本書共10章，內容涉及眾籌融資的各個方面，由淺入深地向創(chuàng)業(yè)者講解了眾籌融資的策劃與實施過程等，主要內容包括了解眾籌概念、了解眾籌平臺、學習眾籌融資的相關內容、如何完成眾籌和不同模式下的眾籌融資方法等。
全書側重實踐，沒有過多地介紹眾籌的未來發(fā)展概況等互聯(lián)網(wǎng)知識，而是列舉了大量實際的案例分析、操作步驟及平臺介紹等內容，讓創(chuàng)業(yè)者真正了解并參與到眾籌融資當中。本書的讀者群定位在有眾籌融資需求的創(chuàng)業(yè)者，當然也適合作為企業(yè)選擇融資方式時的參考書。
本書全面介紹了新手如何通過眾籌進行創(chuàng)業(yè)，并順利融到資金，其具有如下明顯的特色。
【循序漸進，靈活有趣】認識眾籌→眾籌創(chuàng)業(yè)→眾籌融資，通俗易懂，一本書解決資金困境，快速融資，成功創(chuàng)業(yè)。
【海量圖形，理解更容易】圖片+圖示+表格+步驟詳解，講解直觀，讀者理解更容易。
【實戰(zhàn)案例多，上手更快】案例分析，理論+實戰(zhàn)，輕松學會。
【精選內容，技巧多】大量穿插各種實用技巧，增加本書的含金量。
關于本叢書
在商業(yè)蓬勃發(fā)展的當今社會，不少人都認為與其替別人打工不如自己當老板。因此，在中國這個人口大國掀起了“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，開啟了全民創(chuàng)業(yè)的新時代。
在這樣的大浪潮下，很多有抱負的年輕人都希望通過創(chuàng)業(yè)來獲得事業(yè)的成功。據(jù)某創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調研報告顯示，約有75%的在校學生對創(chuàng)業(yè)滿懷期待，既羨慕創(chuàng)業(yè)者的勇敢和成就，也希望有這樣的機會能成就自我價值。
但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦的企業(yè)中，至少有50%的企業(yè)在半年之內倒閉。可見，創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，也不是一件說干就干的事。“萬事開頭難”，做任何事情都不是那么容易的，不是只靠嘴上說說或心里想想就可以做到的，更不用說創(chuàng)業(yè)這種高風險低成功率的事情了。
于是，我們針對這部分人群專門策劃了“大眾創(chuàng)業(yè)系列”叢書。本系列叢書立足于“切實可行”這一前提，挑選了創(chuàng)業(yè)起步過程中大眾最想要了解的內容，如行業(yè)選擇、公司注冊、人事行政、資金、行銷、團隊、培訓、擴展等方向，切實解決新手創(chuàng)業(yè)者可能會遇到的難題。本叢書具有如下特點。
特 點 說 明
大量實戰(zhàn)案例 采用理論知識結合實戰(zhàn)案例的創(chuàng)作結構，在具體的講解過程中，
可操作性強 列舉了大量案例，以幫助創(chuàng)業(yè)者更高效地進行公司經(jīng)營和管理
海量欄目 在講解過程中，大量穿插各種形式的欄目，剖析了創(chuàng)辦公司過程中
拓展內容深度 遇到的高頻問題、關鍵問題及無法解決的難題
全程圖解展示 煩瑣的操作步驟進行圖示化展示和講解，
學習輕松容易 力求讓創(chuàng)業(yè)者輕松學會相關理論和操作
本書結構
本書是一本幫助創(chuàng)業(yè)者進行眾籌融資創(chuàng)業(yè)的實用工具書。書中內容包括了解眾籌概念及眾籌平臺、眾籌融資操作以及不同眾籌模式下的融資案例講解等，由淺入深地向創(chuàng)業(yè)者詳細介紹了有關眾籌融資創(chuàng)業(yè)的具體內容和注意事項。全書共10章，主要內容可 分為以下3個部分。
章節(jié)介紹 主要內容 作 用
第1~3章 內容包括眾籌的模式、玩法、發(fā)展趨勢、存在的風險、 通過這部分內容的學習，可以讓創(chuàng)業(yè)者更詳細
各種眾籌平臺、眾籌與傳統(tǒng)融資方式的對比、優(yōu)勢等 和全面地了解眾籌融資的基礎知識，讓其能快速進入眾籌領域
第4~5章 內容包括發(fā)布眾籌項目、參與眾籌項目、管理眾籌賬戶、 通過這部分內容的學習，創(chuàng)業(yè)者可以全面了解
選擇眾籌平臺、撰寫項目文案、宣傳和推廣項目的方法等 進行一次完整眾籌融資過程需要涉及的具體操作
以及注意事項，達到實戰(zhàn)操作無憂的目的
第6~10章 詳細介紹了股權式眾籌、債權式眾籌、獎勵式眾籌、 通過認識不同類型的眾籌方式以及了解經(jīng)典的眾籌案例，
農(nóng)業(yè)類眾籌、游戲眾籌、電影眾籌等常見眾籌形式 可讓創(chuàng)業(yè)者更好地理解不同眾籌融資方式的特點，
以及融資過程，以及3個經(jīng)典眾籌案例的解讀 從而幫助其準確選擇合適的融資方式，快速融到資金
本書特點
特 點 說 明
理論與實 注重理論與實踐相結合，以簡潔明了的語言向創(chuàng)業(yè)者介紹眾籌融資的相關內容，
踐相結合 同時又站在項目發(fā)起方的角度，詳細介紹了創(chuàng)業(yè)者應該如何進行眾籌融資。
本書將理論與實踐相結合，幫助創(chuàng)業(yè)者學會利用眾籌完成融資，成功創(chuàng)業(yè)
典型案例 包含了大量典型的眾籌融資案例，以實際的案例幫助創(chuàng)業(yè)者加深
幫助理解 對眾籌融資內容的了解，以便創(chuàng)業(yè)者能夠更好地完成融資
本書作者
本書由馬英編著，參與本書編寫的人員還有邱超群、楊群、羅浩、林菊芳、邱銀春、羅丹丹、劉暢、林曉軍、周磊、蔣明熙、甘林圣、丁穎、蔣杰、何超等，在此對大家的辛勤工作表示衷心的感謝！由于編者經(jīng)驗有限，書中難免會有疏漏和不足，懇請專家和讀者不吝賜教。
馬英，經(jīng)濟學博士，金融公司市場運營中心運營總監(jiān)，跨界互聯(lián)網(wǎng)人士，專注于公司、金融、互聯(lián)網(wǎng)領域內的商業(yè)模式、風險管控研究。曾在多家重要的學術刊物發(fā)文十余篇，并實踐和指導了多個眾籌項目。
第1章 了解眾籌 001
1.1 什么是眾籌 002
1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)眾籌的誕生 002
1.1.2 眾籌構成的三要素 003
1.1.3 眾籌的商業(yè)模式 004
1.2 認識不同的眾籌模式 005
1.2.1 股權式眾籌 005
1.2.2 獎勵式眾籌 007
1.2.3 捐贈式眾籌 009
1.2.4 債權式眾籌 010
1.3 國內外眾籌的玩法 011
1.3.1 外國人如何做眾籌 011
1.3.2 國內的創(chuàng)業(yè)者如何做眾籌 012
1.3.3 國內外眾籌的比較 013
1.4 眾籌在國內外的發(fā)展趨勢 014
1.4.1 國內外眾籌融資的
發(fā)展現(xiàn)狀 014
1.4.2 國內眾籌行業(yè)的現(xiàn)狀 016
1.4.3 國內眾籌發(fā)展的趨勢 017
1.5 眾籌的優(yōu)缺點分析 018
1.5.1 眾籌的優(yōu)勢分析 018
1.5.2 眾籌中存在的問題 019
1.6 眾籌需要的條件和準備工作 021
1.6.1 眾籌需要什么條件 021
1.6.2 發(fā)起眾籌之前的準備工作 022
1.7 眾籌對于中小企業(yè)的意義 024
1.7.1 擴展融資渠道，促進
融資渠道多元化 024
1.7.2 加速資本運轉，提高
融資速度 025
1.7.3 降低了企業(yè)經(jīng)營風險 025
1.8 企業(yè)眾籌融資中的各類風險 026
1.8.1 眾籌面臨哪些法律風險 026
1.8.2 眾籌中的其他風險 028
1.8.3 國內眾籌融資的風險
防范措施 029
第2章 盤點知名的
眾籌平臺 031
2.1 國外知名的眾籌平臺 032
2.1.1 世界上第一個眾籌網(wǎng)
ArtistShare 032
2.1.2 首個股權眾籌網(wǎng)
Crowdcube 033
2.1.3 最大的眾籌平臺
Kickstarter 034
2.1.4 深度介入的WeFunder 035
2.2 國內的綜合眾籌平臺 037
2.2.1 淘寶眾籌 037
2.2.2 京東眾籌 040
2.2.3 眾籌網(wǎng) 044
2.3 國內垂直性的眾籌平臺 046
2.3.1 騰訊樂捐 046
2.3.2 大家種 047
2.3.3 淘夢網(wǎng) 049
2.3.4 投籌網(wǎng) 051
2.4 國內的股權、債權式眾籌平臺 053
2.4.1 籌道股權 053
2.4.2 人人投 055
2.4.3 積木盒子 058
2.4.4 人人貸 060
第3章 眾籌開辟了
融資新途徑 063
3.1 傳統(tǒng)融資方式的局限性 064
3.1.1 程序煩瑣且高要求的
銀行貸款融資 064
3.1.2 魚龍混雜的民間借貸 067
3.1.3 成本較高的典當融資 069
3.1.4 條件嚴格的企業(yè)債券融資 071
3.2 眾籌融資的特點分析 074
3.2.1 靈活開放的融資模式 074
3.2.2 有效分散融資的風險性 076
3.2.3 眾籌投資的人數(shù)眾多 077
3.2.4 眾籌的廣告作用 078
3.2.5 吸引潛在的長期支持者 080
3.3 互聯(lián)網(wǎng)融資與傳統(tǒng)融資的比較 081
3.3.1 融資成本較低 081
3.3.2 數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢 082
3.3.3 信息展示優(yōu)勢 084
3.4 眾籌融資未來的發(fā)展模式分析 086
3.4.1 引入專業(yè)的眾籌代理機構 086
3.4.2 眾籌活動不再局限于
初創(chuàng)企業(yè) 088
3.4.3 越來越多的風投關注眾籌 089
第4章 完成眾籌的全過程 091
4.1 在平臺上發(fā)布一個眾籌項目 092
4.1.1 注冊眾籌網(wǎng)賬號信息 092
4.1.2 發(fā)布眾籌項目 095
4.1.3 設計各類回報 098
4.1.4 什么樣的產(chǎn)品眾籌更
容易成功 100
4.2 參與并支持一個眾籌項目 101
4.2.1 選擇支持的項目 101
4.2.2 支持一個眾籌項目 104
4.2.3 參與眾籌的投資者的
注意事項 106
4.3 管理眾籌平臺賬戶 108
4.3.1 管理自己的眾籌項目 108
4.3.2 管理平臺賬戶 110
4.3.3 個人消息管理 114
4.3.4 個人設置管理 115
第5章 眾籌成功的
決定因素 121
5.1 選擇適合的眾籌平臺 122
5.1.1 查看眾籌平臺的正規(guī)性 122
5.1.2 選擇與項目相符的
眾籌平臺類型 126
5.1.3 考慮平臺的增值服務 129
5.2 眾籌項目文案撰寫 132
5.2.1 眾籌項目文案的基本內容 132
5.2.2 為項目添加一個背景故事 133
5.2.3 為項目添加一個短視頻 136
5.3 眾籌項目的宣傳推廣 137
5.3.1 巧用社交網(wǎng)絡發(fā)布信息 137
5.3.2 讓社交紅人幫忙傳播
項目信息 140
5.3.3 與投資者建立情感聯(lián)系 142
5.3.4 豐富的眾籌推廣方法 143
5.4 堅持不懈是眾籌成功的關鍵 145
5.4.1 眾籌失敗的客觀原因分析 145
5.4.2 眾籌失敗的主觀原因分析 146
5.4.3 保持恒心堅持創(chuàng)業(yè) 148
第6章 稍顯復雜的股權
眾籌模式 151
6.1 股權眾籌融資程序 152
6.1.1 平臺發(fā)起股權眾籌
項目需要的條件 152
6.1.2 股權眾籌融資的流程 155
6.1.3 股權眾籌的注意事項 157
6.1.4 股權眾籌與股權
投資的區(qū)別 160
6.2 股權眾籌的盡職調查 163
6.2.1 股權眾籌須做好盡職調查 163
6.2.2 股權眾籌平臺如何
進行盡職調查 164
6.2.3 盡職調查的內容 165
6.3 股權眾籌的設計與上線 168
6.3.1 項目立項 168
6.3.2 股權眾籌項目的方案設計 169
6.3.3 股權眾籌項目上線 171
6.4 股權眾籌的退出機制 175
6.4.1 常見的股權眾籌退出方式 175
6.4.2 特色的股權眾籌退出機制 177
6.4.3 股權眾籌退出面臨的
實際問題 179
6.4.4 股權眾籌經(jīng)典案例分析 180
第7章 中小企業(yè)最青睞的
債權眾籌融資 183
7.1 債權眾籌的基礎認識 184
7.1.1 債權眾籌特點分析 184
7.1.2 如何申請債權眾籌融資 185
7.1.3 債權眾籌與P2P的區(qū)別 187
7.1.4 債權眾籌與股權眾籌的
比較分析 188
7.2 債權眾籌平臺的運營模式 189
7.2.1 出借人自擔風險模式 190
7.2.2 平臺自身擔保的模式 192
7.2.3 債權轉讓+風險備用金 194
7.2.4 抵押+風險備用金 196
7.2.5 第三方擔保機構 197
7.2.6 金融機構信用+擔保
機構擔保模式 199
7.3 借款人在借款過程中的關鍵點 201
7.3.1 注意借款時的利率 201
7.3.2 劃算的還款方式 203
7.3.3 注重保護個人隱私 205
7.4 借款人簽署的合同問題 207
7.4.1 借款人的合同制作 207
7.4.2 借款人簽署的合同有哪些 208
7.4.3 借款協(xié)議中借款人需要
注意的問題 209
第8章 最常見的獎勵式
眾籌融資 213
8.1 具體了解獎勵式眾籌融資 214
8.1.1 “萬能”的獎勵式眾籌 214
8.1.2 獎勵式眾籌的營銷功能 215
8.1.3 眾籌與團購的區(qū)別 217
8.2 獎勵式眾籌運營的新模式 218
8.2.1 盲籌 218
8.2.2 信用眾籌 220
8.2.3 無限籌 222
8.3 獎勵式眾籌融資對企業(yè)的
核心價值 223
8.3.1 獎勵式眾籌是一個天然的
用戶調研基地 223
8.3.2 獎勵式眾籌是市場的一個
低價試金石 225
8.3.3 獎勵式眾籌是用戶的產(chǎn)品
預先體驗地 227
8.3.4 獎勵式眾籌比傳統(tǒng)電商更
具市場 228
8.4 注意避開獎勵式眾籌的
融資雷區(qū) 231
8.4.1 雷區(qū)一：一廂情愿 231
8.4.2 雷區(qū)二：完全依賴于
平臺的流量支持 232
8.4.3 雷區(qū)三：融資為眾籌的
目的 234
8.4.4 雷區(qū)四：發(fā)起者為初創(chuàng)者 235
8.4.5 雷區(qū)五：眾籌產(chǎn)品不具備
“吸金”能力 236
8.4.6 雷區(qū)六：拒絕空頭支票 239
第9章 了解其他常見的
眾籌融資類型 241
9.1 改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)類眾籌 242
9.1.1 農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品選擇眾籌的
原因 242
9.1.2 農(nóng)業(yè)眾籌面臨的風險問題 244
9.1.3 農(nóng)業(yè)眾籌的3種模式 245
9.1.4 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的眾籌上線 248
9.1.5 農(nóng)業(yè)眾籌存在的問題 251
9.2 適合眾籌模式的游戲眾籌 253
9.2.1 游戲項目選擇眾籌的
利弊分析 253
9.2.2 國內游戲眾籌市場
存在的問題 257
9.2.3 盤點游戲眾籌常用的平臺 260
9.2.4 游戲眾籌的運作情況 263
9.3 創(chuàng)作電影的新模式眾籌 264
9.3.1 眾籌改變傳統(tǒng)的電影拍攝 264
9.3.2 國內電影眾籌的形式 265
9.3.3 電影眾籌前需要考慮的
幾大要素 270
第10章 經(jīng)典眾籌案例
解讀 275
10.1 千元眾籌6折購買萬科房產(chǎn) 276
10.1.1 眾籌融資過程剖析 276
10.1.2 投資者參與詳情分析 278
10.1.3 萬科房產(chǎn)眾籌啟示 279
10.2 百名大學生玩轉眾籌餐廳 280
10.2.1 餐廳成立過程分析 280
10.2.2 眾籌餐飲方案設計 281
10.2.3 眾籌餐廳帶來的啟示 283
10.3 眾籌愛情保險產(chǎn)品 285
10.3.1 愛情保險眾籌項目的
由來 286
10.3.2 愛情保險眾籌項目的
具體內容 287
10.3.3 對愛情保險眾籌項目的
分析 288
10.3.4 “愛情保險”的風險性
問題探索 291
10.4 “今夜20歲”眾籌演唱會 292
10.4.1 “今夜20歲”演唱會的
眾籌項目 292
10.4.2 歌迷出資、歌手出力的
音樂模式 294
10.4.3 演唱會眾籌玩法的
特點分析 295
10.4.4 如何籌辦一場眾籌
演唱會 297
3.1.1 程序煩瑣且高要求的銀行貸款融資
對中小企業(yè)而言，向銀行等金融機構申請貸款是傳統(tǒng)概念上的主要融資方式。即大多數(shù)企業(yè)有了融資需求之后，首先想到的便是銀行貸款融資。不可否認的是，銀行貸款仍然是解決企業(yè)融資的一個重要渠道。但是，中小企業(yè)通常具有規(guī)模小、抗風險能力
差、抵押物不足、經(jīng)營活動不透明以及財務信息非公開性等缺點，使得商業(yè)銀行的審查監(jiān)督成本和潛在的收益嚴重不對稱，而銀行對于中小企業(yè)的風險情況缺乏行之有效的識別方法，從而大大降低了銀行在中小企業(yè)貸款方面的積極性。因此，銀行向中小企業(yè)貸款時往往都會有嚴格的標準和流程。而對中小企業(yè)來說，申請銀行貸款會有如下劣勢。
1. 高門檻性
首先，中小企業(yè)在銀行進行貸款時門檻較高。銀行為了控制貸款風險，往往對企業(yè)的資質、信譽、成長性等方面要求很高。具體的中小企業(yè)銀行貸款申請條件如下。
（1）符合國家的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策，不屬于高污染、高耗能的小企業(yè)。
（2）企業(yè)在各家商業(yè)銀行信譽狀況良好，沒有不良信用記錄。
（3）具有工商行政管理部門核準登記且年檢合格的營業(yè)執(zhí)照，持有人民銀行核發(fā)并正常年檢的貸款卡。
（4）有必要的組織機構、經(jīng)營管理制度和財務管理制度，有固定的經(jīng)營場所且合法經(jīng)營，產(chǎn)品有市場、有效益。
（5）具備履行合同、償還債務的能力，還款意愿良好，無不良信用記錄，信貸資產(chǎn)風險分類為正常類或非財務因素影響的關注類。
（6）企業(yè)經(jīng)營者或實際控制人從業(yè)經(jīng)歷在3年以上，素質良好、無不良個人信用記錄。
（7）企業(yè)經(jīng)營情況穩(wěn)定，成立年限原則上在2年（含）以上，至少有一個及以上會計年度財務報告，且連續(xù)兩年銷售收入增長、毛利潤為正值。
（8）符合建立與小企業(yè)業(yè)務相關的行業(yè)信貸政策。
（9）能遵守國家金融法規(guī)政策及銀行的有關規(guī)定。
（10）在申請行開立基本結算賬戶或一般結算賬戶。
由此可見，申請企業(yè)貸款的條件較為嚴格，大多數(shù)中小企業(yè)并不完全具備以上條件。另外，除了上述條件之外，有的銀行會要求抵押物，但是中小企業(yè)往往并沒有足夠的抵押物來做抵押。這也是中小企業(yè)銀行貸款失敗的原因之一。
2. 申請銀行貸款的資料繁雜
提交真實、完整的申請資料是銀行貸款的重要步驟，也是決定貸款審批效率的關鍵因素。而銀行正式受理中小企業(yè)貸款申請的前提條件是中小企業(yè)準備齊全的申請資料。具體而言，向銀行申請貸款應準備下列基本材料。
（1）營業(yè)執(zhí)照正、副本復印件，企業(yè)名稱、營業(yè)地址（省、市、縣）。
（2）組織機構代碼證正、副本復印件。
（3）稅務證正、副本復印件。
（4）開戶許可證復印件。
（5）貸款卡復印件及密碼（或貸款卡查詢結果復印件）。
（6）法人代表身份證原件復印件、法人代表的工作履歷（工作經(jīng)歷及所任職務）。
（7）法人任職證明、法人簡歷、授權代理人的授權書及代理人身份證原件及復
印件。
（8）股權結構（股東姓名、股東占比）、企業(yè)注冊資本、成立時間、企業(yè)凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)（萬元）。
（9）公司章程復印件、公司業(yè)務開展情況介紹（主要說明業(yè)務開展方式、結算方式及產(chǎn)品在技術質量上的競爭力）。
（10）驗資報告復印件、公司近3年經(jīng)審計的財務報表（包括完整的附注）和近3個月的財務報表。
（11）房產(chǎn)面積、購入價值（萬元）、房產(chǎn)位置（省、市、縣、區(qū)）。
（12）最主要的設備名稱、最主要的設備數(shù)量、最主要的存貨名稱、最主要的存貨數(shù)量。
（13）應收賬款（萬元）。
（14）銀行借款總額（萬元）、其他借款總額（萬元）。
（15）本次貸款總額（萬元）、用途及項目的可行性報告。
（16）可以提供的擔保方式（住宅抵押、商鋪抵押、工業(yè)廠房、企業(yè)保證、存貨質
押、應收賬款質押等的權屬證明）擬提供的反擔保措施。
（17）貸款申請書。
（18）企業(yè)決定申請貸款擔保的股東會決議或合伙人會議決議。
（19）特殊行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營許可證的原件和復印件。
……
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