第1章 認識房地產營銷策劃
1.1房地產營銷策劃的由來
1.1.1世界房地產營銷觀念演進歷史
1.1.2中國房地產營銷觀念演進歷史
1.2房地產營銷策劃的認識
1.2.1房地產營銷
1.2.2房地產營銷策劃的概念
1.2.3房地產營銷策劃的理解
1.2.4房地產營銷策劃理念體系的發展
1.3房地產營銷策劃的地位與重要性
1.3.1房地產營銷策劃的地位
1.3.2房地產營銷策劃的重要性
1.4房地產營銷策劃的基本原則
1.5房地產營銷策劃的未來發展
1.5.1房地產營銷策劃理論的創新
第1章 認識房地產營銷策劃
1.1房地產營銷策劃的由來
1.1.1世界房地產營銷觀念演進歷史
1.1.2中國房地產營銷觀念演進歷史
1.2房地產營銷策劃的認識
1.2.1房地產營銷
1.2.2房地產營銷策劃的概念
1.2.3房地產營銷策劃的理解
1.2.4房地產營銷策劃理念體系的發展
1.3房地產營銷策劃的地位與重要性
1.3.1房地產營銷策劃的地位
1.3.2房地產營銷策劃的重要性
1.4房地產營銷策劃的基本原則
1.5房地產營銷策劃的未來發展
1.5.1房地產營銷策劃理論的創新
1.5.221世紀房地產營銷策劃的主旋律和發展趨勢
復習思考題
第2章 房地產營銷策劃的基本框架
2.1房地產營銷策劃的基本程序
2.1.1洽談承攬業務階段
2.1.2組建項目機構階段
2.1.3簽署工作協議階段
2.1.4項目實地調研階段
2.1.5項目研討階段
2.1.6提交報告階段
2.1.7方案論證階段
2.1.8實施方案階段
2.2房地產營銷策劃報告的主要內容
2.2.1房地產營銷策劃報告的特點
2.2.2房地產營銷策劃報告的內容
2.3房地產營銷策劃的人員要求
2.3.1“房地產策劃師”介紹
2.3.2房地產經紀人簡介
2.3.3房地產策劃人員的基本素質
復習思考題
第3章 房地產市場調研與市場分析
3.1房地產市場調研
3.1.1房地產市場調研概述
3.1.2房地產市場調研的必要性
3.1.3房地產市場調研的方法
3.1.4房地產市場調研的內容
3.2房地產項目投資環境分析
3.2.1房地產項目投資環境分析概述
3.2.2宏觀環境分析
3.2.3微觀環境分析
3.3房地產項目自身情況分析
3.4房地產項目SWOT分析
3.5房地產項目定位分析
3.5.1房地產項目定位概述
3.5.2市場細分
3.5.3房地產目標市場的選擇
3.5.4房地產項目定位
復習思考題
第4章 房地產產品策劃
4.1對房地產產品策劃的認識
4.1.1房地產產品策劃的含義
4.1.2房地產產品對房地產營銷策劃的影響
4.1.3房地產產品策劃時的產品層次劃分
4.1.4房地產產品組合與優化
4.1.5房地產產品策劃流程和內容
4.2房地產項目規劃設計構思
4.2.1建筑策劃的含義
4.2.2房地產項目規劃設計的目的
4.2.3房地產項目規劃設計的要點
4.2.4建筑策劃的內容
4.3房地產項目建筑風格建議
4.3.1建筑風格含義
4.3.2建筑風格對房地產開發的影響
4.3.3建筑風格類型
4.3.4建筑策劃主要內容
4.4房地產項目裝修標準策劃
4.5房地產項目物業管理策劃
4.5.1物業管理策劃的主要作用
4.5.2物業管理策劃的主要內容
4.5.3物業服務公司的選定
復習思考題
第5章 房地產產品價格策劃
5.1房地產價格分析
5.1.1房地產價格的種類
5.1.2房地產商品的價格構成
5.1.3房地產價格的影響因素
5.1.4房地產定價目標
5.2房地產開發產品定價策略
5.2.1新開樓盤定價策略
5.2.2折扣和折讓策略
5.2.3心理定價策略
5.2.4差別定價策略
5.2.5價格調整策略
5.3房地產開發產品定價方法
5.3.1成本導向定價法
5.3.2需求導向定價法
5.3.3競爭導向定價法
5.3.4市場比較定價法
5.3.5房地產垂直價差的確定方法
5.3.6房地產水平價差的確定方法
復習思考題
第6章 房地產促銷策劃
6.1廣告策劃
6.1.1廣告目標的概念與內容
6.1.2房地產廣告媒體
6.1.3房地產賣點(買點)與廣告訴求點
6.1.4廣告促銷時機與節奏安排
6.1.5房地產廣告預算與廣告效果評估
6.2包裝策劃
6.2.1樓盤形象包裝應注意的問題
6.2.2樓盤形象包裝的要點
6.3品牌策劃
6.3.1品牌對房地產推廣的意義
6.3.2品牌策劃方案
6.4房地產項目開盤活動策劃
6.4.1房地產項目開盤活動的定義
6.4.2房地產項目開盤活動策劃實戰要素
6.5房地產項目營業推廣策劃
6.5.1銷售推廣的概念與特征
6.5.2銷售推廣策劃的必要性、原則與程序
6.5.3樓盤的銷售推廣方式
復習思考題
第7章 房地產銷售策劃
7.1銷售人員能力與職責
7.1.1銷售人員的素質和能力
7.1.2銷售人員的職責
7.2房地產銷售人員的培訓
7.2.1房地產銷售人員培訓的必要性
7.2.2房地產銷售人員培訓的時機與流程
7.2.3房地產銷售人員培訓的大致內容
7.2.4房地產銷售人員培訓的詳細內容
7.3項目銷售策略
7.3.1房地產項目銷售程序
7.3.2顧客購房心理
7.3.3房產銷售中的策略運用
7.4房地產銷售技巧
7.4.1現場銷售
7.4.2帶客戶看房技巧
7.4.3談判成交技巧
7.4.4常見問題及對策
7.5項目銷售控制
7.5.1房地產銷售的目標控制
7.5.2房地產銷售的控制要點
7.5.3房地產銷售的實操控制
7.5.4房地產銷售的成本控制
7.5.5房地產銷售的危機控制
復習思考題
第8章 房地產項目營銷策劃實例
8.1某市經典房地產項目市場調研報告
8.1.1調研設計
8.1.2調研的組織與實施
8.1.3某市宏觀環境調研
8.1.4項目的整體研究與特性分析
8.1.5房地產需求問卷調研
8.1.6房地產競爭市場調研
8.1.7市場調研綜合評析
8.1.8對本項目的建議
8.2天津某地塊整體定位與發展規劃
8.2.1城市經濟概況及未來發展潛力分析
8.2.2項目地塊分析
8.2.3項目定位構想
8.2.4項目發展規劃
8.3××家園項目營銷全案
8.3.1項目研究背景
8.3.2市場情況分析
8.3.3區域市場分析
8.3.4地塊SWOT分析
8.3.5價格定位
8.3.6產品定位
8.3.7產品規劃策略
8.3.8營銷推廣策略
8.3.9廣告推廣策略
復習思考題
參考文獻
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