前言
寫作驅動
移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展將微商帶入一個興盛的時期，只要是做微商的人，就能夠利用互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)進行微營銷，也就能夠通過微營銷創(chuàng)造價值。在未來的10年中，無論哪個行業(yè)、哪個領域都可以進行微營銷。
本書以微商為核心，以微營銷為根本出發(fā)點，以圖解、圖片的方式深度剖析了微商在進行微營銷時該掌握的方法，特別是詳細介紹了每一種線上、線下、借助工具引流的方法，針對微商營銷特別介紹了時下熱門的微信、微博、QQ、微視頻、二維碼、大數(shù)據(jù)幾種營銷工具，助力微商的營銷之路。同時，本書還分析了微商行業(yè)中，一些取得較大成功的企業(yè)微商和個人微商的營銷案例，旨在為廣大微商或者想要進入微商行業(yè)的人總結一點經(jīng)驗。
本書內容主要是引流線與工具線相結合，從這兩方面全面解析微商微營銷，讓讀者輕松開展微營銷，引爆微營銷力量！
本書特色
(1)內容全面，通俗易懂，針對性強：本書體系完整，以微商為核心，以微營銷為根本出發(fā)點，包括微商的興起與發(fā)展、微定位、文案撰寫、線上引流、線下引流、工具引流、微信營銷、QQ營銷、微博營銷、微視頻營銷、二維碼營銷、大數(shù)據(jù)營銷、眾籌、促成交易、售后服務、行業(yè)成功案例等內容，通過簡單易懂的表達，幫助讀者熟練掌握微商微營銷技巧。
(2)突出實用，傳授技巧，快速傳播：本書全面解析了微商行業(yè)各個階段的具體經(jīng)營方法，通過15章專題內容、40多種微商引流方法、6種營銷工具、30多個營銷專家提醒、10個行業(yè)案例分析、220多個全方位圖解以及130多張高清圖片等方式，讓讀者更加了解微商和微營銷，并一步一步指導、幫助其了解微商行業(yè)，實現(xiàn)輕松、快速做好微商微營銷的目標。
。圖解提示
本書是一本側重微商微營銷的實戰(zhàn)寶典，采取圖解、圖片的方式進行分析。圖解能夠方便讀者對于重點知識的把握，讓讀者通過邏輯推理快速了解核心知識，節(jié)約大量的閱讀成本。讀者在閱讀過程中需要注意圖解的邏輯關系，根據(jù)圖解的連接詞充分理解圖解想要表達的重點，獲得更好的閱讀收益。
。作者信息
本書由徐茜編著，參與編寫的人員還有蘇紫榮、劉勝璋、劉向東、劉松異、劉偉、盧博、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、李四華、王力建、柏承能、劉桂花、柏松、譚賢、譚俊杰、劉嬪、蘇高、賀琴、柏慧等人，在此表示感謝。由于作者水平有限，書中難免有疏漏之處，懇請廣大讀者批評指正，可通過微信號157075539進行聯(lián)系。
編者
第2章微商定位：明確的定位才是成功的開始
微商想要自己的事業(yè)能長期、健康地經(jīng)營下去，首先要有準確的定位。準確的定位能夠讓微商堅定自己。本章主要從微商自身、經(jīng)營的產(chǎn)品、服務的對象和選擇的經(jīng)營模式4個方面講解微商的定位，幫助讀者準確找到適合自己的微商之路。
2.1微商進行定位的目的
微商新手在開始自己的微商之路時，會出現(xiàn)各種迷茫。看著別人的微商事業(yè)風生水起，可自己卻一片混亂。這個時候他們就會出現(xiàn)“是不是賣的產(chǎn)品不受歡迎啊？”“咦，好像他的面膜生意挺火的，我要不要也去賣面膜啊？”等類似的各種疑問。等他們換成自己認為會生意火爆的商品后，經(jīng)營卻還是與之前的狀況一樣，此時不禁開始對自己產(chǎn)生懷疑。
其實微商新手會出現(xiàn)這樣的情況，很大一部分原因是沒有對自己的事業(yè)進行一個詳細的規(guī)劃就盲目開始了。因此在開始著手做任何事之前，都要做好各方面的明確定位，微商進行定位的目的主要有以下幾個，如圖2-1所示。
圖2-1微商進行定位的目的
2.1.1克服盲目跟風
微商新手在剛開始走上微商之路時，如果不對自己進行定位容易被其他人的行為所左右，變得盲目跟風，人云亦云，隨大流，找不到適合自己的正確道路。例如，在選產(chǎn)品時，哪款產(chǎn)品火自己就去賣哪款，完全不去思考自己是否有經(jīng)營這款產(chǎn)品的優(yōu)勢就一頭扎進去，在經(jīng)營了一段時間后才發(fā)現(xiàn)自己并不適合且不喜歡經(jīng)營這款產(chǎn)品，最后只有放棄，再去選擇另一個市面上的“爆款”產(chǎn)品經(jīng)營。
因此，如果微商想要避免這種跟風情況的出現(xiàn)，找到適合自己的產(chǎn)品，就應該進行定位。微商克服盲目跟風的好處表現(xiàn)在兩點，具體如圖2-2所示。
圖2-2微商克服盲目跟風的好處
2.1.2找出自己的優(yōu)勢
找出自己的優(yōu)勢也是微商進行定位的目的之一。因為開始一件事情之前若能找出做這件事情自己所具備的優(yōu)勢，然后再好好地運用這些優(yōu)勢，那么事情進行起來就會更順利。微商在工作中找準自己的優(yōu)勢有以下幾個好處，具體如圖2-3所示。
圖2-3微商找出自身優(yōu)勢的好處
因此，微商如果要想長久地經(jīng)營好自己的事業(yè)，就必須先了解清楚自己在經(jīng)營這份工作中所擁有的優(yōu)勢，然后再將這些優(yōu)勢運用到最大化，那樣才能使事業(yè)進展得更加順遂。
2.1.3保持專注與堅持
很多新手微商在剛入行時因為沒有給自己進行明確的定位，所以在產(chǎn)品的經(jīng)營過程中就容易導致不專注、不能堅持的現(xiàn)象出現(xiàn)。這種不專注和不夠堅持，主要體現(xiàn)在兩個方面，具體如圖2-4所示。
圖2-4體現(xiàn)微商不專注和不能堅持的兩個方面
微商如果容易受到外界的干擾，那么他在產(chǎn)品經(jīng)營過程中就會出現(xiàn)做事只有三分鐘熱度、對自己沒信心的情況，從而不能堅持下去，半途而廢，更甚者想著重新?lián)Q一種產(chǎn)品或者干脆完全放棄微商這份事業(yè)，那么他前期的努力就都白白浪費了。
因此微商在開始自己事業(yè)的時候進行自我定位是非常有必要的，它能夠讓每一個微商專注于工作不受外界干擾，在遇到挫折時不輕言放棄。
專家提醒
微商在前期工作中會遇到各種各樣的困難，如果入行時沒有針對自身做好各方面的明確定位，那么很容易在這一行堅持不下去，所以每一個跨進微商行業(yè)的人前期都應進行自我定位，這樣才能在遇見困難時從容面對，跨過微商道路上的每一個坎，更好地邁向成功。
2.2微商的自我定位
做一件事情前，要先想清楚自己在這件事情中要扮演的角色是什么，自己應該站在什么位置，找準角色跟位置才能正確出力，從而將事情做得好而出色。
微商的自我定位也是一樣的，每一個微商在開始自己的創(chuàng)業(yè)之路時要先想好自己的角色是什么，自己應該從哪一個位置開始，這樣才是一個好的開始。
2.2.1選擇個人角色
在第1章中講述微商的發(fā)展時講過微商可以分為個人微商、團隊微商、品牌微商三大類。微商選擇個人角色是指在微商入行前要先確認是自己單干還是加入團隊抑或是代理品牌。
每種類型的微商都有其主要的工作內容及其所需具備的能力。下面來針對每種類型的微商做一個簡單的分析。
1．自己單干
如果選擇自己單干，那他就是個人微商，他的主要工作內容跟重心就是以個人微信宣傳為主，相對應對于他個人的能力要求也就較低。自己單干的微商主要工作內容和所應具備的工作能力具體如圖2-5所示。
圖2-5自己單干微商主要工作內容和應有的工作能力
如果在剛入行的時候選擇自己單干的話，那么你的主要工作內容就是學習做微商的基本，獲取流量、產(chǎn)品的推廣及宣傳等，慢慢積累自己的經(jīng)驗。同時也要具備一些最基本的與客戶溝通、產(chǎn)品宣傳推廣、通過各種渠道獲得流量等基本能力。
2．創(chuàng)建團隊
如果選擇創(chuàng)建團隊的話，那你就是團隊微商。團隊微商相對于個人微商而言，需要具備的商業(yè)經(jīng)驗以及個人能力要豐富一些。團隊微商的主要工作內容和工作能力具體包括以下幾個方面，如圖2-6所示。
圖2-6創(chuàng)建團隊主要工作內容和應具備的工作能力
如果選擇創(chuàng)建團隊的話，那么就需要具備一定的團隊管理能力。因為一個團隊管理的好壞會直接影響到整個團隊的發(fā)展。團隊微商的主要工作是以招募、培養(yǎng)、管理代理為主，不斷壯大隊伍，增強個人及團隊的影響力。
專家提醒
微商如果要創(chuàng)建一個微商團隊的話，除了工作能力要杰出，同時也要注重自身人格魅力的培養(yǎng)與提升。團隊管理者擁有自身人格魅力，團隊的成員才更容易被你所號召，團隊才會更有凝聚力。
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