯為100多家企業制定了定位戰略，助力其成為市場領導者，并幫助企業管理層洞悉戰略背后的本質。
2009年，勞拉·里斯提出視覺錘理論，并于2012年出版個人第一部著作《視覺錘》，本書在美國商界產生了廣泛的影響，同時也引發了很多中國企業家和學者的關注與討論。視覺錘理論在越來越多的中國品牌身上得到運用。
此外，勞拉·里斯還獨著圖書《戰斗口號》（Battlecry: Winning the battle for the mind with a slogan that kills），與艾·里斯合著《聚焦》《品牌22律》《互聯網商規11條》《廣告的沒落 公關的崛起》《品牌的起源》等圖書，在全球范圍引起了巨大反響和討論。
致中國讀者
總序
第一篇?黃金組合：釘子 錘子
第1章 錘子 HAMMER: Its astonishing power?/ 3
驚人的力量
第2章 釘子 NAIL: The ultimate objective?/ 17
終極目標
第二篇?視覺錘的十大來源
第3章 形狀 SHAPE: Simple is best?/ 31
簡單的就是最好的
第4章 顏色 COLOR: Be the opposite?/ 47
對立
第5章 產品 PRODUCT: The ideal hammer?/ 81
完美的錘子
第6章 包裝 PACKAGE: Make it different?/ 103
做得不同
第7章 動態 ACTION: More effective than stills?/ 123
比靜態更有效
第8章 創始人 FOUNDER: Natural-born hammers?/ 137
天生的錘子
第9章 符號 SYMBOL: Visualizing the invisible?/ 163
將無形視覺化
第10章 名人 CELEBRITY: Pros & cons?/ 185
雙刃劍
第11章 動物 ANIMAL: Anthropopathy works?/ 205
把動物人格化
第12章 傳承 HERITAGE: Putting the past to work?/ 235
讓歷史發揮作用
第三篇?如何為品牌打造一把強有力的視覺錘
第13章 你的錘子 YOUR HAMMER: How to find one?/ 255
如何找到一個視覺錘
新書資訊![視覺錘 [美]勞拉·里斯](http://pic.book1993.com/Pic/uploadfile/202411/9787111768975.jpg)