想讓品牌打通自媒體渠道？想讓產(chǎn)品火爆微信朋友圈？營(yíng)銷方案必須勁爆出彩。
微信是工具，文案是內(nèi)容，玩得轉(zhuǎn)微信，寫(xiě)得了軟文，才能做好微信營(yíng)銷。
《微信軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧——輕松寫(xiě)出100000+創(chuàng)意文案》是專門(mén)介紹微信軟文寫(xiě)作的指導(dǎo)書(shū)，全方位揭秘了軟文的策劃思路、寫(xiě)作技巧、推廣方法。
★8大微信軟文類型分享
★10大軟文標(biāo)題擬寫(xiě)思路
★4種微信軟文開(kāi)頭的寫(xiě)作方法
★5種微信軟文的收尾技巧
★創(chuàng)意軟文的3個(gè)技巧和4個(gè)關(guān)鍵
★6大創(chuàng)意軟文布局方式和7大分析問(wèn)題角度和出發(fā)點(diǎn)
★7大常見(jiàn)問(wèn)題解答
助你成為微信營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷推廣的高手。
軟文是營(yíng)銷中最主要、最常用的方式之一，在提升企業(yè)知名度、樹(shù)立企業(yè)品牌形象、進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、提升銷量等方面具有很大的促進(jìn)作用，也向來(lái)被很多企業(yè)所重視。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大范圍運(yùn)用之前，軟文大都發(fā)布在報(bào)紙、雜志、電視或網(wǎng)絡(luò)媒體上。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，軟文的傳播媒介也由傳統(tǒng)媒介逐步向移動(dòng)設(shè)備、智能終端上轉(zhuǎn)移，尤其是隨著全民媒體——微信的出現(xiàn)，徹底顛覆了軟文的傳統(tǒng)展現(xiàn)模式。這也是本書(shū)寫(xiě)作的出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)介紹如何策劃、構(gòu)思和編寫(xiě)微信軟文。
微信軟文是隨著微信營(yíng)銷逐步發(fā)展起來(lái)的一種軟文形式，并伴隨著微信營(yíng)銷大范圍地進(jìn)入了很多企業(yè)、微商、自媒體品牌的視野。自從微信營(yíng)銷火起來(lái)之后，很多企業(yè)、微商以及個(gè)人品牌紛紛開(kāi)通了微信，在朋友圈、公眾號(hào)上推送各式各樣的營(yíng)銷信息，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳、吸引粉絲的目的，這些信息都是一種軟文。
可以說(shuō)，微信營(yíng)銷最重要的一個(gè)途徑就是軟文。然而，面對(duì)這個(gè)新生事物，如何來(lái)寫(xiě)好它們卻成了很多企業(yè)文案、軟文寫(xiě)手面臨的一大難題。
微信軟文正處于發(fā)展的初級(jí)階段，面臨的現(xiàn)狀是要么粗制濫造，要么同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。同一篇文章會(huì)在多個(gè)公眾號(hào)上出現(xiàn)，使微信軟文遭受到了抄襲的質(zhì)疑，嚴(yán)重影響了微信營(yíng)銷在大眾心目中的形象。微信營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，利用微信軟文進(jìn)行營(yíng)銷也沒(méi)什么錯(cuò)，但很多人仍在用傳統(tǒng)的思維和套路去寫(xiě)軟文，這就是問(wèn)題的根源。
軟文與微信結(jié)合之后會(huì)呈現(xiàn)出很多“新”東西，如表現(xiàn)形式、語(yǔ)言特點(diǎn)、推廣渠道等。縱觀當(dāng)前市場(chǎng)上關(guān)于微信營(yíng)銷或軟文營(yíng)銷的書(shū)，都沒(méi)有將這兩者很好地結(jié)合起來(lái)，總體情況是有微信沒(méi)軟文，有軟文沒(méi)營(yíng)銷，或者一帶而過(guò)。
再者，傳統(tǒng)軟文向微信軟文的轉(zhuǎn)變，不僅是由傳統(tǒng)媒體平臺(tái)向自媒體平臺(tái)的簡(jiǎn)單變化，還需要從更深的層次上認(rèn)識(shí)其區(qū)別。策劃、寫(xiě)作、發(fā)送、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要用全新的思維去考慮。
本書(shū)緊緊圍繞微信軟文寫(xiě)作而展開(kāi)，是一本專門(mén)介紹微信軟文寫(xiě)作技巧的指導(dǎo)書(shū)。全書(shū)有兩大亮點(diǎn)，從書(shū)名《微信軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧——輕松寫(xiě)出100000+創(chuàng)意文案》上就有直接體現(xiàn)。第一，著眼于微信軟文，寫(xiě)的是傳統(tǒng)軟文向微信軟文的轉(zhuǎn)變及其給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的變化。第二，突出創(chuàng)意，任何與文字有關(guān)的東西都需要?jiǎng)?chuàng)意。拋開(kāi)軟文不說(shuō)，即使寫(xiě)一篇文章，策劃一個(gè)廣告，或者做一件工作都離不開(kāi)創(chuàng)意。“創(chuàng)意”這個(gè)詞是時(shí)下最流行的，已經(jīng)深入到整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的方方面面。所謂的創(chuàng)意可分兩部分去理解，“創(chuàng)”者，創(chuàng)新、創(chuàng)造，“意”者，意識(shí)、觀念、智慧、思維……創(chuàng)意就是“創(chuàng)造意識(shí)”“創(chuàng)新意識(shí)”的簡(jiǎn)稱，是通過(guò)創(chuàng)新思維意識(shí)，去挖掘、激活大腦中的已有資源，并通過(guò)整合進(jìn)而提升資源價(jià)值的一種方法。換句話說(shuō)，創(chuàng)意就是基于對(duì)現(xiàn)實(shí)存在事物的理解、認(rèn)知，進(jìn)而衍生出一種新的抽象思維和行為潛能的技巧。
本書(shū)共分8章。第1章闡述了微信軟文的重要性，第2章和第3章分別介紹微信軟文的優(yōu)勢(shì)、主要類型。第4章～第8章開(kāi)始著重寫(xiě)微信軟文寫(xiě)作技巧，分別從素材來(lái)源、文章結(jié)構(gòu)、撰寫(xiě)技巧、創(chuàng)意技巧、推廣技巧五個(gè)方面著手。最后的兩個(gè)附錄，是對(duì)微信軟文在寫(xiě)作過(guò)程常見(jiàn)問(wèn)題的匯總和實(shí)例綜合分析，算是對(duì)全文的一個(gè)補(bǔ)充。本書(shū)貼近實(shí)際、實(shí)用性強(qiáng)，既有理論的明確推導(dǎo)，又有案例的嚴(yán)謹(jǐn)分析。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃人員、軟文寫(xiě)作人員、相關(guān)從業(yè)者，以及從事微信營(yíng)銷的電商、微商，或者普通讀者都極具指導(dǎo)意義。
本書(shū)獲得了苗小剛、魏艷、苗李敏、潘鑫、魏麗等老師的大力支持，他們或提供資料、或講述自己的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也對(duì)丁雨萌、樊冬梅在圖表設(shè)計(jì)、文字校對(duì)方面的支持深表感謝。正是集多人之智慧，此書(shū)才能編撰而成，在此對(duì)各位表示感謝。由于時(shí)間有限，書(shū)中疏漏和不當(dāng)之處，也懇請(qǐng)廣大讀者批評(píng)指正。
編者
2017年5月
鮑玉成，創(chuàng)業(yè)致富導(dǎo)師，匯創(chuàng)董事長(zhǎng)，老板學(xué)院創(chuàng)始人，道商學(xué)院首席講師，90后演說(shuō)家，微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)家，接受過(guò)50位一線大師及企業(yè)家的成長(zhǎng)和輔導(dǎo)。鮑老師通過(guò)線上線下授課，幫助無(wú)數(shù)人獲得創(chuàng)業(yè)致富的戰(zhàn)略思想和策略技巧的提升，獲得財(cái)務(wù)自由，夢(mèng)想財(cái)富實(shí)現(xiàn)，累計(jì)受眾群體超過(guò)100萬(wàn)人次。
第1章 微信軟文——快速引爆朋友圈的營(yíng)銷利器 001
1．1 微信軟文——微信營(yíng)銷大殺器 002
1．2 微信營(yíng)銷玩得好，關(guān)鍵是會(huì)寫(xiě)軟文 004
1．3 與廣告的關(guān)系，似廣告，非廣告 007
1．4 原則：新手如何布局完美微信軟文 011
第2章 “微”力無(wú)邊——人家的百萬(wàn)粉絲哪兒來(lái)的 013
2．1 優(yōu)勢(shì)1：視角平民化，適合群體更廣 014
2．2 優(yōu)勢(shì)2：語(yǔ)言網(wǎng)絡(luò)化，有趣易懂 016
2．3 優(yōu)勢(shì)3：表現(xiàn)形式多樣，信息更豐富 018
2．4 優(yōu)勢(shì)4：平臺(tái)化運(yùn)作，便于擴(kuò)散和傳播 020
2．5 優(yōu)勢(shì)5：操作易上手，成本低廉 024
第3章 軟文類型——微信上常見(jiàn)的8種軟文類型 026
3．1 廣告宣傳性軟文 027
3．2 新聞轉(zhuǎn)述性軟文 030
3．3 觀點(diǎn)表達(dá)性軟文 033
3．4 經(jīng)驗(yàn)分享性軟文 036
3．5 故事講述性軟文 037
3．6 情感誘導(dǎo)性軟文 039
3．7 活動(dòng)參與性軟文 042
3．8 話題討論性軟文 044
第4章 構(gòu)思與布局——?jiǎng)e讓人家看出來(lái)你在做廣告 048
4．1 微信軟文標(biāo)題擬寫(xiě)的10種套路 049
4．2 微信軟文開(kāi)頭的4種方法 072
4．3 微信軟文收尾的5個(gè)技巧 082
第5章 構(gòu)思與決策——輕松寫(xiě)出一篇好文章 093
5．1 微信軟文的創(chuàng)意過(guò)程 094
5．2 微信軟文內(nèi)容的呈現(xiàn)形式 112
5．3 微信軟文的布局 122
第6章 撰寫(xiě)與行文——立意要新，凸顯出文章的亮點(diǎn) 132
6．1 善于站在行業(yè)高度 133
6．2 提煉產(chǎn)品或服務(wù)的特殊賣(mài)點(diǎn) 134
6．3 瞄準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)象的利益 136
6．4 了解營(yíng)銷對(duì)象的真正需求 137
6．5 激發(fā)潛意識(shí)，制造新需求 139
6．6 善于挖掘“內(nèi)幕” 140
6．7 立足于“創(chuàng)”，善于創(chuàng)新 142
第7章 黏住粉絲——如何吸引粉絲，并讓粉絲喜歡你 144
7．1 要有利于“互動(dòng)” 145
7．2 結(jié)合營(yíng)銷任務(wù)去寫(xiě) 146
7．3 緊跟熱點(diǎn)，制造話題 148
7．4 巧用名人的暈輪效應(yīng) 149
7．5 插入營(yíng)銷活動(dòng) 151
7．6 巧妙植入產(chǎn)品廣告 153
第8章 精準(zhǔn)推廣——讓靜靜躺著的文字轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷力 156
8．1 找準(zhǔn)發(fā)布途徑（內(nèi)部） 157
8．2 找準(zhǔn)發(fā)布途徑（外部） 160
8．3 把握發(fā)布的時(shí)間 165
8．4 引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)（內(nèi)部） 168
8．5 引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)（外部） 170
8．6 公眾號(hào)互推 171
附錄1 答網(wǎng)友問(wèn)——常見(jiàn)問(wèn)題匯總 174
Q微信軟文標(biāo)題、內(nèi)容多少字最佳？ 175
Q微信公眾號(hào)軟文中頭圖的大小？ 175
Q微信軟文寫(xiě)作如何尋找靈感？ 177
Q提綱很重要，一定要先列提綱嗎? 178
Q如何設(shè)置軟文的關(guān)鍵詞？ 180
Q互聯(lián)網(wǎng)思維比較火，軟文營(yíng)銷是否可以借鑒? 181
Q不允許抄襲，如何寫(xiě)出高質(zhì)量的偽原創(chuàng)? 182
附錄2 微信軟文寫(xiě)作技巧大匯總 184
匯總表格：微信軟文寫(xiě)作要點(diǎn) 185
技巧應(yīng)用：經(jīng)典案例綜合分析 186
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