《ERP沙盤模擬管理綜合實訓手冊》在以體驗式教學方法著稱的ERP企業經營沙盤模擬實戰對抗的基礎上，融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，設計思路新穎獨到，內容豐富充實，使受訓者在參與、體驗中完成從知識到技能的一次轉化，在實戰對抗后的案例研討、總結交流中再完成從實踐到理論的二次升華，全面提高受訓者的綜合素質。
《ERP沙盤模擬管理綜合實訓手冊》是校企合作的結晶，適用于用友沙盤、金蝶沙盤、中教景程沙盤等多種企業經營沙盤模擬系統。既適合作為應用型本科以及高職高專院校工商管理、市場營銷等專業高年級學生管理綜合實訓教材，又可作為企業相關人員的培訓教材。
前言
第一篇 導入篇
1.1 開篇語
1.1.1 實訓的目的和任務
1.1.2 實訓方式與時間安排
1.1.3 實訓要求與組織管理
1.2 認識企業經營沙盤模擬
1.2.1 企業經營沙盤模擬釋義
1.2.2 模擬企業組織架構
1.2.3 手工沙盤盤面與主要角色位置
1.2.4 關于企業的生存與破產
1.2.5 電子沙盤簡介
1.2.6 電子沙盤與手工沙盤的關系
1.3 認識你所要經營的企業
1.3.1 公司發展現狀與股東期望
1.3.2 企業財務現狀描述
1.3.3 初始狀態設定
1.3.4 中教景程沙盤初始狀態描述
1.3.5 金蝶沙盤初始狀態描述
1.4 模擬企業經營運營規則
1.4.1 市場規則表
1.4.2 企業運營規則表
1.4.3 編制財務報表說明
1.5 商業情報
1.5.1 讀懂市場預測
1.5.2 競爭對手分析
1.5.3 用友市場預測報告
1.5.4 中教景程市場預測報告（6組競賽市場預測）
1.5.5 金蝶市場預測報告（6組競賽市場預測）
1.6 小試牛刀
1.6.1 手工沙盤起始年運行
1.6.2 企業經營沙盤模擬熱身賽
1.6.3 熱身賽小結
1.7 本篇小結
第二篇 規劃篇
2.1 開篇語
2.1.1 關于運行規則
2.1.2 關于戰略選擇
2.1.3 關于戰略規劃
2.2 三種典型策略介紹
2.2.1 力壓群雄——霸王策略
2.2.2 忍辱負重——越王策略
2.2.3 見風使舵——漁翁策略
2.3 上任后的首要問題
2.3.1 角色確認并宣誓就職
2.3.2 我們的使命與愿景
2.3.3 閱讀文章～企業的使命與愿景
2.4 運籌帷幄——我們的發展戰略構想
2.4.1 戰略需要回答的問題
2.4.2 我們的戰略構想（首席執行官帶領管理團隊共同決定）
2.4.3 閱讀文章——全面認識戰略和戰略決策
2.5 制定職能戰略
2.5.1 制定市場競爭策略
2.5.2 制訂新產品開發計劃
2.5.3 制訂生產計劃
2.5.4 制訂年度采購計劃
2.5.5 制訂財務規劃
2.5.6 明晰組織架構及內部考核辦法
2.5.7 閱讀文章——跑馬圈地、以快制勝的誤區
2.6 形成公司經營戰略方案
2.6.1 企業戰略規劃文本格式
2.6.2 本企業六年發展規劃
2.6.3 閱讀文章－SWOT分析方法簡介
2.7 本篇小結
第三篇 實戰篇
3.1 開篇語
3.1.1 關于操作記錄
3.1.2 關于戰略執行與修訂
3.1.3 關于團隊協作
3.2 開局布陣
3.2.1 企業講壇1——如何成為一個真正的首席執行官？
3.2.2 沙盤模擬實戰對抗第一年
3.2.3 下一年策略調整
3.3 苦心經營
3.3.1 企業講壇2——如何成為一個真正的財務總監？
3.3.2 沙盤模擬實戰對抗第二年
3.3.3 下一年策略調整
3.4 渡過危機
3.4.1 企業講壇3——如何成為一個真正的營銷總監？
3.4.2 沙盤模擬實戰對抗第三年
3.4.3 下一年策略調整
3.5 曙光初現
3.5.1 企業講壇4——如何成為一個真正的生產總監／技術總監？
3.5.2 沙盤模擬實戰對抗第四年
3.5.3 下一年策略調整
3.6 激戰正酣
3.6.1 企業講壇5——如何成為一個真正的人力資源總監，采購主管？
3.6.2 沙盤模擬實戰對抗第五年
3.6.3 下一年策略調整
3.7 企業決勝
3.7.1 沙盤模擬實戰對抗第六年
3.7.2 沙盤模擬實戰對抗揭曉
3.7.3 如何評價一個企業
3.8 本篇小結
第四篇 案例篇
4.1 開篇語
4.2 公司戰略案例
4.2.1 戰略失誤導致IBM放棄PC機業務
4.2.2.案例討論
4.2.3 深度反思
4.3 競爭策略案例
4.3.1 家電連鎖業——極度擴張理論與現實的悖論
4.3.2 案例討論
4.3.3 深度反思
4.4 財務管理案例
4.4.1 安通公司的投資決策
4.4.2 案例討論
4.4.3 深度反思
4.5 人力資源案例
4.5.1 “零工資”就業現象
4.5.2 裁員沖突
4.5.3 深度反思
4.6 產品開發／生產／采購案例
4.6.1 葉萍服裝店的生產管理
4.6.2 案例討論
4.6.3 深度反思
4.7 本篇小結
第五篇 總結篇
5.1 開篇語
5.2 經營分析報告
5.2.1 什么是企業經營分析報告
5.2.2 如何編制企業分析報告
5.3 素材積累
5.3.1 日常記錄
5.3.2 對經營規劃的再思考
5.3.3 改進工作的思路
5.4 受訓者總結
5.4.1 編制本企業經營分析報告（首席執行官主持）
5.4.2 各角色工作總結
5.5 學習交流
5.5.1 班級實訓交流
5.5.2 年級實訓交流
5.5.3 參加大賽人員心得分享
5.6 本篇小結
附錄 操作記錄表
1.1 企業經營過程記錄表（首席執行官／財務總監用）
1.2 企業經營過程記錄表（營銷總監用）
1.3 企業經營過程記錄表（生產／技術總監用）
1.4 企業經營過程記錄表（采購主管用）
1.5 人力資源總監用表（人力資源總監用）
參考文獻
5.生產總監
生產總監是企業生產部門的核心人物，對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。生產總監既是生產計劃的制定者和決策者，又是生產過程的監控者，對企業目標的實現負有重大的責任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大經濟效益。
在ERP企業經營沙盤模擬實訓中，生產總監參與制定企業經營戰略，負責指揮生產運營過程的正常進行，生產設備的選購、安裝、維護及變賣和管理成品庫等工作，權衡利弊，優化生產線組合，保證企業產能。在本實訓中，生產能力往往是制約企業發展的重要因素，因此生產總監要有計劃地擴大生產能力，以滿足市場競爭的需要；同時提供季度產能數據，為企業決策和運營提供依據。
6.技術總監
技術總監是企業產品開發部門（技術部門）的核心人物，一般負責一個企業的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程，主持開發新技術、新產品，能夠帶領和激勵自己的團隊完成公司賦予的任務，實現公司的技術管理和支撐目標，為公司創造價值。一個好的技術總監不僅自身要具有很強的技術管理能力，同時，也要有很強的技術體系建設和團隊管理的能力，要對企業所在行業具有深入理解，對行業技術發展趨勢和管理現狀具有準確的判斷。技術總監是一個高技術含量的職業。
其具體職責包括：組織研究行業最新產品的技術發展方向，主持制定技術發展戰略規劃：管理公司的整體核心技術，組織制定和實施重大技術決策和技術方案；及時了解和監督技術發展戰略規劃的執行情況：制定技術人員的培訓計劃，并組織安排公司其他相關人員的技術培訓等。在本實訓中，技術總監往往由生產總監兼任。
7.采購主管
采購是企業生產的首要環節。采購主管負責各種原料的及時采購和安全管理，確保企業生產的正常進行；負責編制并實施采購供應計劃，分析各種物資供應渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質量上把好第一關，為企業生產做好后勤保障；進行供應商管理；進行原材料庫存的數據統計與分析。
在：ERP企業經營沙盤模擬實訓中，采購主管負責依據生產計劃，制定采購計劃，與供應商簽訂供貨合同，按期采購原材料并向供應商付款，管理原料庫等具體工作，確保在合適的時間點，采購合適的品種及數量的原材料，保證正常生產。
8.人力資源總監
21世紀，國家經濟的核心是企業，企業的核心是人才，人才是現代企業競爭的核心競爭力。一流的企業是由一流的人才組成的，優秀的產品是優秀的人才設計生產出來的，人力資源是企業的第一資源。人力資源總監負責企業的人力資源管理工作，具體包括企業組織架構設計、崗位職責確定、薪酬體系安排、組織人員招聘、考核等工作。
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