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　　本書以用友企業經營管理沙盤為藍本，內容新穎，理論嚴謹，方法實用，難易適度，既適用于物理沙盤，也適用于電子沙盤。本書主要內容包括：認識ERP，戰略管理，營銷管理，生產運作管理，采購管理，財務管理等。本書注重對學生實踐能力的培養，為保證教學需要，本書還配備了管理分析資料和實訓報告等內容，便于教師和學生參考使用。
　　本書適合作為高職高專院校企業經濟管理沙盤模擬的實訓教材，也可作為相關從業人員的參考用書。

　　本書以用友企業經營管理沙盤為藍本，既適用于物理沙盤，也適用于電子沙盤。本書主要內容包括認識ERP、戰略管理、營銷管理、生產運作管理、采購管理、財務管理等。本書注重對學生實踐能力的培養，為保證教學需要，本書還配備了管理分析資料和實訓報告等內容，便于教師和學生參考使用。本書適合作為高職高專院校企業經濟管理沙盤模擬的實訓教材，也可作為相關從業人員的參考用書。

　　“ERP沙盤模擬經營”課程把模擬企業作為課程主體。本書通過構建仿真企業環境，模擬真實企業的生產經營活動，把企業運營的關鍵環節如戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、物資采購、生產組織、設備投資與改造、會計核算與財務管理等部分設計為該實訓課程的主體內容，把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成若干個相互競爭的管理團隊，扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環境，參與企業模擬運營的全過程中。
　　本書通俗易懂，方便實用，從沙盤本身出發，既講解沙盤課程的基本知識、基本規則，又分析了競爭策略和分析評價方法；既適合于初學者，又適合于有一定訓練基礎的學生。
　　本書分為四章: 第一章對沙盤模擬實訓設計的基本知識作了簡要的介紹；第二章介紹了沙盤模擬企業的基本情況，解析了沙盤模擬的運營規則并對具體操作方法進行了細致的說明；第三章分析了沙盤模擬訓練中如何制定各種競爭策略；第四章從市場角度、財務角度和綜合績效評估幾個方面對企業進行了綜合評價。
　　為了方便實訓時操作，在正文中表示產品、季度、百萬元、原材料等詞語時，采用與軟件一致的表示方法，即用P代表產品、Q代表季度、M代表一個幣(百萬元)、R代表原材料。
　　本書主編為寇鵬，副主編為吳娜娜。具體分工是：第一章、第二章、附錄1和附錄2由寇鵬編寫，第三章、第四章、附錄3和附錄4由吳娜娜編寫。全書由寇鵬總纂、定稿。
　　在寫作過程中，我們借鑒和參閱了同類沙盤模擬的教材和資料，并得到許多老師、朋友的支持和幫助，在此表示誠摯的感謝。由于寫作時間和作者水平所限，書中疏漏之處在所難免，望讀者批評指正。
　　編者
　　2017年8月

　　第三章競爭策略分析第一節財 務 分 析〖*4/5〗一、 權益問題企業經營的目標是股東權益最大化，它標志著企業的實力或發展潛力，它也是判別勝負的最主要因素，同時也是銀行計算借款限額的依據。因此，在經營中要時刻以權益為中心去考慮問題。
　　經營時從兩個方面入手。
　　(1) 加快權益值增加的速度。什么能使權益值增加？唯有凈利潤。怎樣才能提高凈利潤？唯有多拿單，拿好單。怎樣才能多拿單，拿好單？一要投好廣告費；二要有巨大的產能做后盾，兩者都需要資金，因此掌握好資金投入的比例是至關重要的。
　　(2) 減少權益值降低的速度。一、二、三年時市場開放少，產品需求量小，企業產能和產品開發尚在起步階段，賣得的利潤無法抵補龐大的日常開支，虧損在所難免。但一定要注意控制權益值下降的速度，有時寧可減慢開發速度。
　　以上兩點一言以蔽之就是開源節流。在節流方面，要研究減少權益值的因素。費用明細表里的所有項目和利潤表中的減項如折舊、財務支出等，都會導致權益值的降低。
　　對主要導致權益值降低因素和采取的對策闡述如下。
　　(1) 廣告費。廣告費數量一定要適當，超過自己實力追求來的市場老大，有時會大傷元氣。
　　(2) 維修費和(廠房)租金。如兩臺半自動和一臺全自動生產線，價錢和產能是一樣的，但前者維修費多，占用機位多，有時產生小廠房租金問題。
　　(3) 市場開拓費、認證費和新產品研發費。三者最好不要全面投入和同時鋪開，循序漸進為好。
　　(4) 財務支出(主要是利息)。借貸在所難免，但不要讓借入資金閑置不用。長期貸款和短期貸款利率不同，應盡量做到能短不長。
　　二、 資金問題
　　企業在運營中，資金是一個非常重要的因素。資金安排不好輕則造成浪費，將盈利拱手讓人，重則造成企業的破產，多年苦心毀于一旦。(一) 現金的重要性
　　如果一家企業的現金總是入不敷出，它最終將陷入困頓，甚至倒閉。企業不一定因為虧損而倒閉，但有可能由于資金斷流而死亡。要維持企業的長期生存，一個重要的因素是要看經營人員能否作出有效決策以得到足夠的現金。創造利潤固然自然有利于生成現金，但值得注意的是，只有那些能迅速變現的利潤才是真正有意義的。因為不論償還債務還是納稅，需要的都是現金，而不是利潤。同時還要注意另一個極端，即資金過剩，閑置不用，同樣會造成資源的浪費。
　　〖1〗ERP沙盤模擬經營教程
　　〖1〗第三章
　　競爭策略分析既然現金如此重要，解決的辦法是開源節流，精打細算。財務總監要進行嚴格的現金管理。可每年在拿到訂單之后作現金，以達到現金管理的目的。
　　(二) 現金管理的目標
　　現金管理有以下3個目標。
　　(1) 必須持有足夠的現金以便支付各種業務往來的需要。
　　(2) 將閑置現金減少到最低限度。
　　(3) 在資金短缺時，用最少的代價籌集到所用資金。
　　要注意資金的時間價值，期初的1M相當于后期經營的2M～4M，因此對期初資金尤其要注意精打細算。
　　三、 籌資方式
　　在沙盤經營中的籌資方式主要有長期貸款和短期貸款，通過向銀行貸款籌集的資金主要用于企業生產經營和設備投資；其他還有賬款貼現、出售廠房等，該部分資金主要用于解決企業臨時的資金短缺，如投放廣告等。
　　(一) 長期貸款