本書從商業競爭與發展戰略的視角，對《孫子兵法》十三篇進行逐篇解讀，根據主題思想劃分為67節，每節分為三個部分，即原文的原意解讀、商業競爭與發展視角的商業解讀、學者與企業家問對（包括企業家對商解切合商業實踐程度的評價、切身經驗詮釋與提問、學者與企業家對話等）。作者運用簡潔語言、微型案例進行商解，通過與企業家問對，期望讀者更好地從商業競爭與發展視角理解《孫子兵法》，并達到與兵圣孫子對話的境界，切實掌握《孫子兵法》戰略思想理論并有效運用于商業競爭與發展實踐，實現不戰而勝。本書是為企業家、創業者、企業中高層管理者及MBA/EMBA、DBA與本碩博等學生、《孫子兵法》商業應用研究者及戰略管理教師、企業員工、個體經營者等喜歡從商業競爭與發展視角閱讀《孫子兵法》的廣大讀者而編寫。
上海交通大學安泰經管學院陳德智教授新作！
30年研究孫子兵法商業戰略的專業積淀!
說透兵經圣典在商業領域的巧妙運用!
濃縮海信集團董事長賈少康等企業家的商戰思想精華！
陳德智教授與四位企業家就孫子兵法商業戰略深度對話：海信集團賈少謙董事長、 菲碼（江蘇）智能科技張誠泉董事長、 上海云序生物科技李巍董事長、哈啰集團褚軼群副總裁!
從商業競爭與發展戰略的視角，對《孫子兵法》十三篇進行逐篇解讀
根據主題思想劃分為67節，每節分為三個部分：《孫子兵法》原意解讀;從商業競爭與發展視角對《孫子兵法》的商業解讀;學者與企業家問對（包括
企業家對商解切合商業實踐程度的評價、補充與提問、學者回答與企業家的對話等）
達到與兵圣孫武對話的境地，切實掌握《孫子兵法》戰略思想理論并有效運用于商業競爭與發展實踐，實現不戰而勝！
《孫子兵法》是被后世稱為兵圣孫武所著的兵經，問世于公元前512年的春秋末期，是人類有史以來第一部系統性戰略學著作，全書共計13篇，6000余字；以不戰而屈人之兵為戰略目標的大戰略思想理論，是人類戰略思想理論的高境界和戰略學的理論基礎。從吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也的中華商祖白圭（公元前370前300年）至當代優秀企業家，無不把《孫子兵法》作為戰略寶典和行動指南。
《孫子兵法》是2500多年前的戰爭學著作，古漢語語言、軍事戰爭語境與今日簡體白話文語言、商業競爭與發展之語境不盡相同。盡管人們常說商場如戰場，但商場畢竟不是戰場，商業競爭與發展也與軍事戰爭有諸多不同之處，因此，從商業競爭與發展視角系統、深入地閱讀、掌握孫子兵法戰略思想理論，并將其有效運用于商業實踐，對于使用中文簡體白話文的當代人而言，仍存在一定甚至很大的困難。在我30年學習研究孫子兵法的過程中，常聽到企業家與管理者說：讀不太懂或看注釋與白話文譯文是讀得懂的，但落到企業實踐上，就不太好理解或理解得不好。在我給上海交通大學安泰經濟與管理學院及其他院校MBA、DBA講授孫子兵法商業戰略課程時，教學內容是基于孫子兵法戰略思想構建的商業戰略理論，而不是逐篇商解孫子兵法。在上課過程中，我也發現有學生從商業競爭與發展視角對孫子兵法理解不夠深入和透徹，盡管學生看過孫子兵法今譯本或聽過我錄制的音頻解讀（只是原意解讀而非商解），但依然存在困難。這在一定程度上影響了對孫子兵法商業戰略理論的深入理解和掌握。以簡體白話文對孫子兵法原文譯注的書籍并不少見，但鮮有從商業競爭與發展視角逐篇商解孫子兵法的著作。以上種種，激發了我做商解孫子兵法的動機，目的是讓更多的創業者、企業家和企業管理者以及商學院學生、對孫子兵法在商業中運用感興趣的社會各界人士，更方便地從商業競爭與發展的視角，深入閱讀、掌握與切實有效運用孫子兵法戰略思想理論，使兵學圣典能夠成為商戰之
圣典。
這本《商解孫子兵法：學者與企業家問對》所用孫子兵法是十一家注釋版本，按現代圖書章節結構，并根據主題思想，將其分為67節。每節標題的前半句是孫子兵法的原句、后半句是對原句的商解，例如：1.1兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也：研究競爭的重大意義。每節內容由三部分構成：①原解，即原文解讀；②商解，即從商業競爭與發展視角進行解讀；③問對，即請企業家對作者陳德智所做的商解是否切合商業競爭與發展實際進行評價、企業家以自身實踐經驗或案例進一步或更深入地詮釋這一節的孫子兵法戰略思想等，對企業家提出的問題，作者給予簡潔的回答、評論并進行討論。
為使廣大讀者更好地閱讀、更切合實際地理解與有效運用，本書作者特別邀請2023年度具影響力企業領袖海信集團董事長賈少謙；專精特新企業家菲碼（江蘇）智能科技有限公司董事長兼總裁張誠泉；探索基因測序的高科技小企業家上海云序生物科技有限公司董事長兼總裁李巍；互聯網服務行業企業家哈啰集團高級副總裁、兩輪出行事業部總經理褚軼群四位企業家對本書作者所做的商解孫子兵法進行切合實際的評價，并以切身實踐經驗或舉例對孫子兵法戰略思想進行詮釋。相信能夠給予廣大讀者切實的思維啟迪、實踐價值以及閱讀收獲與愉悅，使讀者在深入閱讀并熟讀深思本書的過程中，與兵圣孫子對話，深切理解與掌握孫子兵法戰略思想，有效運用于商業實踐。在此，特別感謝四位令我尊重的優秀企業家！
從商業競爭與發展視角逐篇系統地解讀孫子兵法是一項難度很大的開拓性工作，盡管我曾創辦過實業公司并擔任董事、總經理等職務，也創辦過管理咨詢公司，為企業提供過戰略管理咨詢服務，親歷過商業競爭的激烈，體驗過成功的快樂和失敗的懊惱、悲傷與無助。企業競爭與發展既長期又復雜，而且各行各業的競爭與發展，不僅存在差異，而且差異很大，加之個人學識與實踐經驗有限，所以，這本《商解孫子兵法：學者與企業家問對》的錯誤或瑕疵在所難免，敬請各位讀者給予斧正！若能激發讀者從商業競爭與發展視角深入學習與研究孫子兵法戰略，也算是德智拋磚引玉的開拓
之功。
陳德智
陳德智 上海交通大學安泰經濟與管理學院戰略學教授，博士生導師；上海交通大學國際孫子兵法商業應用研究中心主任。中國管理50人、中國管理模式50 成員、輪值主席。主要研究方向為孫子兵法商業戰略、戰略管理、創新創業、組織變革管理等。
承擔國家自然科學基金項目3項，承擔上海市軟科學重點項目4項。
獲得上海市2022年度教學成果一等獎；上海交通大學2020年度教學成果特等獎，2019年度教書育人獎。1995年獲遼寧省優秀科技青年工作者；1995年獲大連市科技進步二等獎；1996年獲遼寧省科技進步三等獎等。
在CSSCI和SSCI等期刊發表論文100余篇；出版《商解孫子兵法：學者與企業家問對》和《孫子兵法商業戰略》等著作9部；學習研究與講授孫子兵法戰略已30年；曾為上海交通大學安泰經濟與管理學院MBA開設孫子兵法商業戰略方向課；也為江西財經大學、上海國家會計學院、荷蘭商學院上海中心DBA講授孫子兵法商業戰略課程；也曾為海信集團、阿里巴巴集團、東方航空集團、五糧液集團、長城鋁業、信誼藥業、上海電氣、上藥集團、建設銀行等數百家企業講授過孫子兵法商業戰略課程。
推薦序一 為現代商戰導入東方智慧 余明陽
推薦序二 一本從商業競爭與發展視角學習《孫子兵法》的好教科書 周南
推薦序三 能夠給學界、企業界帶來創新性體悟和指導的商戰圣典 賈少謙
前言
第1章 計篇
1.1 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也：研究競爭的重大意義 003
1.2 道、天、地、將、法：五個戰略要素的競爭力量分析 009
1.3 道、天、地、將、法、兵眾、士卒、賞罰：八個戰略要素的競爭力量分析 019
1.4 將者，智、信、仁、勇、嚴也：選拔領軍人才總經理的標準 023
1.5 計利以聽，乃為之勢，以佐其外：任用總經理的原則 026
1.6 兵者，詭道也：靈活善變的戰略戰術 029
1.7 多算勝，少算不勝，而況于無算乎：競爭力量大小是決定勝負的法則 032
第2章 作戰篇
2.1 故兵聞拙速，未睹巧之久也：求真務實地追求效率 037
2.2 取用于國，因糧于敵：競爭資源的爭奪 046
2.3 取敵之利者，貨也：激勵、獎賞在競爭中取得績效的員工 053
第3章 謀攻篇
3.1 不戰而屈人之兵，善之善者也：最完美的追求是不戰而全勝 061
3.2 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城：依成本低高遞次選擇競爭策略 066
3.3 兵不頓而利可全，此謀攻之法也：競爭力量不受損耗就能獲得全勝的法則 076
3.4 故君之所以患于軍者三：最高領導者的瞎指揮、瞎干預、瞎兼職是自取衰敗 083
3.5 上下同欲者勝：團結是取得勝利的核心 087
3.6 知彼知己，百戰不殆：不至于慘敗的前提是知彼知己 090
第4章 形篇
4.1 先為不可勝，以待敵之可勝：積蓄實力、立于不敗，再伺機求勝 097
4.2 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝：勝者不戰而勝，敗者先戰求生 102
4.3 以鎰稱銖：以絕對競爭優勢對抗絕對競爭劣勢 107
4.4 決積水于千仞之谿者，形也：可靈活運用的競爭力量 110
第5章 勢篇
5.1 三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也：多維競爭，唯奇正不敗 117
5.2 凡戰者，以正合，以奇勝：凡競爭者，宜守正出奇 123
5.3 善戰者，其勢險，其節短：善于競爭者，把握時機、快速發力、贏得績效 129
5.4 故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢：善于競爭者，求勢、造勢、任勢而非責人 134
第6章 虛實篇
6.1 善戰者，致人而不致于人：善于競爭者，能時刻把握戰略主動權 144
6.2 出其所不趨，趨其所不意：善于實施變幻莫測的虛實戰略戰術 148
6.3 我專為一，敵分為十，是以十攻其一也：專注于細分市場、取得競爭優勢 154
6.4 知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰：時刻掌握競爭情報，才能贏得競爭 161
6.5 策之、作之、形之、角之：時刻了解競爭對手的戰略行動之方法 163
6.6 兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神：能因競爭對手與環境變化而取勝的企業家是經營之神 168
第7章 軍爭篇
7.1 后人發，先人至，此知迂直之計者也：若要后人發而先人至，必知迂直之計 174
7.2 無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡：以迂為直的困難與風險 180
7.3 先知迂直之計者勝，此軍爭之法也：爭奪戰略主動權的方法 185
7.4 勇者不得獨進，怯者不得獨退：步調一致、協同配合 191
7.5 治氣、治心、治力、治變：心理行為的競爭策略 193
7.6 高陵勿向，背丘勿逆，此用兵之法也：競爭資源能力運用的八項原則 197
第8章 九變篇
8.1 圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰：五種競爭環境對策 205
8.2 涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受：權變策略 211
8.3 智者之慮，必雜于利害：利害兼顧、趨利避害 216
8.4 將有五危：企業中高層管理者的人格缺陷與危害 220
第9章 行軍篇
9.1 山、水、斥澤、平陸之處軍：四種競爭環境的競爭策略 228
9.2 32種觀察法：競爭過程中對競爭對手的調查分析 239
9.3 令之以文，齊之以武：凝聚員工的策略 242
第10章 地形篇
10.1 通、掛、支、隘、險、遠：六種特征市場的競爭策略 250
10.2 走、弛、陷、崩、亂、北：總經理造成的六種失敗 260
10.3 夫地形者，兵之助也：資源供給是競爭勝利的保障 265
10.4 進不求名，退不避罪：卓越總經理的品行 267
10.5 視卒如嬰兒，故可與之赴深谿：關愛與教育員工 269
10.6 知彼知己，知天知地：建立先知、全知情報網 272
第11章 九地篇
11.1 散、輕、爭、交、衢、重、圮、圍、死：九種跨國（跨區域）競爭策略 279
11.2 合于利而動，不合于利而止：對實現目標有利即行動，不利即停止 286
11.3 凡為客之道，深入則專，主人不克：深入與專注是跨國競爭取勝的原則 288
11.4 善用兵者，譬如率然：善于競爭的企業家能做到像蛇那樣協同競爭 291
11.5 齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之理也：以制度與文化使員工齊心協力 293
11.6 靜以幽，正以治：冷靜深思，嚴守機密，公正嚴明地治理公司 295
11.7 是故散地，吾將一其志，死地，吾將示之以不活：再論九種跨國競爭策略 297
11.8 信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳：激勵與凝聚員工 304
11.9 始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒：沉靜保密、進攻迅速 308
第12章 火攻篇
12.1 火人、火積、火輜
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